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D.U. Négociation et Pilotage de l’Action Commerciale : une nouvelle session en mars 2018

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le 1 mars 2018

Vous êtes commercial ? Gagnez en réflexivité, en prise de recul par rapport à votre pratique professionnelle. Diplôme d'université ouvert à des profils Bac à Bac+2 avec 3 ans d'expérience. Début d'une nouvelle session en mars 2018.

Utilisez la relation Client/Fournisseur comme un outil stratégique de création de valeur économique

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CANDIDATEZ
> VIDEO : TEMOIGNAGES DE PARTICIPANTS 


Vous êtes commercial et vous souhaitez : 
  • Donner une orientation plus professionnelle et reconnue à vos fonctions
  • Capitaliser sur votre savoir-faire et le valider par un diplôme
  • Organiser votre mobilité et votre employabilité sur plusieurs domaines d’activités
  • Vous performer en faisant évoluer votre une démarche commerciale de manière structurée

Formation négociation commercialeLe Diplôme d'Université Négociation et Pilotage de l’Action commerciale proposé par l'iaelyon à pour objectif de faire monter en compétences opérationnelles et stratégiques les commerciaux-terrain. 
Elle vise à leur permettre d’identifier les enjeux stratégiques de la relation Client/Fournisseur et d’adapter leur pratique professionnelle à ces enjeux, pour l'inscrire dans une relation d’équité.

Les compétences acquises à l'issue du Diplôme d'Université Négociation et Pilotage de l’Action Commerciale :
  • Donner de l’expertise à la négociation
  • Piloter la relation client - fournisseur en mode projet
  • Optimiser et gérer les flux : flux d’informations, flux de négociation, flux de vente, flux juridiques…

La formation est destinée à apporter un gain de créativité, de réflexivité et de développer les capacités d’adaptation à des interlocuteurs de fonctions et de secteurs professionnels différents.

Elle s'adresse à des professionnels en poste ou non, sensibilisés aux enjeux de la négociation et pilotage de l’action commerciale : commerciaux confirmés (3 ans d’expérience) dont la pratique de la négociation est purement empirique ou uniquement liée au contexte de leur entreprise OU responsables d’entreprises désirant animer leurs propres démarches commerciales.

INFORMATIONS PRATIQUES

Profil des candidats : 
Titulaires d’un diplôme de niveau Bac et Bac +2 et d’une expérience professionnelle en entreprise d’au moins 3 années.

Durée de la formation : 25 jours (175h)
  • Une organisation à temps partiel : un à deux séminaires de 2 jours par mois
  • Des sessions en continu peuvent être organisées selon les demandes.

Début de la formation : mars 2018



> Candidature en ligne (ouverture prochaine)
Présentation détaillé du D.U. Négociation et Pilotage de l’Action Commerciale
La brochure d'information


CONTACT :
iaelyon School of Management
Formation Continue
contact.iaefc@univ-lyon3.fr
Tél. : 04 78 78 71 88


La vidéo du diplôme :

(Réalisation : PAVM - Université Jean Moulin)

Pour être informé(e) de la disponibilité des dossiers de candidature ou pour toute autre demande, merci de compléter le formulaire suivant :


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Mise à jour : 31 octobre 2017