Ce cours permet d'élaborer un panorama des méthodes de promotion des produits de grande consommation. 

CONNAISSANCES A ACQUERIR

• Statrégies publicitaires
• Création publicitaire
• Promotions des ventes

COMPETENCES CIBLES

• Prise de décision promotionnelle
• Pouvoir traîter avec les agences de communication

Introduction

I/La stratégie de communication
1.    Les objectifs de la communication
2.    Les cibles de la communication
3.    La stratégie de communication
a)    Les types de stratégie
b)    Les types de communication
c)    Le choix d’une stratégie
d)    Les principes d’évaluation
4.    L’élaboration du budget
5.    Le calendrier de la campagne
6.    Cas d’application

II/La création publicitaire
1.    Le briefing
2.    La copy-stratégie
3.    Les différents styles de publicité
4.    Le ton de la publicité

III/Les médias
1.    La presse
2.    La télévision
3.    La radio
4.    L’affichage
5.    Le cinéma
6.    Internet

IV/Le média-planning
1.    Le brief média
2.    Le choix des médias
3.    Le choix des supports

V/L’efficacité publicitaire
1.    Les effets publicitaires
2.    La mesure de l’efficacité
3.    Les tests d’efficacité publicitaires

VI/La promotion des ventes
1.    Définition
2.    Objectifs et effets
3.    Techniques et outils

VII/Le marketing direct
VIII/La communication par l’événement et les relations publiques
IX/La communication internationale
X/L’évolution de la communication

Examen terminal écrit : 3h
Notation pendant les enseignements
Travaux de groupe

MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
Transparents distribués

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
Marketing stratégique
Comportement du consommateur

LECTURES CONSEILLEES :

• Kapferer Jean-Noël, "Les Chemins de la persuasion. Le mode d'influence des médias et de la publicité sur les comportements", coll. Dunod entreprise, éd. Bordas, Paris, 1990.Décaudin JM et Malaval P, Pentacom, Pearson Education, 2009.
• Joannis H et De Darnier V, De la Stratégie Marketing à la Création Publlicitaire,  Dunod, 2010.
• Lendrevie J et alii, Publicitor, Dunod, 2008