Aller au menu | Aller au contenu | Aller à la recherche

[ Université Jean Moulin Lyon 3
Recherche avancée

IAE Lyon

Epas AccreditedUniversit� de Lyon

Accueil : iaelyon School of Management / Formation

Formation LMD

Licence pro Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie

  • Version PDF
  • Envoyer par courriel
  • Envoyer par courriel au format PDF

consulter la fiche synthétique

Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Lieu d'enseignement :
Lyon
Niveau de recrutement :
Bac + 2
Durée de la formation :
1 an
Année de sortie :
Bac + 3
Accessible en :
Formation continue
Formation en alternance

Déplier tout le contenu Plier tout le contenu

Présentation de la formation

Objectifs

Acquérir les compétences transversales pour développer le négoce interentreprises

Cette formation (ex Licence Professionnelle Commerce Interentreprise en Milieu Industriel), organisée en alternance, repose sur une coopération étroite entre l’iaelyon, les entreprises de vente de produits techniques à des professionnels et les entreprises industrielles disposant d’un service distribution clairement identifié de la région Rhône-Alpes et des régions voisines.

La Licence Professionnelle permet aux apprentis d’acquérir et de développer les connaissances transversales et les compétences nécessaires pour assumer des responsabilités dans le secteur du négoce interentreprises en milieu industriel. La formation permet de :

  • Maîtriser et synthétiser la logique et les outils du commerce B to B (Achat-Vente- Logistique)
  • Maîtriser les outils de la gestion commerciale des produits de l’industrie
  • Analyser, comprendre, synthétiser, et interpréter les données
  • Savoir manager une agence et/ou une équipe commerciale
  • Savoir communiquer, négocier avec les acteurs de l’entreprise et du négoce
  • Maîtriser les outils et process de gestion et de performance



La Licence bénéficie du soutien de la CGI (Confédération Française du Commerce Interentreprises).

La brochure de la Licence Commerce en BtoB des Pro
 

Spécificités

Les plus de la formation :
  • La Licence Professionnelle bénéficie du soutien de la CGI (Confédération Française du Commerce Interentreprises)
  • Nombreux partenariats : SONEPAR France (Comptoir Lyonnais d’Electricité, Aldiance, Teissier), TEREVA (Groupe Martin Belaysoud), Orefi, Leroy Somer, Orexad, Schneider Electric, Emile MAURIN, Descours & Cabaud…

Modalités d'accès

Formations requises

Formation initiale :
La formation s’adresse aux titulaires d’un diplôme de BAC +2 (B TS,  DUT) ou 120 crédits ECTS dans un domaine technique (électronique,  mécanique, plasturgie...)La formation s’adresse aux titulaires d’un diplôme de BAC +2 (B TS,  DUT) ou 120 crédits ECTS dans un domaine technique (électronique,  mécanique, plasturgie...).
 
Formation Continue (Professionnels uniquement) :
La Licence professionnelle Commerce Interentreprises intègre également des stagiaires de formation continue ou en contrat de professionnalisation. Elle est accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle (sur dossier spécifique).

Conditions d'admission

Les formations en apprentissage sont ouvertes aux ressortissants de l'Union Européennes. Tous les autres candidats doivent être en situation régulière de séjour et de travail.

La sélection et le recrutement se déroulent en trois étapes : 

  1. Pré-sélection sur dossier + résultats test SIM Score IAE Message. Le test SIM a pour objectif d'évaluer votre culture générale mais ne constitue qu'un des moyens d'évaluation pour l'admission en licence professionnelle.
  2. Jury de sélection : entretien de type professionnel.
    Le jury appréciera en particulier : votre capacité à communiquer, votre sens des relations humaines, votre capacité d'écoute, votre force de proposition, votre sens de l'action, vos qualités d'organisation, vos aptitudes d'animateur...
  3. Recrutement par l'entreprise.
    L'inscription en apprentissage n'est effective qu'à la signature d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise.
    > Télécharger le fiche de poste

Conditions d'inscription

Contenu des enseignements

La Licence Pro Commerce en B to B des Produits de l’Industrie (apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue) se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre.

  • 566 heures de formation
  • Rythme de l’alternance : 1er semestre : 2 semaines en entreprise / 2 semaines à l’iaelyon – 2ème semestre 2 semaines en entreprise / 1 semaine à l’iaelyon.
    > Le planning de l'alternance

LE POGRAMME DE LA LICENCE

SEMESTRE 5 (302 H)
UE 1 - Environnement et outils de l’entreprise :  Economie et  environnement de l’entreprise - Budget & tableau de bord - Anglais  commercial
UE 2 - Achat-Vente-Logistique :  Achat - Action Vente Appliquée -  Logistique d’approvisionnement / Procurement Logistics
UE  3 - Gestion :  Informatique / technologie du web / E-commerce -  Marketing industriel - Audit des process et qualité industriels - Technique  quantitative de Gestion
UE 4 - Parcours en entreprise
UE 5 - Projet tutoré

SEMESTRE 6 (264 H)
UE 6 - Environnement et outils de l’entreprise :  Droit commercial -  Finance entreprise - Anglais commercial
UE 7 - Achat-Vente-Logistique :  Management et organisation  force de vente - Communication et négociation en achat et vente  - Instrumentation et marketing achat - Logistique de distribution /  Distribution Logistics
UE 8  - Management :  Management des opérations - Simulation  d’entreprise - Management des réseaux
UE 9 - Parcours en entreprise
UE 10 - Projet tutoré

Débouchés

Poursuites d'études

IMPORTANT : Les Licences Professionnelles ont pour vocation l'insertion en entreprise à la sortie du diplôme. En ce sens, l'iaelyon s'engage, sauf cas exceptionnels, à ne pas recruter en poursuite d'études immédiate en Master, les diplômés de licences professionnelles. 

Débouchés professionnels

Les débouchés sont variés selon le type d’entreprise : technico-commercial, manager de point de vente, chef d’agence, responsable achats, approvisionnements, logistique, responsable compte-clef, responsable ventes, chargé de développement, directeur du développement, chargé d’affaires…

Pour en savoir plus les métiers et l'emploi dans le commerce interentreprises, consultez le site : www.mybtob.fr

Partenariats

Etablissements

Logo FormasupRégion Rhône-Alpes





Entreprises

Logo CGILa formation bénéficie du soutien de la CGI (Confédération française du Commerce Interentreprises)

> www.cgi-cf.com ou www.mybtob.fr

Contacts

Patricia PROST-MOREL, Gestionnaire de Scolarité
Tél. : 04 26 31 88 19
iae-apprentissage.lpcie@univ-lyon3.fr
 

Fanny VALETTE, Référent Apprentissage et Professionnalisation
Tél. : 04 78 78 76 53
iae-apprentissage.entreprises@univ-lyon3.fr   


Accueil Formation Continue :

Tél : 04 78 78 71 88 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr 

iaelyon School of Management 
Service Alternance
Université Jean Moulin Lyon 3
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08

Responsable pédagogique


Brochure de la Licence Commerce en B to B des Produits de l’Industrie

Recruter un apprenti

Entreprise, vous souhaitez proposer un contrat d'apprentissage ?
Comment recruter un apprenti 

[ Stages & Carrière ]

L'iaelyon dispose d'un outils de gestion des offres de stages et d'emplois à destination des étudiants (CVthèque et annuaire des diplômés) et des entreprises (dépots des offres, consultation des CV).
> Accès Link'iaelyon

Link'IAE Lyon, annuaire de diplômés et Job board

[ Taxe d'apprentissage ]

Rechercher une formation

Recherche une formation

Mise à jour : 2 mai 2016