Master Marketing et Vente

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Formation LMD

Master Marketing et Vente

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Nature :: Formation diplômante
Diplôme national
Lieu d'enseignement :: Lyon, Bourg-en-Bresse
Niveau de recrutement :: Bac + 3, Bac + 4
Durée de la formation :: 2 ans ou 1 an (accès Master 2)
Année de sortie :: Bac + 5
Accessible en :: Formation initiale
Formation continue

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Présentation de la formation

Objectifs

Former des spécialistes de la relation client

Le Master Marketing et Vente a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing, de la vente et de la communication.

La première année dispense de solides connaissances en marketing fondamental afin de permettre aux étudiants d’appréhender la fonction commerciale sous ses différents aspects.

La deuxième année apporte des connaissances marketing et commerciales propres à différents secteurs d’activités : services, grande consommation, business to business, pour répondre aux attentes du marché de l’emploi. L’étudiant a ainsi la possibilité de choisir l’une des spécialités proposées permettant de travailler :

en milieu B to C avec la spécialité de Master 2 Marketing et commercialisation de produits de grande consommation
en milieu B to B avec la spécialité de Master 2 Marketing et vente en B to B
au sein d’entreprises de services avec la spécialité de Master 2 Marketing et communication des services.
La spécialité de Master 2 Vente et management commercial, en apprentissage, est destinée à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale.
La spécialité de Master 2 Direction commerciale, à temps partiel, s’adresse à des professionnels en poste souhaitant se former au management commercial.

L’étudiant peut effectuer son Master 2 à l’étranger dans une université partenaire ou opter pour une année de césure à l’international entre la première et la seconde année de master, en France ou à l'étranger, pour réaliser un stage long (de 6 à 12 mois) ou un séjour d'études à l'étranger.

LE PROGRAMME INDIVIDUALISE :

En seconde année, les étudiants du Master Marketing et Vente peuvent construire un parcours « à la carte ».
Ils choisissent alors 15 cours de 3 crédits, incluant un séminaire international.
Les étudiants ont ainsi la possibilité de créer leur propre programme spécialisé et personnalisé, en sélectionnant leurs cours parmi l’ensemble de ceux proposés au sein des programmes spécialisés et des cours additionnels proposés en option.
Le Programme Individualisé permet le montage d’un parcours pédagogique entièrement adapté aux souhaits et projets professionnels spécifiques de l’étudiant. Ce montage est opéré en collaboration avec le responsable pédagogique du Master.

> La brochure du Master Marketing et Vente

Spécificités

Le Master 1 Marketing et Vente est également proposé à Bourg-en-Bresse par le CEUBA (avec le programme de Master 2 Marketing et Vente en BtoB, en apprentissage).

> En savoir plus (site CEUBA)
> La brochure d'information

Master 1 : Stage de 3 mois à partir d'avril, en France ou à l'étranger
Master 2 : Stage de 6 mois à partir de mars en France ou à l'étranger

Modalités d'accès

Formations requises

Candidats externes : Le Master s'adresse à des étudiants ayant déjà acquis des connaissances de base en sciences de gestion. Dans tous les cas, il faut être titulaire d'une licence dans les domaines de l'économie, de la gestion ou justifier de 180 crédits ECTS dans un diplôme équivalent.

Candidats internes : les étudiants issus de la licence Sciences de Gestion de l'IAE Lyon sont admis après validation de leur choix par un jury d'orientation. Les étudiants issus de la Licence Economie Gestion de l'IAE Lyon bénéficient de conditions d'accès spécifiques.

Conditions d'admission

Accès en Master 1 (Formation Initiale) :
les candidats externes sont admis sur dossier (résultats test SIM Score IAE Message + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet professionnel) et sur entretien de motivation devant un jury composé d'universitaires et de professionnels.

Accès en Master 2 (Formation Initiale) :
Le recrutement externe s'effectue, en fonction des places disponibles, selon des modalités analogues à celles requises en Master 1.

