Université Jean Moulin Lyon 3

Objectifs :

Tous secteurs confondus, les métiers de la vente ont connu de profondes mutations ces dernières années ; si la négociation en reste l'élément fondateur, on constate que les entreprises et les organisations attendent de leurs commerciaux des compétences autres et considérées maintenant comme essentielles. Ainsi, la problématique de l'efficacité commerciale, l'audit de la force de vente et l'internationalisation sont clairement des axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir.
Le programme de Master 2 Vente et Management Commercial (spécialité du Master Management Socio-Economique), organisé en apprentissage, s'adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale. Le programme a été conçu pour doter les étudiants de tous les savoir, savoir faire et savoir être nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée.

> Téléchargez la plaquette d'information

> Soirée : les 10 ans du Master Vente - 20 mai 2010
> Concours de négociation Deauville 2010 : 3 podiums pour le Master Vente

Formations requises :

Conditions d'admission :

Le programme de Master 2 Vente et Management Commercial accueille sur sélection des personnes ayant avant tout un projet et un potentiel pour des fonctions commerciales et la capacité à mener une formation d'une année en alternance. Il s'agit d'un véritable recrutement mené conjointement par des universitaires et des responsables commerciaux ou de ressources humaines en entreprises, d'abord sur dossier puis avec un entretien où sont évaluées la motivation, la crédibilité et la cohérence du candidat.

Formation initiale :
Le programme Vente accueille en formation initiale des étudiants ayant acquis 60 crédits de Master, quelle que soit leur formation d'origine. Certains viendront y chercher une spécialisation après un cursus généraliste en gestion, d'autres une double compétence. La formation se fait alors en contrat d'apprentissage.

Formation continue
Le programme Vente intègre également des apprenants en formation continue par la voie de la validation d'acquis, le cas échéant. L'alternance s'effectue alors sous convention de stage ou contrat salarié.

Validation des Acquis et de l'Expérience
Le Programme Vente est également accessible par la VAE (Validation d'Acquis Expérientiels) totale ou partielle pour tous les professionnels désirant valoriser leurs compétences et leur expérience professionnelles par un diplôme (sur dossier spécifique).
> En savoir plus sur la VAE

Modalités de sélection des candidats : Le recrutement s'effectue en deux étapes :

• Présélection sur dossier
• Entretien de motivation devant un jury composé d'universitaires et de professionnels.

Conditions d'inscription :

Date limite de dépôt des dossiers :

• Formation initiale : Vendredi 23 avril 2010
• Formation Continue : début mai

Retrait des dossiers de candidature : A partir de mars
> Voir la procédure et accéder aux dossiers téléchargeables

Jurys de sélection :

L'ingénierie pédagogique proposée est fondée sur l'alternance sous contrat salarié avec 20 semaines de cours à l'Université et 32 semaines en entreprise où l'étudiant salarié occupe un véritable poste de travail (une semaine à l'IAE, deux semaines en entreprise pendant une année complète).
Les séminaires de formation sont la garantie d'apports théoriques et conceptuels, ils recherchent la transversalité et permettent d'acquérir une vision globale de l'entreprise et de son environnement. De plus, ils favorisent la construction du projet professionnel.
Les périodes en entreprise sont encadrées tout au long de l'année par un tuteur entreprise et un tuteur enseignant et donnent lieu à une soutenance de mémoire de fin d'études.
>> Télécharger le planning de l'alternance

