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Formation LMD

Master 2 Direction Commerciale - DIRCO (Formation Continue)

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Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Lieu d'enseignement :
Lyon
Durée de la formation :
1 an
Année de sortie :
Bac + 5
Accessible en :
Formation continue

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Présentation de la formation

Objectifs

S’appuyer sur l’expérience professionnelle pour développer les compétences

Le programme de Master 2 Direction Commerciale du Master Marketing et Vente est né d’un constat : les qualités et les compétences attendues d’un manager commercial à potentiel s’appuient bien souvent, plus sur des parcours fondés sur l’expérience professionnelle que sur les connaissances transmises en formation.
Cette formation s’appuie sur les acquis professionnels des participants et permet de développer leurs compétences par des enseignements issus des recherches universitaires les plus récentes.
La pédagogie mise en oeuvre est le fruit de la collaboration d’enseignants chercheurs de haut niveau et de professionnels experts du management commercial.

La formation organisée uniquement en deuxième année de Master (Bac + 5) a pour objectif la maîtrise des différentes compétences nécessaires à des responsabilités de management commercial à haut niveau.
Ce programme s’adresse exclusivement à des professionels en activité ou porteurs d’un projet.
L’organisation du cursus à temps partiel (uniquement le vendredi après-midi et le samedi matin) permet la poursuite de missions professionnelles.
La diversité des participants est une source d’enrichissement complémentaire par les échanges et la confrontation qu’elle permet.

La brochure du Master Direction Commerciale

Modalités d'accès

Formations requises

Ce diplôme cible des commerciaux à potentiel ayant des perspectives d’évolution à court terme de management d’équipes (postes de directeur commercial, de directeur des ventes, manager des ventes…), quels que soient la taille de l’entreprise ou le secteur d’activité.

Il leur sera demandé d’avoir exercé des fonctions commerciales pendant 3 années au minimum, leur formation d’origine n’étant pas discriminante.

Conditions d'admission

Modalités de sélection des candidats :

La procédure est détaillée sur la page :
Vos démarches pour postuler en Formation Continue

Un minimum de participants inscrits est nécessaire pour l'ouverture d'un cycle ; l'effectif ne dépasse pas 20 personnes.

Conditions d'inscription

Retrait des dossiers de candidature : A partir de mars
> Consulter la page : Vos démarches pour postuler en Formation Continue
> Consultez la liste des pièces à joindre au dossier

Tarif et modalités de financement

Coût de la formation
8000 euros + droits d'inscription universitaires

Cette formation est éligible à l'ensemble des dispositifs de financement de la Formation Professionnelle Continue :

  • Financement entreprise : Plan de Formation, Période de professionnalisation,
  • Droit Individuel à la Formation (DIF)
  • Prise en charge par un organisme : Congé Individuel de Formation par un
    OPACIF, financements spécifiques dans le cadre de l'ARE (Allocation d'aide
    au Retour à l'Emploi), participations de certaines caisses de retraites
    (ou mutuelles)
  • Financement individuel partiel ou total.

La complémentarité des financements est possible. Nous pouvons vous conseiller dans vos démarches.

Contenu des enseignements

ORGANISATION DU PROGRAMME DIRCO

Nombre d'heures de cours : 374 heures, de septembre à juin.
La formation est dispensée le vendredi de 14h00 à 20h00, et le samedi de 8h30 à 13h30, chaque semaine.
L'organisation des cours le vendredi après-midi et samedi matin est pleinement compatible avec le maintien d'une activité professionnelle.

MODALITES PEDAGOGIQUES

Méthodes d'animation
Les séminaires de formation sont organisés autour :

  • Présentation des concepts, démarches et outils par l’« enseignant expert »
  • Exemples de mise en place des méthodes et techniques exposées
  • Echanges entre les participants et l’expert
  • Exercices d’application
  • Projets de groupe
  • Application par le participant au cas de son entreprise.

Il s’agit tout à la fois de favoriser l’interactivité au sein du programme et de valoriser la diversité des expériences des participants.
L’accompagnement des personnes en formation s’appuie, notamment, sur des enseignements de méthodologie et un suivi dans la réalisation d’un projet à caractère professionnel qui donne lieu à la rédaction et à la soutenance d’un mémoire. 

Modalités d'évaluation
Le régime d'examen comprend :

  • Des évaluations pour chacun des modules, sous forme de projets, de dossiers de groupes ou individuels, ou d’épreuves écrites.
  • La rédaction d’un mémoire et sa soutenance avec l’accompagnement d’un intervenant du Master.



LE CONTENU DU MASTER DIRCO :

Master 2 Direction Commerciale

Débouchés

Débouchés professionnels

Fonctions managériales dans les métiers commerciaux :

  • direction commerciale,
  • manager des ventes,
  • directeur des ventes...

Contacts

INFORMATION ET CONSEIL
Avant de nous contacter, nous vous proposons de consulter la rubrique suivante : Vos démarches pour Postuler en Formation Continue

Courriel : contact.iaefc@univ-lyon3.fr
Téléphone au 04 78 78 71 88


IAE Lyon - Service Formation Continue
Site Universitaire de la Manufacture des Tabacs
6, Cours Albert Thomas
BP 8242 - 69355 Lyon cedex 08
Fax : 04 78 78 76 16

Responsable pédagogique


Brochure du Master Direction Commerciale

La présentation du Programme de Master 2 Direction Commerciale en Formation Continue. > Accès au fichier

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Mise à jour : 20 mars 2013