Conditions d'inscription

Inscription en Master 1 (semestres 1 et 2)
Tous les dossiers de candidature sont téléchargeables sur le site en début d'année.
> Accès à la page

Inscription en Master 2 (Semestres 3 et 4)
Les dossiers de candidature pour les programmes de Master 2 sont téléchargeables sur le site à partir de février (FC) ou mars (FI):
> Accès à la page

Calendrier :
Dates limites de dépôt des dossiers (la date exacte figure sur les dossiers de candidature) :
- Master 1 : mi-mai
- Master 2 : fin mai

Contenu des enseignements

LE CONTENU DU MASTER MARKETING ET VENTE :

Master 1 Marketing et Vente

Semestre 1 - Tronc Commun (Obligatoire - 18 ects)
- Tronc commun
  - 06210167 - Théorie des organisations et du management (CM : 30h - TD : 16h - 5 ects)
  - 06220063 - Management stratégique (CM : 15h - TD : 8h - 2 ects)
  - 06300063 - Analyse financière (CM : 15h - TD : 8h - 3 ects)
  - 11180634 - Anglais des Affaires (TD : 20h - 2 ects)
- 1 cours au choix selon la provenance de l'étudiant :
  - 04210025 - Géopolitique et interculturel (CM : 30h - TD : 16h - 5 ects)
  - 06220064 - Entrepreneuriat (CM : 30h - TD : 16h - 5 ects)
  - 27230035 - NTIC et E-commerce (CM : 30h - TD : 16h - 5 ects)

Semestre 1 - Marketing-Vente (Obligatoire à choix - 12 ects)
- 3 cours obligatoires
  - 06240068 - Méthodes qualitatives et quantitatives de l'enquête (CM : 30h - TD : 16h - 5 ects)
  - 06240069 - Comportement du consommateur / Comportement du client (CM : 30h - TD : 16h - 5 ects)
  - 06240070 - Préparation à la recherche en marketing et Vente (CM : 12h - 2 ects)

Semestre 2 - Tronc Commun (Obligatoire - 9 ects)
- Contenu
  - 06210168 - Projets et conduite du changement (CM : 15h - TD : 8h - 3 ects)
  - 06220065 - Ethique et responsabilité managériale (CM : 15h - TD : 8h - 3 ects)
  - 11180636 - Séminaire international, M1 (CM : 18h - 1 ects)
  - 11180635 - Anglais des affaires (TD : 20h - 2 ects)

Semestre 2 - Marketing et Vente (Obligatoire - 18 ects)
- Cours obligatoires
  - 06240071 - Marketing international (CM : 15h - TD : 8h - 3 ects)
  - 06270015 - Fondamentaux de la communication (CM : 15h - TD : 8h - 3 ects)
  - 06240072 - Marketing relationnel (CM : 15h - TD : 8h - 3 ects)
  - 06240073 - Marketing public (CM : 15h - TD : 8h - 3 ects)
  - 06320036 - Techniques de vente (CM : 15h - TD : 8h - 3 ects)
  - 06240074 - Innovation et marketing (CM : 15h - TD : 8h - 3 ects)

Semestre 2 - Stage (Obligatoire - 3 ects)
- Stage de 3 mois et note de synthèse

Master 2 Marketing et Vente

S3A - Master Marketing et Vente (Obligatoire à choix - 15 ects)
- 5 cours au choix (cours optionnels ouverts sous réserve du nombre d'inscrits)
  - 06240105 - S3A - Stratégie marketing des entreprises de service (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240106 - S3A - Méthodes de recherche en marketing des services (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240107 - S3A - Marketing international dans les services (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240082 - S3A - Environnement marché et veille internationale (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240083 - S3A - Conception et lancement d'une offre B to B (CM : 23h - 3 ects)
  - 06250016 - S3A - Logistique et transport (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240112 - S3A - Design packaging (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240113 - S3A - Gestion de la marque (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240114 - S3A - Marketing management et analyse des données de panel (CM : 23h - 3 ects)
  - 06210105 - S3A - Conduite de réunion (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240084 - S3A - Droit et marketing (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240085 - S3A - Marketing alimentaire (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240087 - S3A - Marketing des organisations touristiques (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240086 - S3A - Marketing sociétal et responsabilité sociale de l'entreprise (RSE) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06200097 - S3A - Politique d'offre de la banque et de l'assurance (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06200098 - S3A - Construction d'un projet de recherche en management (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240088 - S3A - Les dernières avancées en marketing et vente (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)

