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Formation LMD
Master 2 Direction Commerciale - DIRCO (Formation Continue)
consulter la fiche synthétique
- Nature :
-
Formation diplômante
Diplôme national - Lieu d'enseignement :
- Lyon
- Durée de la formation :
- 1 an
- Année de sortie :
- Bac + 5
- Accessible en :
- Formation continue
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Présentation de la formation
Objectifs
S’appuyer sur l’expérience professionnelle pour développer les compétences
Le programme de Master 2 Direction Commerciale du Master Marketing et Vente est né d’un constat : les qualités et les compétences attendues d’un manager commercial à potentiel s’appuient bien souvent, plus sur des parcours fondés sur l’expérience professionnelle que sur les connaissances transmises en formation.
Cette formation s’appuie sur les acquis professionnels des participants et permet de développer leurs compétences par des enseignements issus des recherches universitaires les plus récentes.
La pédagogie mise en oeuvre est le fruit de la collaboration d’enseignants chercheurs de haut niveau et de professionnels experts du management commercial.
La formation organisée uniquement en deuxième année de Master (Bac + 5) a pour objectif la maîtrise des différentes compétences nécessaires à des responsabilités de management commercial à haut niveau.
Ce programme s’adresse exclusivement à des professionels en activité ou porteurs d’un projet.
L’organisation du cursus à temps partiel (uniquement le vendredi après-midi et le samedi matin) permet la poursuite de missions professionnelles.
La diversité des participants est une source d’enrichissement complémentaire par les échanges et la confrontation qu’elle permet.
Modalités d'accès
Formations requises
Ce diplôme cible des commerciaux à potentiel ayant des perspectives d’évolution à court terme de management d’équipes (postes de directeur commercial, de directeur des ventes, manager des ventes…), quels que soient la taille de l’entreprise ou le secteur d’activité.
Il leur sera demandé d’avoir exercé des fonctions commerciales pendant 3 années au minimum, leur formation d’origine n’étant pas discriminante.
Conditions d'admission
Modalités de sélection des candidats :
La procédure est détaillée sur la page :
Vos démarches pour postuler en Formation Continue
Un minimum de participants inscrits est nécessaire pour l'ouverture d'un cycle ; l'effectif ne dépasse pas 20 personnes.
Deux sessions de recrutement sont organisées chaque année.
Conditions d'inscription
Date limite de dépôt des dossiers :
Première sélection : Date limite de dépôt de dossier mi-mai
Retrait des dossiers de candidature : A partir de mi-février
> La liste des dossiers téléchargeables
> Consulter la page : Vos démarches pour postuler en Formation Continue
> Consultez la liste des pièces à joindre au dossier
Tarif et modalités de financement
- Frais de candidature
- Sélection sur dossier : 55 euros
- Entretien : 55 euros - Coût de la formation
8000 euros + droits d'inscription universitaires
Cette formation est éligible à l'ensemble des dispositifs de financement de la Formation Professionnelle Continue :
- Financement entreprise : Plan de Formation, Période de professionnalisation,
- Droit Individuel à la Formation (DIF)
- Prise en charge par un organisme : Congé Individuel de Formation par un
OPACIF, financements spécifiques dans le cadre de l'ARE (Allocation d'aide
au Retour à l'Emploi), participations de certaines caisses de retraites
(ou mutuelles) - Financement individuel partiel ou total.
La complémentarité des financements est possible. Nous pouvons vous conseiller dans vos démarches.
Contenu des enseignements
ORGANISATION DU PROGRAMME DIRCO
Nombre d'heures de cours : 374 heures, de septembre à juin.
La formation est dispensée le vendredi de 14h00 à 20h00, et le samedi de 8h30 à 13h30, chaque semaine.
L'organisation des cours le vendredi après-midi et samedi matin est pleinement compatible avec le maintien d'une activité professionnelle.
