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- Nature :
-
Formation diplômante
Diplôme national - Lieu d'enseignement :
- Lyon
- Niveau de recrutement :
- Bac + 4
- Durée de la formation :
- 1 an
- Année de sortie :
- Bac + 5
- Accessible en :
- Formation continue
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Présentation de la formation
Objectifs
> La brochure du Master Vente
Maîtriser la fonction Vente dans un contexte concurrentiel de plus en plus exigeant.
Tous secteurs confondus, les métiers de la vente ont connu de profondes mutations ces dernières années ; si la négociation en reste l’élément fondateur, on constate que les entreprises et les organisations attendent de leurs commerciaux des compétences autres et considérées maintenant comme essentielles.
Ainsi, la problématique de l’efficacité commerciale, l’audit de la force de vente et l’internationalisation sont clairement des axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir.
Le programme de Master Vente et Management Commercial (spécialité du Master Marketing et Vente) s’adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale. Le programme a été conçu pour doter les étudiants de tous les savoir, savoir-faire et savoir-ëtre nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée et au management commercial.
Le Master 2 Vente et Management commercial est organisé en alternance : apprentissage (en partenariat avec FormaSup et la Région Rhône-Alpes) ou contrat de professionnalisation.
> L'actu du Master Vente et Management Commercial
Spécificités
Ce master en alternance se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre.
- 521 heures de cours
- Rythme de l’alternance : 2 semaines en entreprise / 1 semaines en formation à l’IAE Lyon (36 semaines en entreprise).
> Le planning de l'alternance
Modalités d'accès
Formations requises
Le programme de Master Vente accueille sur sélection des personnes ayant un projet et un potentiel pour la fonction commerciale.
Formation initiale :
Etudiants ayant acquis 60 crédits de Master, quelle que soit leur formation d'origine : profils techniques dans une logique de double compétence, profils de gestionnaires, etc.
Professionnels : Validation des Acquis et de l'Expérience
Le Master 2 Vente est également accessible aux par la VAE (Validation d'Acquis Expérientiels) totale ou partielle pour tous les professionnels désirant valoriser leurs compétences et leur expérience professionnelles par un diplôme (sur dossier spécifique).
> En savoir plus sur la VAE
Conditions d'admission
Le recrutement se déroule en 3 étapes :
- Pré-sélection sur dossier
- Jury de sélection : entretien de type professionnnel
Le recrutement est mené conjointement avec des responsables d’entreprises et des universitaires avec un entretien pour évaluer la motivation, la crédibilité et la cohérence du projet du candidat. - Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un
contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise.
> Téléchargez la fiche de poste
Conditions d'inscription
Date limite de dépôt des dossiers : début mai
Retrait des dossiers de candidature : A partir de mars
> Voir la procédure et accéder aux dossiers téléchargeables
Contenu des enseignements
Le Master Vente et Management Commercial en alternance se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre avec 2 semaines de cours pour acquérir les fondamentaux.
- 521 heures de cours
- Rythme de l’alternance : 2 semaines en entreprise / 1 semaines en formation à l’IAE Lyon
- 20 semaines de cours à l'IAE et 36 semaines en entreprise.
> Le planning de l'alternance
Les séminaires de formation sont la garantie d'apports théoriques et conceptuels, ils recherchent la transversalité et permettent d'acquérir une vision globale de l'entreprise et de son environnement. De plus, ils favorisent la construction du projet professionnel.
Les périodes en entreprise sont encadrées tout au long de l'année par un tuteur entreprise et un tuteur enseignant et donnent lieu à une soutenance de mémoire de fin d'études.
Le contenu du Master Vente et Management Commercial
- Semestre 3 - Vente et Management Commercial
(Obligatoire - 253h - 21 ects)
- Contenu
- 06210260 - Développement personnel et expression 1 (CM : 23h - 2 ects)
- 06320059 - Techniques de négociation (CM : 46h - 3 ects)
- 06210261 - Gestion des conflits (CM : 23h - 2 ects)
- 06240178 - Stratégie et Marketing général (CM : 23h - 2 ects)
- 06310073 - Contrôle de gestion et analyse de données (CM : 23h - 2 ects)
- 06240179 - Plan d'action commercial (CM : 23h - 2 ects)
- 11180676 - Anglais 1 (CM : 23h - 2 ects)
- 06220142 - Gestion de projet 1 (CM : 23h - 2 ects)
- 06320061 - Fonction vitale de vente en équipes (CM : 23h - 2 ects)
- 06210262 - Management des personnes et des équipes 1 (CM : 23h - 2 ects)
- Contenu
- Semestre 3 - Vente et Management Commercial - Alternance
(Obligatoire - 9 ects)
- Alternance en entreprise
- 06200293 - Insertion professionnelle (5 ects)
- 06200294 - Mémoire (4 ects)
- Alternance en entreprise
- Semestre 4 - Vente et Management Commercial
(Obligatoire - 230h - 26 ects)
- Contenu
- 06320062 - Négociation interculturelle et Commercialisation internationale (CM : 23h - 2 ects)
- 11180677 - Anglais 2 (CM : 23h - 2 ects)
- 06240180 - E-business et ERP (CM : 23h - 2 ects)
- 06220156 - Gestion de projet 2 (CM : 23h - 2 ects)
- 06200296 - Insertion professionnelle (6 ects)
- 06210263 - Conduite de réunion et assertivité (CM : 23h - 2 ects)
- 06240181 - Merchandising et droit commercial (CM : 23h - 2 ects)
- 06330024 - Techniques d'achat (CM : 23h - 2 ects)
- 06220143 - Stratégies proactives et veille stratégique (CM : 23h - 2 ects)
- 06210264 - Développement personnel et expression 2 (CM : 23h - 2 ects)
- 06210265 - Management des personnes et des équipes 2 (CM : 23h - 2 ects)
- Contenu
- Semestre 4 - Vente et Management Commercial - Alternance
(Obligatoire - 35h - 4 ects)
- Alternance en entreprise
- 06200295 - Mémoire et méthodologie de recherche (CM : 23h - 4 ects)
- 06200297 - Tutorat individuel (15 heures par étudiant) (TD : 15h)
- Alternance en entreprise
Débouchés
Débouchés professionnels
Les diplômés du Master Vente et Management Commercial sont dotés à l'issue de la formation d'une véritable première expérience professionnelle dans la fonction commerciale. La plupart d'entre eux évolueront d'ailleurs dans l'entreprise où a été effectuée l'alternance.
Les postes occupés dès la sortie sont des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée :
- ingénieur d'affaires,
- commercial grands comptes,
- ingénieur technico-commercial,
- chef de marché,
- responsable d'agence bancaire...
qui évolueront pour ceux qui le souhaitent vers l'encadrement commercial :
- directeur des ventes,
- chef des ventes,
- directeur commercial.
Le secteur d'activité, comme la taille de l'entreprise dépendent, dès l'alternance, du projet professionnel du diplômé.
Partenariats
Etablissements
Contacts
Accueil Formation Initiale :
Leïla BOUANANI
Tél. : 04 26 31 87 64 - Fax : 04 78 78 76 55
iae-apprentissage.masterachats@univ-lyon3.fr
Marie GUILLEN, Référent Apprentissage et Professionnalisation
Tél : 04 78 78 76 11 - Fax : 04 78 78 76 55
iae-apprentissage.entreprises@univ-lyon3.fr
Formation Continue :
Tél : 04 78 78 71 88 - Fax : 04 78 78 76 16 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr
IAE Lyon
Service Alternance
Université Jean Moulin Lyon 3
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08
Responsable pédagogique
Brochure
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Evaluation AERES 2011
