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 Université Jean Moulin Lyon 3

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IAE  / Formation

Master Marketing et Vente

Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Lieu d'enseignement :
Lyon
Niveau de recrutement :
Bac + 3, Bac + 4
Durée de la formation :
2 ans (4 semestres) ou 1 an (accès Master 2)
Année de sortie :
Bac + 5
Accessible en :
formation initiale
formation continue

Présentation de la formation

Objectifs :

Le Master Marketing et Vente a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing et de la vente, capables de travailler en environnement BtoB ou BtoC. Les stages et les interventions des professionnels dans les différents séminaires garantissent une forte professionnalisation du diplôme.
La première année dispense de solides connaissances en marketing fondamental ainsi qu'au niveau des techniques de vente et de négociation.

L'étudiant peut s'orienter en 2ème année de Master dans un des programmes proposés ou construire son propre parcours en choisissant ses cours parmi ceux des quatre premiers programmes offerts, sous réserve du nombre de places disponibles. Dans ce cas il obtiendra le Master Marketing et Vente sans spécialisation.

Les programmes de Master 2 :
- Master 2 - Marketing et Communication des Services 
- Master 2 - Marketing et Vente en B to B 
- Master 2 - Vente et Commercialisation de Produits de Grande Consommation 
- Master 2 - Marketing Management Territorial  

- Master 2 - Direction Commerciale (Formation Continue uniquement)

Spécificités :

5 programmes proposés en master 2, dont un exclusivement en Formation Continue.

Stage obligatoire
Stage à l'étranger

Master 1 : 3 mois à partir de mi-avril
Stage de 3 mois minimum en France ou à l'étranger au semestre 2, faisant l'objet d'une note de synthèse et d'une soutenance devant un jury.

Master 2  : 6 mois à partir de mars
Stage de 6 mois minimum en France ou à l'étranger au semestre 4 et mémoire de fin d'études qui fait l'objet d'un suivi par un enseignant-tuteur et d'une soutenance devant un jury composé d'enseignants universitaires et d'un responsable de l'entreprise.

Modalités d'accès

Formations requises :

Le Master s'adresse à des étudiants ayant déjà acquis des connaissances de base en sciences de gestion. Dans tous les cas, il faut être titulaire d'une licence dans les domaines de l'économie, de la gestion ou justifier de 180 crédits ECTS dans un diplôme équivalent.
Candidats internes : les étudiants issus de la licence Sciences de Gestion de l'IAE de Lyon sont admis après validation de leur choix par un jury d'orientation. Les étudiants issus de la Licence Economie Gestion de l'IAE de Lyon bénéficient de conditions d'accès spécifiques.

Conditions d'admission :

Accès en Master 1 (Formation Initiale) :
les candidats externes sont admis sur dossier (résultats test SIM Score IAE Message ou TAGE-MAGE + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet professionnel) et sur entretien de motivation devant un jury composé d'universitaires et de professionnels.
 
Accès en Master 2 (Formation Initiale) :
Le recrutement externe s'effectue, en fonction des places disponibles, selon des modalités analogues à celles requises en Master 1.

Conditions d'inscription :

Inscription en Master 1 (semestres 1 et 2)
Tous les dossiers de candidature sont téléchargeables sur le site  en début d'année.
> Accès à la page

Inscription en Master 2 (Semestres 3 et 4)
Les dossiers de candidature pour les programmes de Master 2 sont téléchargeables sur le site à partir de février (FC) ou mars (FI):
> Accès à la page

Calendrier :
Dates limites de dépôt des dossiers (la date exacte figure sur les dossiers de candidature) :
- Master 1 : mi-mai
- Master 2 : fin mai

Contenu des enseignements

> Le livret de présentation du Master Marketing et Vente

La première année de Master dispense de solides connaissances en marketing fondamental ainsi qu'au niveau des techniques de vente et de négociation.
Elle aborde également la question des marketings dits « spécifiques » et plus particulièrement: le marketing B to B (Business to Business), le marketing des services et le marketing territorial. 

La deuxième année est organisée en 4 séquences : 3 séquences de cours et 1 séquence de stage. Dans chaque séquence, l'étudiant doit choisir 5 cours. Dans la séquence 3, il doit obligatoirement choisir 1 séminaire international.
L'étudiant peut contruire son parcours "à la carte". Il a également la possibilité de se spécialiser dans l'un des quatre programmes proposés :

Les programmes de Master 2 :
Marketing et Communication des Services
Marketing et Vente en B to B
Vente et Commercialisation de Produits de Grande Consommation
Marketing Management Territorial
Direction Commerciale (Formation Continue uniquement)

Pour tous les étudiants désireux de préparer une thèse, il est offert en lieu et place des 4 séminaires de la séquence 4 A, une séquence commune en Recherche.

LE CONTENU DU MASTER MARKETING ET VENTE

Master 1 Marketing et Marketing (Semestres 1 et 2)

Master 2 Marketing et Commerce

Modules Recherche pour une orientation en thèse

Débouchés

Débouchés professionnels :

Fonctions marketing et commerciales, liées à l'orientation en Master 2 : 

Au sein d'entreprises de services avec le programme « Marketing et communication des services »
> En savoir plus sur ce programme

En milieu B to B avec le programme « Marketing et Vente en B to B »
> En savoir plus sur ce programme

En milieu B to C avec le programme «Vente et Commercialisation de Produits de Grande Consommation »
> En savoir plus sur ce programme

En milieu territorial avec le programme « Marketing Management Territorial »
> En savoir plus sur ce programme

Le programme « Direction Commerciale » s'adresse spécifiquement à des candidats disposant d'une première expérience dans la fonction commerciale et souhaitant évoluer vers des fonctions d'encadrement de la force de vente.
> En savoir plus sur ce programme

Partenariats

Domaines Erasmus :

Marketing et gestion des ventes

Contacts

Accueil Formation Initiale :

Krisztian de-NAGY
Tél. : 04 78 78 75 96  - Fax : 04 78 78 74 22

Accueil Formation Continue :
Tél : 04 78 78 71 88 -  Fax : 04 78 78 74 74 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr

IAE de Lyon
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08

Responsable pédagogique :

Mme Brun Monique
 
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Renseignements pratiques :

Institut d'Administration des Entreprises
6 cours Albert Thomas
BP 8242
69355 Lyon cedex 08

Tél : (33) 04 78 78 70 66
Fax : (33) 04 78 78 70 81
Site web

Livret du Master Marketing et Vente

Téléchargez la présentation complète du Master  Marketing et Vente  
>> Accès au fichier

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