Université Jean Moulin Lyon 3

Objectifs :

Aujourd'hui, les entreprises qui commercialisent leur offre à d'autres entreprises ont intégré les enjeux de la démarche marketing à leur domaine d'activité. Or, les études montrent que le marketing en B to B nécessite l'acquisition de connaissances et de techniques spécifiques à ce type de relation.
Le programme de Master 2 Marketing et Vente en BtoB (Master Marketing et Commerce) a donc pour objectif de doter les futurs cadres du secteur d'un cadre conceptuel pertinent et d'une approche empirique et professionnelle permettant :

• de concevoir et de mettre en marché de nouvelles offres de produits ou de services en B to B,
• d'identifier et d'être capable de développer des synergies nouvelles entre la vente et le marketing,
• d'adopter une réflexion marketing et stratégique indispensable à l'évolution de leur métier.

Spécificités :

Ce programme est issu du programme Marketing et Vente, qui se scinde à partir de la rentrée 2007-2008 en deux programmes, au sein du Master Marketing et Commerce
- Marketing et Vente en B to B
- Vente et Commercialisation de Produits de Grande Consommation

Master 2  : 6 mois à partir de mars
Stage de 6 mois minimum en France ou à l'étranger au semestre 4 et mémoire de fin d'études qui fait l'objet d'un suivi par un enseignant-tuteur et d'une soutenance devant un jury composé d'enseignants universitaires et d'un responsable de l'entreprise.

Formations requises :

Admission en Master 2

• Titulaires d'une première année de master spécialisé en administration des affaires, en sciences du management ou en sciences de gestion équivalent à 60 crédits post licence. 
• Titulaires d'un diplôme de second cycle (BAC+4) non cité ci-dessus ou d'un titre d'ingénieur d'une grande école, ayant suivi un enseignement de gestion dans le cadre de leur formation initiale.
• Diplômés de grandes écoles commerciales et des écoles supérieures de commerce et d'administration des entreprises, dont le titre est homologué niveau 2.
• Diplômés d'une université étrangère, admis en équivalence.
  Les titulaires des diplômes étrangers sont soumis de plus à un test linguistique de langue française conditionnel à leur intégration au programme.

Dans tous les cas précédents, le candidat devra avoir suivi un cours de marketing fondamental et quelques cours de marketing de spécialité.

Formation Continue :

• soit aux professionnels titulaires  d'un des diplômes cités ci-dessus et justifiant d'une expérience professionnelle de 3 années
• soit aux professionnels non titulaires de l'un des diplômes cités ci-dessus et justifiant d'un diplôme BAC + 2 minimum et d'au moins 5 années d'expérience professionnelle en tant que cadre.

Leur admission définitive est conditionnée par une VALIDATION DE LEURS ACQUIS par une commission ou un jury ad hoc.

Conditions d'admission :

Accès en Master 2 (Formation Initiale) :
les candidats externes sont admis en Master 2, en fonction des places disponibles, sur dossier (résultats test SIM Score IAE Message ou TAGE-MAGE + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet professionnel) et sur entretien de motivation devant un jury composé d'universitaires et de professionnels.

Conditions d'inscription :

Date limite de dépôt des dossiers de candidature :

• Formation initiale : Fin mai
  2ème session : 23 août 2010
• Formation continue : Début mai

Retrait des dossiers de candidature : A partir de février.
> Voir la procédure et accéder aux dossiers téléchargeables

Ce programme fait partie du master Marketing et Commerce
>> L'organisation et le contenu du Master
>> Le livret de présentation du Master

LE CONTENU DU PROGRAMME :

Master 2 - Programme Marketing et Vente B to B

• Semestre 3A - Marketing et Vente en B to B (Obligatoire - 15 ects)
  • 3 cours obligatoires
    • 0604891 - S3A - Techniques d'études de marché industriel (CM : 23h - 3 ects)
    • 0604890 - S3A - Conception et lancement d'une offre B to B (CM : 23h - 3 ects)
    • 0604889 - S3A - Certification et démarche qualité en B to B (CM : 23h - 3 ects)
• 2 cours au choix : voir liste sur Master Marketing et Commerce (15 ects)
• Semestre 3 B - Marketing et Vente en B to B (Obligatoire - 15 ects)
  • 3 cours obligatoires
    • 0604893 - S3B - Vente et distribution industrielle (CM : 23h - 3 ects)
    • 0605306 - S3B - Logistique et transport (CM : 23h - 3 ects)
    • 0604892 - S3B - Communication interentreprises (CM : 23h - 3 ects)
  • 2 cours au choix : voir liste sur Master Marketing et Commerce
• Semestre 4A - Marketing et vente en B to B (Obligatoire à choix - 15 ects)
  • 3 cours obligatoires
    • 0604894 - S4A - Gestion et négociation avec les grands comptes (CM : 23h - 3 ects)
    • 0604895 - S4A - Marketing management en B to B (CM : 23h - 3 ects)
    • 0606238 - S4A - Séminaire international M2 (CM : 18h - 3 ects)
  • 2 cours au choix : Voir liste sur Master Marketing et Commerce
• Semestre 4B - Marketing et Vente en B to B (Obligatoire - 15 ects)
  • Stage de 6 mois et mémoire

Débouchés professionnels :

En fonction des filières, de la taille des structures ciblées et de leur organisation, cette formation permet à ses diplômés de postuler à des fonctions de back ou front office :

• Chef de produit,
• Chef de projet,
• Responsable des ventes,
• Responsable grands comptes,
• Responsable d'agence...

Accueil Formation Initiale :
Krisztian DE NAGY
Tél. : 04 78 78 75 96  - Fax : 04 78 78 74 22 

Formation Continue :
Accueil  : Mélanie Jollet
Tél : 04 78 78 71 88 -  Fax : 04 78 78 76 16 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr

Renseignements financements FC : Danièle Bourras
Tél : 04 78 78 71 87 -  Fax : 04 78 78 76 16 - bourras@univ-lyon3.fr

IAE de Lyon
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08

Responsable pédagogique :