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Formation LMD

Licence Professionnelle Métiers de la Vente

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Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Lieu d'enseignement :
Lyon
Niveau de recrutement :
Bac + 2
Durée de la formation :
1 an
Année de sortie :
Bac + 3
Accessible en :
Formation initiale
Formation continue
Formation en alternance

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Présentation de la formation

Objectifs

SMBG classement Licence 2012

> La brochure Licence Métiers de la Vente
 

Formez-vous aux techniques de vente et de négociation en milieu interprofessionnel.

 

La Licence Professionnelle Métiers de la Vente est une  formation Bac+3 organisée en alternance : apprentissage (en partenariat avec le CFA Form-Sup Ain-Rhône et Loire), contrat de professionnalisation ou formation continue pour les professionnels.


La Licence Pro Vente, seule licence de la Région Rhône-Alpes dédiée au métier de commercial en milieu interprofessionnel, a pour objectif de former des vendeurs et cadres commerciaux.

Les entreprises, particulièrement les PME, désirent recruter des collaborateurs possédant les techniques de vente et de négociation mais aussi une culture d’entreprise plus étoffée pour mieux intégrer les notions de stratégie commerciale et marketing.

Ce programme permet aux étudiants de se former au coeur du métier de commercial (prospection et fidélisation des clients), mais leur fait aussi découvrir de nombreuses compétences reliées au domaine commercial, tels le management, la gestion du temps, le marketing, le juridique... afin de rester en adéquation avec les besoins de la profession.

Le rythme de l’alternance est idéal pour conférer une opérationnalité rapide aux commerciaux, en les mettant en situation progressivement et en leur offrant un apport de l’expérience terrain indispensable pour ces métiers.

Spécificités

La licence professionnelle Métiers de la Vente en alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue) se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre :

  • 578 heures de formation
  • Début septembre à mi-septembre : 15 jours d’intégration à l’IAE Lyon
  • Mi-septembre à fin mai : alternance entreprise / université
    Rythme de l'alternance : 3 jours en entreprise / 2 jours à l'IAE Lyon
  • Début juin à fin août : temps complet en entreprise
    > Téléchargez le planning de l'alternance

Modalités d'accès

Formations requises

Formation initiale :
Cette licence professionnelle est ouverte aux étudiants titulaires d'un diplôme Bac + 2 (BTS, DUT, titres homologués niveau 3) ou 120 crédits ECTS quel que soit le domaine.

Formation Continue (Professionnels uniquement) :
La Licence professionnelle Métiers de la Vente intègre également des stagiaires de formation
continue ou en contrat de professionnalisation. Elle est accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle (sur dossier spécifique).

Conditions d'admission

Attention : 30 places seulement
Les formations en apprentissage sont ouvertes aux ressortissants de l'Union Européennes. Tous les autres candidats doivent être en situation régulière de séjour et de travail.

La sélection et le recrutement se déroulent en trois étapes : 

  1. Pré-sélection sur dossier + résultats test SIM Score IAE Message.
    Le test SIM a pour objectif d'évaluer votre culture générale mais ne constitue qu'un des moyens d'évaluation pour l'admission en licence professionnelle.
  2. Jury de sélection : entretien de type professionnel.
    Le jury appréciera en particulier : votre capacité à communiquer, votre sens des relations humaines, votre capacité d'écoute, votre force de proposition, votre sens de l'action, vos qualités d'organisation, vos aptitudes d'animateur...
  3. Recrutement par l'entreprise.
    L'inscription en apprentissage n'est effective qu'à la signature d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise. Le nombre d'étudiants retenus est plus important que le nombre de places dans la formation : les 30 premiers étudiants sélectionnés ayant trouvé l'entreprise de leur apprentissage seront définitivement admis dans la formation
    >     Télécharger le fiche de poste

Conditions d'inscription

Date limite de dépôt des dossiers :

  • Formation initiale : début mai
  • Formation Continue : début mai

Retrait et téléchargement des dossiers de candidature : A partir de mars
> Voir la procédure et accéder aux dossiers téléchargeables

Contenu des enseignements

La licence professionnelle Métiers de la Vente en alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue) se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre :

  • 578 heures de formation
  • Début septembre à mi-septembre : 15 jours d’intégration à l’IAE Lyon
  • Mi-septembre à fin mai : alternance entreprise / université
    Rythme de l'alternance : 3 jours en entreprise / 2 jours à l'IAE Lyon
  • Début juin à fin août : temps complet en entreprise
    > Téléchargez le planning de l'alternance

Licence Pro Métiers de la Vente - Semestre 5

Licence Pro Métiers de la Vente - Semestre 6

Débouchés

Poursuites d'études

IMPORTANT : Les Licences Professionnelles ont pour vocation l'insertion en entreprise à la sortie du diplôme. En ce sens, l'IAE Lyon s'engage, sauf cas exceptionnels, à ne pas recruter en poursuite d'études immédiate en Master, les diplômés de licences professionnelles. 

Débouchés professionnels

  • Cadres commerciaux chargés de négocier la vente de produits et/ou services, de prospecter et d’étudier de nouvelles gammes pour satisfaire les besoins du marché.
  • Cadres des ventes qui participent à la vente, animent la force de vente, définissent et contrôlent la réalisation des objectifs.

Partenariats

Etablissements

Logo FormasupRégion Rhône-Alpes





Entreprises

CGPMELa Licence Professionnelle Vente bénéficie du soutien de la CGPME.




Contacts

Marie GUILLEN, Secrétariat pédagogique
Tél. : 04 78 78 76 11 - Fax : 04 26 31 88 02
iae-apprentissage.lpvente@univ-lyon3.fr

 
Marie GUILLEN, Référent Apprentissage et Professionnalisation
Tél. : 04 78 78 76 11 - Fax : 04 26 31 88 02
iae-apprentissage.entreprises@univ-lyon3.fr  


Accueil Formation Continue :
Tél : 04 78 78 71 88 -  Fax : 04 78 78 74 74 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr 


IAE Lyon 
Service Alternance
Université Jean Moulin Lyon 3
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08

Responsable pédagogique

Montoya Corinne

Brochure de la Licence Pro Vente

> Accès au fichier

Licence vente

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Mise à jour : 27 décembre 2012 - Publication : 16 novembre 2005