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Accueil : IAE / Formation

06330024 - Techniques d'achat

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Crédits ECTS 2
Volume horaire total 23
Volume horaire CM 23

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Objectifs

Connaître le rôle et la mission de l'acheteur, commnet savoir préparer une négociation d'achat et définir une stratégie cohérente, dans une relation gagnant-gagnant.

CONNAISSANCES A ACQUERIR
  • Appréhender une démarche de globalisation d'achats
  • Participer à la veille économique et technique

 

COMPETENCES CIBLES
Etre capable d'adapter les pratiques et l'organisation aux techniques les plus en pointe en matière d'achat international : la mise en place d'un processus de globalisation.

Contenu

- L'importance de la fonction achat dans l'entreprise
- Le rôle et la mission de l'acheteur
- Le processus achat
- Les termes de l'achat
- Préparation de la négociation d'achat
- La collecte des informations
- La fixation des objectifs
- Les qualités du négociateur
- La psychologie de la négociation
- Les techniques relationnelles
- Les constantes de la négociation
- Déroulement de l'entretien d'achat
- La stratégie de consultation
- Les techniques, tactiques et attitudes de l'acheteur
- La cotation des fournisseurs
- Les erreurs les plus fréquentes en matière de négociation
- Les conditions de réussite
- Les techniques relationnelles

Contrôles des connaissances

Examen terminal : écrit 1 heure 30
Nature de l'épreuve : étude de cas

Bibliographie

OUVRAGES DE REFERENCE 
Profession acheteur, Patrick Caverivière Ed. Demos
Le guide de l'acheteur Patrick Caverivière Ed. Demos
La négociation, Dalloz gestion

OUVRAGES COMPLEMENTAIRES
Fonction acheteur B de Faultrier. F Rousseau Ed. Dunod
Comment bâtir et négocier un contrat d'achat. Claude Lebail Presse Management
Le Zen dans l'art chevaleresque du tir à l'arc, E. Herrigel Ed. Dervy Livres

Informations complémentaires

MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
Support de cours remis à la fin des cours.

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
Avoir une vision globale des techniques de vente

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Les achats, L'abécédaire des mots et expressions utilisées dans le langage des achats -
Jean Paul Durand 3ème édition Gualino éditeur
Guide pratique de la Fonction Achats et approvisionnements en PME/PMI
2ème édition augmentée Hélène Person MAXIMA Laurent du Mesnil Editeur

Ce cours fait partie des formations suivantes :

Master 2 Vente et Management Commercial (alternance)

Niveau d'entrée : Bac + 4  |  Niveau de sortie : Bac + 5
Semestre :  -  UFR : IAE Lyon - Ecole universitaire de management


Renseignements pratiques

IAE Lyon - Ecole universitaire de management
Université Jean Moulin

6 cours Albert Thomas

BP 8242
69355 Lyon cedex 08

Tél. : (33) 04 78 78 70 66
Fax : (33) 04 78 78 70 81Site web

Equipe pédagogique

Responsable

M. Chadi Alain

[ Journée Portes Ouvertes ]

Le samedi 24 janvier 2015, venez découvrir l'offre de formation de l'IAE Lyon de 10h à 17h. Entrée libre.
> Plus d'informations

Journée Portes Ouvertes IAE Lyon

[ Stages & Carrière ]

L'IAE Lyon dispose d'un outils de gestion des offres de stages et d'emplois à destination des étudiants (CVthèque et annuaire des diplômés) et des entreprises (dépots des offres, consultation des CV).
> Accès Link'IAElyon

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Mise à jour : 25 février 2013