S3B - Master Marketing et Vente (Obligatoire à choix - 15 ects)
- 5 cours au choix (cours optionnels ouverts sous réserve du nombre d'inscrits)
  - 06240108 - S3B - Management de l'identité de l'entreprise (CM : 23h - 3 ects)
  - 06270018 - S3B - Communication médias dans les services (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240109 - S3B - Marketing des services et qualité (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240089 - S3B - Certification et démarche qualité en B to B (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240090 - S3B - Plan marketing et plan d'actions commerciales (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240091 - S3B - Vente et négociation de solutions d'affaires (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240115 - S3B - Merchandising (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240116 - S3B - Category management et Trade marketing (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240117 - S3B - Publicité et promotion de produits de grande consommation (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240110 - S3B - Conférences sectorielles (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06270017 - S3B - Communiquer en public (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240093 - S3B - Développement commercial multicanal de la banque assurance (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240094 - S3B - Etudes et conseil en marketing (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240095 - S3B - Marketing et internet (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 27210004 - S3B - Systèmes d'information (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06200099 - S3B - Construction d'un projet de recherche en management (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240096 - S3B - Les dernières avancées en marketing et vente (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)

S4A - Master Marketing et Vente (Obligatoire à choix - 15 ects)
- 2 cours obligatoires
  - 06260036 - S4A - Séminaire international / International Seminar M2 (CM : 18h - 3 ects)
  - 06200103 - S4A - Méthodologie du mémoire (CM : 8h)
- 4 cours au choix
  - 06270019 - S4A - Communication hors médias dans les services (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240111 - S4A - Marketing inter-organisationnel dans les services (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240097 - S4A - Fidélisation et gestion des grands comptes (CM : 23h - 3 ects)
  - 06200100 - S4A - Cas de synthèse (CM : 23h - 3 ects)
  - 06320038 - S4A - Négociation commerciale et rédaction d'argumentaires de vente (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240118 - S4A - Gestion et animation des réseaux de distribution (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240098 - S4A - Conférences thématiques (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240100 - S4A - Management de proximité dans la banque assurance (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240101 - S4A - Marketing de grands projets (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240102 - S4A - Marketing du distributeur (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240103 - S4A - Marketing du sport (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240104 - S4A - Marketing management territorial (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06320037 - S4A - Négociation commerciale avancée (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06200192 - S4A - Construction d'un projet de recherche en management (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)
  - 06240099 - S4A - Dernière avancées en marketing et vente (cours optionnel) (CM : 23h - 3 ects)

S4B - Master Marketing et Vente : Stage (Obligatoire - 15 ects)
- Stage de 6 mois et mémoire

Débouchés

Débouchés professionnels

Fonctions marketing et commerciales, liées à l'orientation en Master 2 : au sein d'entreprises de services, an milieu BtoB, en milieu BtoC...

Partenariats

International

L’étudiant peut effectuer son Master 2 à l’étranger dans une université partenaire ou opter pour une année de césure à l’international.

Contacts

Accueil Formation Initiale (étudiants) :
Krisztian de-NAGY
iae-master.marketingvente@univ-lyon3.fr
Tél. : 04 78 78 75 96 - Fax : 04 78 78 74 22

Accueil Formation Continue (professionnels) :
Tél : 04 78 78 71 88 - Fax : 04 78 78 76 16 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr

IAE Lyon
Université Jean Moulin Lyon 3
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08