Licence professionnelle contrôlée par l'État

Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie

Mention : Commerce et distribution

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Détails

Infos générales

Structure(s) de rattachement
Durée de la formation
  • 1 an
Formation continue
Formation diplômante
Lieu(x) de la formation
Lyon
Stage(s) / Alternance
Oui, obligatoires

Suivez la formation

Présentation

Formation diplômante organisée par iaelyon School of Management.

Notre formation est classée parmi les meilleures Licences Commerce, Vente et Distribution locale et internationale de la région Auvergne-Rhône-Alpes :

Objectifs

Acquérir les compétences transversales pour développer le négoce interentreprises


La Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie, organisée en alternance, repose sur une coopération étroite entre l’iaelyon, les entreprises de vente de produits techniques à des professionnels et les entreprises industrielles disposant d’un service distribution clairement identifié de la région Auvergne-Rhône-Alpes et des régions voisines.

La Licence Commerce en BtoB permet aux apprentis d’acquérir et de développer les connaissances transversales et les compétences nécessaires pour assumer des responsabilités dans le secteur du négoce interentreprises en milieu industriel :
  • Maîtriser et synthétiser la logique et les outils du commerce B to B (Achat-Vente-Logistique)
  • Maîtriser les outils de la gestion commerciale des produits de l’industrie
  • Analyser, comprendre, synthétiser, et interpréter les données
  • Savoir manager une agence et/ou une équipe commerciale
  • Savoir communiquer, négocier avec les acteurs de l’entreprise et du négoce
  • Maîtriser les outils et process de gestion et de performance

La Licence Professionnelle Métiers de la Vente est une formation Bac+3 organisée en alternance : apprentissage et contrat de professionnalisation en partenariat avec le CFA Formasup Ain-Rhône-Loire, ou formation continue pour les professionnels.

Cette formation est enregistrée au RNCP (Répertoire Nationale de la Certification professionnelle) sous la référence RNCP29740, une reconnaissance de l'Etat et des partenaires sociaux.
 

Les plus de la formation :

  • Formation classée parmi les meilleurs Bac+3 « Négociation, Vente, Commerce, Distribution », Eduniversal 2024, et 1ère dans le classement Auvergne-Rhône-Alpes des meilleurs  Bac+3 « Commerce, Vente et Distribution locale et internationale »
  • Le soutien de la CGF (Confédération des grossistes de France)
  • Un solide réseau de partenaires : SONEPAR France (Comptoir Lyonnais d’Electricité, Aldiance, Teissier), TEREVA (Groupe Martin Belaysoud), Orefi, Leroy Somer, Orexad, Schneider Electric, Emile MAURIN, ...
  • Un effectif réduit : 25 étudiants maximum

 

Spécificités

La Licence Pro Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie intègre également des professionnels en reprise d'études dans le cadre de la Formation Continue. Elle est accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle, sur dossier spécifique.
Son organisation en alternance est compatible avec une activité professionnelle.

Cette licence est également organisée sur le Campus de Bourg-en-Bresse


L'actu de la Licence pro Commerce en BtB


Lieux

Lyon

Contacts de la formation

Responsables pédagogiques

Contacts scolarité

Formation Alternance (étudiants) :
Maé TAUPENOT, Gestionnaire de Scolarité
iae-apprentissage.lpcie@univ-lyon3.fr - Tél. : 04 26 31 86 38


Formation Continue (professionnels en reprise d'études) :
contact.iaefc@univ-lyon3.fr - Tél. : 04 78 78 71 88


iaelyon School of Management
Université Jean Moulin Lyon 3
Campus Manufacture des Tabacs
1C, avenue des Frères Lumière - CS 78242 - 69372 LYON CEDEX 08

Admission

Etudiants iaelyon

Pré-requis

Niveau(x) de recrutement

Bac + 2

Formation(s) requise(s)

La formation s’adresse à des étudiants issus de filières techniques (électronique,  mécanique, plasturgie...) titulaires d'un BAC +2 (BTS) ou ayant validé 120 crédits ECTS (BUT, Licence...).

 
Formation Continue (professionnels) :
La Licence professionnelle accueille également des participants en formation continue ou en contrat de professionnalisation.

Conditions d'admission / Modalités de sélection

Les formations en apprentissage sont ouvertes aux ressortissants de l'Union Européennes. Tous les autres candidats doivent être en situation régulière de séjour et de travail.

La sélection et le recrutement se déroulent en trois étapes : 

  1. Pré-sélection sur dossier
     
  2. Jury de sélection : entretien de type professionnel
    Le jury appréciera en particulier : votre capacité à communiquer, votre sens des relations humaines, votre capacité d'écoute, votre force de proposition, votre sens de l'action, vos qualités d'organisation, vos aptitudes d'animateur...
     
  3. Recrutement par l'entreprise
    L'inscription en apprentissage n'est effective qu'à la signature d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise.
    ► La fiche de missions
    ► La fiche info contrat

Modalités d'inscription

CANDIDATURES :
 
  1. Consultez le calendrier des candidatures
     
  2. Complétez votre dossier sur la plateforme de candidature
     
  3. Validez le dossier avant la date limite
     
► Le calendrier et les candidatures en ligne : LICENCES PRO

Programme

Etudiants iaelyon
ORGANISATION DE LA FORMATION
  • Début des cours en septembre
  • Soutenance du mémoire  en juillet
  • Les enseignements sont assurés par des enseignants de l’iaelyon et par des intervenants professionnels, experts reconnus dans leur métier.
  • L’insertion professionnelle est favorisée par l'alternance

VOLUME HORAIRE :
511h de formation (+50 heures projets de groupe, non rémunérées)

Alternance

Alternance toute l’année :
  • 1er semestre : 2 semaines en entreprise / 2 semaines en formation à l’iaelyon
  • 2ème semestre 2 semaines en entreprise / 1 semaine en formation à l’iaelyon.

► Le planning de l'alternance

Et après ?

Etudiants iaelyon

Niveau de sortie

Année post-bac de sortie

Bac + 3

Niveau de sortie

Niveau 6

Poursuites d'études

IMPORTANT : Les Licences Professionnelles ont pour vocation l'insertion en entreprise à la sortie du diplôme. En ce sens, l'iaelyon s'engage, sauf cas exceptionnels, à ne pas recruter en poursuite d'études immédiate en Master, les diplômés de licences professionnelles. 

Débouchés professionnels

Secteurs d'activité ou type d'emploi

Les débouchés dans le commerce interentreprises sont variés :

  • Technico-commercial,
  • Manager de point de vente,
  • Chef d’agence,
  • Responsable achats, approvisionnements, logistique,
  • Responsable compte-clef,
  • Responsable des ventes,
  • Chargé de développement,
  • Directeur du développement,
  • Chargé d’affaires…