Le contenu du Programme de Master 2 Vente et Management Commercial

• Semestre 3 - Vente et Management Commercial (Obligatoire - 15 ects)
  • Cours obligatoires
    • 0601648 - Développement personnel 1 : Teambulding (CM : 14h - 1 ects)
    • 0601649 - Développement personnel 1 : Prise de parole (CM : 14h - 1 ects)
    • 0601146 - Techniques de négociation de vente - Gestion des conflits (CM : 63h - 4 ects)
    • 06041012 - Stratégie et Marketing général (CM : 21h - 1 ects)
    • 0604459 - Analyse de données - Techniques quantitatives (CM : 14h - 1 ects)
    • 1118241 - Anglais 1 (CM : 26.5h - 1 ects)
    • 0601140 - Organisation personnelle (CM : 14h - 1 ects)
    • 0604151 - Plan d'action commercial (CM : 14h - 1 ects)
    • 0601141 - Gestion de projet 1 (CM : 26.5h - 2 ects)
    • 0603149 - Contrôle de gestion (CM : 14h - 1 ects)
    • 06041013 - Management commercial (CM : 21h - 1 ects)
• Semestre 3 - Vente et Management Commercial - Alternance (Obligatoire - 15 ects)
  • Alternance en entreprise
    • 0600587 - Insertion professionnelle (CM : 0h - 9 ects)
    • 0600588 - Mémoire 1 (CM : 0h - 6 ects)
• Semestre 4 - Vente et Management Commercial (Obligatoire - 15 ects)
  • Cours obligatoires
    • 0601646 - Développement personnel 2 : Savoir se vendre (CM : 14h - 1 ects)
    • 0601647 - Développement personnel 2 : Assertivité - Coaching (CM : 14h - 1 ects)
    • 0601654 - Développement personnel 2 : Gestion du stress (CM : 14h)
    • 0604147 - Techniques d'achat (CM : 14h - 1 ects)
    • 0606067 - Négociation interculturelle (CM : 14h - 1 ects)
    • 0606068 - Commercialisation internationale (CM : 14h - 1 ects)
    • 06000834 - Conduite de réunion (CM : 21h - 0 ects)
    • 1118383 - Anglais 2 (CM : 26h - 1 ects)
    • 06000833 - Jeu d'entreprise (TD : 28h - 1 ects)
    • 0604149 - Merchandising (CM : 14h - 1 ects)
    • 0601655 - E-business (CM : 21h - 1,5 ects)
    • 0601656 - ERP (CM : 7h - 0.5 ects)
    • 0601400 - Méthodologie de recherche (CM : 21h - 1 ects)
    • 0601334 - Gestion de projet 2 (CM : 26h - 2 ects)
    • 0102155 - Droit (CM : 14h - 1 ects)
• Semestre 4 - Vente et Management Commercial - Alternance (Obligatoire - 15 ects)
  • Alternance en entreprise
    • 0600373 - Insertion professionnelle (CM : 0h - 6 ects)
    • 0600401 - Mémoire 2 (CM : 0h - 9 ects)
    • 0600400 - Tutorat individuel (TD : 15h - 0 ects)

Débouchés professionnels :

Les diplômés du programme de master 2 Vente et Management Commercial  peuvent faire état à l'issue de la formation d'une véritable première expérience professionnelle dans la fonction commerciale. La plupart d'entre eux évolueront d'ailleurs dans l'entreprise où a été effectuée l'alternance.
Les postes occupés dès la sortie sont des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée comme :

• ingénieur d'affaires,
• commercial grands comptes,
• ingénieur technico-commercial,
• chef de marché,
• responsable d'agence bancaire...

qui évolueront pour ceux qui le souhaitent vers l'encadrement commercial :

• directeur des ventes,
• chef des ventes,
• directeur commercial.

Le secteur d'activité, comme la taille de l'entreprise dépendent, dès l'alternance, du projet professionnel du diplômé.

Domaines Erasmus :

Accueil Formation Initiale :
Pierrette CANOVO
Tél. : 04 78 78 75 41  -  Fax : 04 78 78 76 55
iae-apprentissage.mastervente@univ-lyon3.fr

Relations entreprises
Tél. : 04 78 78 76 58 - Fax : 04 78 78 76 55
iae-apprentissage.entreprises@univ-lyon3.fr

Accueil Formation Continue : Tél : 04 78 78 71 88 -  Fax : 04 78 78 74 74 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr 

IAE de Lyon
Formations en Apprentissage
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08

Responsable pédagogique :