Formation LMD

Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie

Mention :
Commerce et distribution
Domaine :
Droit - Economie - Gestion

Informations générales

Niveau de recrutement
Bac + 2
Conditions d'admission
Durée de la formation
1 an
Lieu(x) de formation
Lyon
Stages
Non

Objectifs

Acquérir les compétences transversales pour développer le négoce interentreprises

Cette formation (ex Licence Professionnelle Commerce Interentreprise en Milieu Industriel), organisée en alternance, repose sur une coopération étroite entre l’iaelyon, les entreprises de vente de produits techniques à des professionnels et les entreprises industrielles disposant d’un service distribution clairement identifié de la région Rhône-Alpes et des régions voisines.

La Licence Professionnelle permet aux apprentis d’acquérir et de développer les connaissances transversales et les compétences nécessaires pour assumer des responsabilités dans le secteur du négoce interentreprises en milieu industriel. La formation permet de :

  • Maîtriser et synthétiser la logique et les outils du commerce B to B (Achat-Vente- Logistique)
  • Maîtriser les outils de la gestion commerciale des produits de l’industrie
  • Analyser, comprendre, synthétiser, et interpréter les données
  • Savoir manager une agence et/ou une équipe commerciale
  • Savoir communiquer, négocier avec les acteurs de l’entreprise et du négoce
  • Maîtriser les outils et process de gestion et de performance



La Licence bénéficie du soutien de la CGI (Confédération Française du Commerce Interentreprises).

Spécificités

Les plus de la formation :

  • La Licence Professionnelle bénéficie du soutien de la CGI (Confédération Française du Commerce Interentreprises)
  • Nombreux partenariats : SONEPAR France (Comptoir Lyonnais d’Electricité, Aldiance, Teissier), TEREVA (Groupe Martin Belaysoud), Orefi, Leroy Somer, Orexad, Schneider Electric, Emile MAURIN, Descours & Cabaud…

Partenariats

Partenariats entreprises

Logo CGILa formation bénéficie du soutien de la CGI (Confédération française du Commerce Interentreprises)

> www.cgi-cf.com ou www.mybtob.fr

Partenariats établissements

Logo FormasupRégion Rhône-Alpes





Publics

Niveau de recrutement : Bac + 2


Formation(s) requise(s)

Formation initiale :

La formation s’adresse aux titulaires d’un diplôme de BAC +2 (B TS,  DUT) ou 120 crédits ECTS dans un domaine technique (électronique,  mécanique, plasturgie...)La formation s’adresse aux titulaires d’un diplôme de BAC +2 (B TS,  DUT) ou 120 crédits ECTS dans un domaine technique (électronique,  mécanique, plasturgie...).
 
Formation Continue (Professionnels uniquement) :
La Licence professionnelle Commerce Interentreprises intègre également des stagiaires de formation continue ou en contrat de professionnalisation. Elle est accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle (sur dossier spécifique).

Conditions d'admission

Les formations en apprentissage sont ouvertes aux ressortissants de l'Union Européennes. Tous les autres candidats doivent être en situation régulière de séjour et de travail.

La sélection et le recrutement se déroulent en trois étapes : 

  1. Pré-sélection sur dossier + résultats test SIM Score IAE Message. Le test SIM a pour objectif d'évaluer votre culture générale mais ne constitue qu'un des moyens d'évaluation pour l'admission en licence professionnelle.
  2. Jury de sélection : entretien de type professionnel.
    Le jury appréciera en particulier : votre capacité à communiquer, votre sens des relations humaines, votre capacité d'écoute, votre force de proposition, votre sens de l'action, vos qualités d'organisation, vos aptitudes d'animateur...
  3. Recrutement par l'entreprise.
    L'inscription en apprentissage n'est effective qu'à la signature d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise.
    > Télécharger le fiche de poste

La Licence Pro Commerce en B to B des Produits de l’Industrie (apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue) se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre.

  • 566 heures de formation
  • Rythme de l’alternance : 1er semestre : 2 semaines en entreprise / 2 semaines à l’iaelyon – 2ème semestre 2 semaines en entreprise / 1 semaine à l’iaelyon.
    > Le planning de l'alternance
    La fiche de poste


LE POGRAMME DE LA LICENCE

Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie - Semestre 5

Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie - Semestre 6

Année de sortie

Bac + 3

Débouchés professionnels

Métiers

PERSONNEL DES FORCES DE VENTE

Les débouchés sont variés selon le type d’entreprise : technico-commercial, manager de point de vente, chef d’agence, responsable achats, approvisionnements, logistique, responsable compte-clef, responsable ventes, chargé de développement, directeur du développement, chargé d’affaires…

Pour en savoir plus les métiers et l'emploi dans le commerce interentreprises, consultez le site : www.mybtob.fr

Poursuites d'études

IMPORTANT : Les Licences Professionnelles ont pour vocation l'insertion en entreprise à la sortie du diplôme. En ce sens, l'iaelyon s'engage, sauf cas exceptionnels, à ne pas recruter en poursuite d'études immédiate en Master, les diplômés de licences professionnelles. 

Renseignements

Valentine LEFEBVRE, Gestionnaire de Scolarité
Tél. : 04 26 31 85 86 - iae-apprentissage.lpcie@univ-lyon3.fr

Accueil Formation Continue :

Tél : 04 78 78 71 88 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr 

iaelyon School of Management 
Service Alternance
Université Jean Moulin
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08

Responsables pédagogiques