06330024 - Techniques d'achat

Crédits ECTS 2
Volume horaire total 23
Volume horaire CM 23

Formations dont fait partie ce cours

Objectifs

Connaître le rôle et la mission de l'acheteur, commnet savoir préparer une négociation d'achat et définir une stratégie cohérente, dans une relation gagnant-gagnant.

CONNAISSANCES A ACQUERIR
  • Appréhender une démarche de globalisation d'achats
  • Participer à la veille économique et technique

 

COMPETENCES CIBLES
Etre capable d'adapter les pratiques et l'organisation aux techniques les plus en pointe en matière d'achat international : la mise en place d'un processus de globalisation.

Contenu

- L'importance de la fonction achat dans l'entreprise
- Le rôle et la mission de l'acheteur
- Le processus achat
- Les termes de l'achat
- Préparation de la négociation d'achat
- La collecte des informations
- La fixation des objectifs
- Les qualités du négociateur
- La psychologie de la négociation
- Les techniques relationnelles
- Les constantes de la négociation
- Déroulement de l'entretien d'achat
- La stratégie de consultation
- Les techniques, tactiques et attitudes de l'acheteur
- La cotation des fournisseurs
- Les erreurs les plus fréquentes en matière de négociation
- Les conditions de réussite
- Les techniques relationnelles

Bibliographie

OUVRAGES DE REFERENCE 
Profession acheteur, Patrick Caverivière Ed. Demos
Le guide de l'acheteur Patrick Caverivière Ed. Demos
La négociation, Dalloz gestion

OUVRAGES COMPLEMENTAIRES
Fonction acheteur B de Faultrier. F Rousseau Ed. Dunod
Comment bâtir et négocier un contrat d'achat. Claude Lebail Presse Management
Le Zen dans l'art chevaleresque du tir à l'arc, E. Herrigel Ed. Dervy Livres

Contrôles des connaissances

Examen terminal : écrit 1 heure 30
Nature de l'épreuve : étude de cas

Informations complémentaires

MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
Support de cours remis à la fin des cours.

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
Avoir une vision globale des techniques de vente

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Les achats, L'abécédaire des mots et expressions utilisées dans le langage des achats -
Jean Paul Durand 3ème édition Gualino éditeur
Guide pratique de la Fonction Achats et approvisionnements en PME/PMI
2ème édition augmentée Hélène Person MAXIMA Laurent du Mesnil Editeur

Mise à jour : 1 janvier 2017