Concours de négociation Deauville 2011 : deux prix pour les étudiants du Master Vente

C’est dans le cadre prestigieux de l’hôtel Normandy Barrière à Deauville que s’est déroulé la 27e édition de ce concours organisé chaque année par l’EM Normandie, qui propose aux étudiants de tester leurs capacités commerciales en conditions réelles face à un jury de professionnels.

Sélectionnés parmi les 23 étudiants de la promotion du Master Vente et Mangement commercial par Laurent Jupin, intervenant en techniques de négociation, et par les responsables pédagogiques de la formation et du diplôme, Vincent Cristallini et Georges Aublé, les 6 étudiants ont pu démontrer leurs fins talents de négociateurs commerciaux et représenter dignement l’IAE Lyon.

Les motivations des candidats étaient nombreuses : relever le challenge, vivre une expérience unique et enrichissante à tous points de vue, échanger et partager leurs expériences avec d’autres étudiants venus de toute la France, développer leur réseau professionnel, saisir des opportunités, développer leurs compétences... Les participants ont d’ailleurs pu bénéficier d’un retour direct de la part des professionnels, autant de remarques constructives pour la suite.

Les modalités du concours de négociation
Les candidats ont reçu chacun un cas de négociation selon les filières choisies (neuf au total) et ont suivi une journée de formation sur les techniques de vente. Le deuxième jour a été consacré aux négociations et à la remise des prix en soirée. Les étudiants ont disposé de 20 minutes pour présenter leurs propositions face à un directeur commercial ou directeur des achats de l’entreprise partenaire.

• Alexis Berger, lauréat pour la filière Industrie (Hilti) 
• Jessica Rolland qui a obtenu la seconde place dans la filière Industrie du Tabac (Philip Morris).  

Un grand bravo aux 6 étudiants de l’IAE Lyon pour leur participation : Claire Auger, Alexis Berger, Edouard Desplanche, Rachel Pinard, Jessica Rolland et Vithya Sath (photo).



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