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- Nature :
-
Formation diplômante
Diplôme national - Lieu d'enseignement :
- Lyon, Bourg-en-Bresse
- Niveau de recrutement :
- Bac + 4
- Durée de la formation :
- 1 an
- Année de sortie :
- Bac + 5
- Accessible en :
- Formation initiale
Formation continue
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Présentation de la formation
Objectifs
La spécialité de Master 2 Marketing et vente en B to B (Master Marketing et Vente) forme des professionnels pour les entreprises de produits ou services ayant des activités de commerce interentreprises.
Il vise à préparer des profils de haut niveau destinés à intégrer un système de ventes complexes et internationales.
Le Master Marketing et Vente en BtoB offre aux futurs professionnels du secteur un cadre conceptuel pointu et une approche opérationnelle permettant :
- de concevoir et de lancer sur le marché de nouvelles offres de produits ou de services en B to B,
- d’identifier et d’être capable de développer des synergies nouvelles entre la vente et le marketing,
- d’adopter une réflexion marketing et stratégique indispensable à l’évolution de leur métier.
Spécificités
- En apprentissage à Paris avec l'AFTI : en savoir plus
- A Bourg-en-Bresse (CEUBA, Université Lyon 3) : en savoir plus (site CEUBA) ou la brochure d'information.
Modalités d'accès
Formations requises
Etudiants de Formation initiale :
Etudiants issus d'un Master 1 en sciences de gestion ou issus d’une école de management et possédant un niveau équivalent Bac+4.
Dans tous les cas précédents, le candidat devra avoir suivi un cours de marketing fondamental et quelques cours de marketing de spécialité.
Professionnels en Formation Continue :
- Soit aux titulaires d'un Bac+4 et justifiant d'une expérience professionnelle de 3 ans ;
- Soit aux titulaires d'un diplôme Bac + 2 et justifiant d'une expérience professionnelle de 5 ans en tant que cadre.
Leur admission définitive est conditionnée par une Validation de leurs acquis par une commission ou un jury ad hoc.
Conditions d'admission
Accès en Master 2 (Formation Initiale) :
les candidats externes sont admis en Master 2, en fonction des places disponibles, sur dossier (résultats test SIM Score IAE Message + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet professionnel) et sur entretien de motivation devant un jury composé d'universitaires et de professionnels.
Conditions d'inscription
Date limite de dépôt des dossiers de candidature :
- Formation initiale : fin mai
- Formation continue : début mai
Retrait des dossiers de candidature : à partir de février (formation continue) ou mars (formation initiale.
> Voir la procédure et accéder aux dossiers téléchargeables
Contenu des enseignements
Ce programme fait partie du master Marketing et Vente.
- Les enseignements sont dispensés sous forme de séminaires, études de cas, jeux d’entreprise, projets tuteurés et cas de synthèse
- Des conférences thématiques et témoignages d’experts permettent aux étudiants d’approfondir leurs connaissances métiers et sectorielles (IBM, DHL, Black&Decker, SONY, NAOMA, ...).
Master 2 Marketing et Vente en BtoB
- Semestre 3A - Marketing et Vente en B to B
(Obligatoire - 15 ects)
- 3 cours obligatoires
- 06240082 - S3A - Environnement marché et veille internationale (CM : 23h - 3 ects)
- 06240083 - S3A - Conception et lancement d'une offre B to B (CM : 23h - 3 ects)
- 06250016 - S3A - Logistique et transport (CM : 23h - 3 ects)
- 2 cours au choix : voir liste sur Master Marketing et Vente
- 3 cours obligatoires
- Semestre 3B - Marketing et Vente en B to B
(Obligatoire - 15 ects)
- 3 cours obligatoires
- 06240089 - S3B - Certification et démarche qualité en B to B (CM : 23h - 3 ects)
- 06240090 - S3B - Plan marketing et plan d'actions commerciales (CM : 23h - 3 ects)
- 06240091 - S3B - Vente et négociation de solutions d'affaires (CM : 23h - 3 ects)
- 2 cours au choix : voir liste sur Master Marketing et Vente
- 3 cours obligatoires
- Semestre 4A - Marketing et vente en B to B
(Obligatoire - 15 ects)
- 4 cours obligatoires
- 06240097 - S4A - Fidélisation et gestion des grands comptes (CM : 23h - 3 ects)
- 06200100 - S4A - Cas de synthèse (CM : 23h - 3 ects)
- 06260036 - S4A - Séminaire international / International Seminar M2 (CM : 18h - 3 ects)
- 06200101 - S4A - Méthodologie du mémoire (CM : 8h)
- 2 cours au choix : Voir liste sur Master Marketing et Vente
- 4 cours obligatoires
- Semestre 4B - Marketing et Vente en B to B
(Obligatoire - 15 ects)
- Stage de 6 mois et mémoire
Débouchés
Débouchés professionnels
- Chargé d’affaires,
- Chef de secteur,
- Chargé de clientèle,
- Ingénieur d’affaires,
- Responsable grands comptes,
- Trade-marketeur,
- Chargé de développement de marchés internationaux,
- Chef de projet,
- Chef de produit,
- Chef des ventes,
- Chef d’agence,
- Responsable marketing et vente,
- Business manager...
Contacts
Accueil Formation Initiale (étudiants) :
Krisztian de-NAGY
iae-master.marketingvente@univ-lyon3.fr
Tél. : 04 78 78 75 96 - Fax : 04 78 78 74 22
Accueil Formation Continue (professionnels) :
Tél : 04 78 78 71 88 - Fax : 04 78 78 76 16 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr
IAE Lyon
Université Jean Moulin Lyon 3
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08
Responsable pédagogique
Scolarité
Formation continue
Stage :
Stage à l'étranger
La brochure du Master Marketing
Master Ingénieur d'Affaires - Paris
> La brochure
> Info (site AFTI)
Evaluation AERES 2011
