> La brochure du Master Marketing et Vente

La spécialité de Master 2 Marketing et vente en B to B (Master Marketing et Vente) forme des professionnels pour les entreprises de produits ou services ayant des activités de commerce interentreprises.
Il vise à préparer des profils de haut niveau destinés à intégrer un système de ventes complexes et internationales.

Le Master Marketing et Vente en BtoB offre aux futurs professionnels du secteur un cadre conceptuel pointu et une approche opérationnelle permettant :

• de concevoir et de lancer sur le marché de nouvelles offres de produits ou de services en B to B,
• d’identifier et d’être capable de développer des synergies nouvelles entre la vente et le marketing, 
• d’adopter une réflexion marketing et stratégique indispensable à l’évolution de leur métier.

IMPORTANT : les informations contenues sur cette page ne concernent que le programme dispensé à Lyon. Ce Master 2 est également proposé à Bourg-en-Bresse (CEUBA) en apprentissage. Pour en savoir plus reportez vous à la brochure d'information Bourg-en-Bresse. 

> L'ACTU DU MASTER MARKETING VENTE BtoB :

• 
  Classement SMBG 2013 : 17 Masters et MBA de l'IAE Lyon dans le palmarès des meilleurs Masters 23 mars 2013
• 
  4L Trophy 2012 : un étudiant de l’IAE Lyon a participé à l’aventure humaine 22 mars 2012

Le Master s’adresse à des étudiants ayant suivi un cursus en sciences de gestion ou issus d’une école de management  et dans tous les cas un cours de marketing fondamental et quelques cours de marketing de spécialité.

CONDITIONS DE CANDIDATURE

Etudiants de Formation initiale
Dans tous les cas il faut être titulaires :

• Soit d’un diplôme national sanctionnant quatre années universitaires (Titre de Maîtrise ou 240 crédits ECTS) dans un domaine de formation compatible avec celui du Master demandé ;
• Soit, dans les mêmes conditions, d’un diplôme ou titre homologué par l’Etat au niveau II ou reconnu au même niveau, par une réglementation nationale ;
• Soit d’un diplôme obtenu à l’étranger, sanctionnant quatre années universitaires dans un domaine de formation compatible avec celui du Master demandé ;

Les dossiers des étudiants titulaires d’un diplôme étranger ou ne justifiant pas de l’obtention de 240 crédits ECTS, seront soumis, pour avis, à la commission de validation des études.

Professionnels en Formation Continue :
Les candidatures au titre de la formation continue feront l’objet d’une sélection et d’une demande de validation des acquis par un jury ad’hoc.

L’accès est sélectif et en fonction des places disponibles.
L’admission se fait après étude du dossier par la commission d’admission (résultats test SIM Score IAE Message  + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet professionnel) et éventuellement sur entretien de motivation devant un jury composé d'universitaires et de professionnels.

CANDIDATURES :
Les dossiers sont à renseigner en ligne à partir de mars, à imprimer et retourner à l’IAE Lyon avant la date limite indiquée sur le dossier.
> Accéder aux dossiers téléchargeables

Date limite indicative de dépôt des dossiers de candidature :
(la date limite exacte figure sur le dossier).

• Formation initiale : fin mai
• Formation continue : début mai

• Chargé d’affaires,
• Chef de secteur,
• Chargé de clientèle,
• Ingénieur d’affaires,
• Responsable grands comptes,
• Trade-marketeur,
• Chargé de développement de marchés internationaux,
• Chef de projet,
• Chef de produit,
• Chef des ventes,
• Chef d’agence,
• Responsable marketing et vente,
• Business manager...

M. Nidam El Ouadghiri Anass