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Formation LMD

Master 2 Vente et Management Commercial (alternance)

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Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Lieu d'enseignement :
Lyon
Niveau de recrutement :
Bac + 4
Durée de la formation :
1 an
Année de sortie :
Bac + 5
Accessible en :
Formation initiale
Formation continue
Formation en alternance

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Présentation de la formation

Objectifs

CLASSEMENT MASTER 2014La brochure du Master Vente

Maîtriser la fonction Vente dans un contexte concurrentiel de plus en plus exigeant.

Tous secteurs confondus, les métiers de la vente ont connu de profondes mutations ces dernières années ; si la négociation en reste l’élément fondateur, on constate que les entreprises et les organisations attendent de leurs commerciaux des compétences autres et considérées maintenant comme essentielles.
Ainsi, la problématique de l’efficacité commerciale, l’audit de la force de vente et l’internationalisation sont clairement des axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir.

Le programme de Master Vente et Management Commercial (spécialité du Master Marketing et Vente) s’adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale. Le programme a été conçu pour doter les étudiants de tous les savoir, savoir-faire et savoir-ëtre nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée et au management commercial.

Le Master 2 Vente et Management commercial est organisé en alternance : apprentissage (en partenariat avec FormaSup et la Région Rhône-Alpes) ou contrat de professionnalisation.

> L'actu du Master Vente et Management Commercial

Spécificités

Ce master en alternance se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre.

  • 521 heures de cours
  • Rythme de l’alternance : 2 semaines en entreprise / 1 semaines en formation à l’IAE Lyon (36 semaines en entreprise).
    > Le planning de l'alternance

Modalités d'accès

Formations requises

Le programme de Master Vente accueille sur sélection des personnes ayant un projet et un potentiel pour la fonction commerciale.

Formation initiale :
Etudiants ayant acquis 60 crédits de Master, quelle que soit leur formation d'origine : profils techniques dans une logique de double compétence, profils de gestionnaires, etc.

Professionnels : Validation des Acquis et de l'Expérience
Le Master 2 Vente est également accessible aux par la VAE (Validation d'Acquis Expérientiels) totale ou partielle pour tous les professionnels désirant valoriser leurs compétences et leur expérience professionnelles par un diplôme (sur dossier spécifique).
> En savoir plus sur la VAE

Conditions d'admission

Le recrutement se déroule en 3 étapes :

  1. Pré-sélection sur dossier
  2. Jury de sélection : entretien de type professionnnel
    Le recrutement est mené conjointement avec des responsables d’entreprises et des universitaires avec un entretien pour évaluer la motivation, la crédibilité et la cohérence du projet du candidat. 
  3. Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un
    contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise.
    Téléchargez la fiche de poste

Conditions d'inscription

Date limite de dépôt des dossiers : début mai

Retrait des dossiers de candidature : A partir de mars
> Voir la procédure et accéder aux dossiers téléchargeables

Contenu des enseignements

Le Master Vente et Management Commercial en alternance se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre avec 2 semaines de cours pour acquérir les fondamentaux.

  • 521 heures de cours
  • Rythme de l’alternance : 2 semaines en entreprise / 1 semaines en formation à l’IAE Lyon
  • 20 semaines de cours à l'IAE et 36 semaines en entreprise.
    > Le planning de l'alternance


Les séminaires de formation sont la garantie d'apports théoriques et conceptuels, ils recherchent la transversalité et permettent d'acquérir une vision globale de l'entreprise et de son environnement. De plus, ils favorisent la construction du projet professionnel.
Les périodes en entreprise sont encadrées tout au long de l'année par un tuteur entreprise et un tuteur enseignant et donnent lieu à une soutenance de mémoire de fin d'études.

Le contenu du Master Vente et Management Commercial

Débouchés

Débouchés professionnels

Les diplômés du Master Vente et Management Commercial  sont dotés à l'issue de la formation d'une véritable première expérience professionnelle dans la fonction commerciale. La plupart d'entre eux évolueront d'ailleurs dans l'entreprise où a été effectuée l'alternance.
Les postes occupés dès la sortie sont des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée :

  • ingénieur d'affaires,
  • commercial grands comptes,
  • ingénieur technico-commercial,
  • chef de marché,
  • responsable d'agence bancaire...

qui évolueront pour ceux qui le souhaitent vers l'encadrement commercial :

  • directeur des ventes,
  • chef des ventes,
  • directeur commercial.

Le secteur d'activité, comme la taille de l'entreprise dépendent, dès l'alternance, du projet professionnel du diplômé.

Partenariats

Etablissements

Logo FormasupRégion Rhône-Alpes




Contacts

Accueil Formation Initiale : 
Leïla BOUANANI
Tél. : 04 26 31 87 64 -  Fax : 04 26 31 88 02
iae-apprentissage.mastervente@univ-lyon3.fr

Marie GUILLEN, Référent Apprentissage et Professionnalisation
Tél : 04 78 78 76 11 - Fax : 04 26 31 88 02
iae-apprentissage.entreprises@univ-lyon3.fr

Formation Continue :
Tél : 04 78 78 71 88 -  Fax : 04 78 78 76 16 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr

IAE Lyon 
Service Alternance
Université Jean Moulin Lyon 3
6 cours Albert Thomas - BP 8242 
69355 Lyon cedex 08

Responsable pédagogique


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Mise à jour : 4 avril 2014