MODALITES PEDAGOGIQUES
Méthodes d'animation
Les séminaires de formation sont organisés autour :
- Présentation des concepts, démarches et outils par l’« enseignant expert »
- Exemples de mise en place des méthodes et techniques exposées
- Echanges entre les participants et l’expert
- Exercices d’application
- Projets de groupe
- Application par le participant au cas de son entreprise.
Il s’agit tout à la fois de favoriser l’interactivité au sein du programme et de valoriser la diversité des expériences des participants.
L’accompagnement des personnes en formation s’appuie, notamment, sur des enseignements de méthodologie et un suivi dans la réalisation d’un projet à caractère professionnel qui donne lieu à la rédaction et à la soutenance d’un mémoire.
Modalités d'évaluation
Le régime d'examen comprend :
- Des évaluations pour chacun des modules, sous forme de projets, de dossiers de groupes ou individuels, ou d’épreuves écrites.
- La rédaction d’un mémoire et sa soutenance avec l’accompagnement d’un intervenant du Master.
LE CONTENU DU MASTER DIRCO :
Master 2 Direction Commerciale
- Semestre 3 - Programme Direction Commerciale - FC
(Obligatoire - 30 ects)
- Programme Direction Commerciale
- 06240161 - Team bulding (CM : 12h - 0 ects)
- 06210219 - Management d'équipes et gestion des compétences (CM : 30h - 4 ects)
- 06300129 - Plan d'action commerciale et gestion du portefeuille clients (CM : 20h - 2 ects)
- 06240167 - Pilotage de la satisfaction client (CM : 10h - 1 ects)
- 06320054 - Perfectionnement aux techniques de négociation (CM : 30h - 4 ects)
- 06220107 - Conduite de projets (CM : 12h - 2 ects)
- 06330023 - Méthodes d'achats (CM : 14h - 2 ects)
- 06210220 - Gestion des conflits, gestion du stress, connaissance de soi (CM : 32h - 5 ects)
- 06200220 - Techniques orales d'expression et de négociation (CM : 26h - 4 ects)
- 06210221- Organisation personnelle (CM : 14h - 2 ects)
- 06250083 - Processus de prise de décision (CM : 10h - 1 ects)
- 06240162 - Système d'information commercial et pilotage des coûts commerciaux (CM : 24h - 3 ects)
- Programme Direction Commerciale
- Semestre 4 - Programme Direction Commerciale - FC
(Obligatoire - 15 ects)
- Programme Direction Commerciale
- 06240164 - Stratégie et marketing (CM : 24h - 3 ects)
- 06240165 - E-commerce (CM : 24h - 3 ects)
- 06320055 - Prévision des ventes (CM : 12h - 1 ects)
- 06240166 - Techniques d'internationalisation (CM : 24h - 3 ects)
- 06320056 - Négociation interculturelle (CM : 20h - 2 ects)
- 06200221- Conférence de culture générale (CM : 20h - 3 ects)
- Programme Direction Commerciale
- Méthodologie de recherche et Mémoire
(Obligatoire - 15 ects)
- 06200222 - Méthodologie de recherche et mémoire (CM : 16h - 15 ects)
Débouchés
Débouchés professionnels
Fonctions managériales dans les métiers commerciaux :
- direction commerciale,
- manager des ventes,
- directeur des ventes...
Contacts
INFORMATION ET CONSEIL
Avant de nous contacter, nous vous proposons de consulter la rubrique suivante : Vos démarches pour Postuler en Formation Continue
Courriel : contact.iaefc@univ-lyon3.fr
Téléphone au 04 78 78 71 88
du lundi au vendredi de 10h à 12 h et de 14h à 16h30
IAE Lyon - Service Formation Continue
Site Universitaire de la Manufacture des Tabacs
6, Cours Albert Thomas
BP 8242 - 69355 Lyon cedex 08
Fax : 04 78 78 76 16
Responsable pédagogique
Brochure du Master Direction Commerciale
TEMOIGNAGES
[ Cap entreprise, L'Espace Stages-Emploi de l'IAE Lyon ]
> Accès Cap Entreprise
