Aller au menu | Aller au contenu | Aller à la recherche

[ Université Jean Moulin Lyon 3
Recherche avancée

IAE Lyon

Epas AccreditedUniversité de Lyon

Formation LMD

Licence Professionnelle Négociation et Vente Internationale

  • Version PDF
  • Envoyer par courriel
  • Envoyer par courriel au format PDF

 

Nature :
Formation diplômante
Diplôme national
Lieu d'enseignement :
Lyon
Niveau de recrutement :
Bac + 2
Durée de la formation :
1 an
Année de sortie :
Bac + 3
Accessible en :
Formation continue
Formation en alternance

Déplier tout le contenu Plier tout le contenu

Présentation de la formation

Objectifs

> La brochure de la licence professionnelle Négociation et Vente Internationale

40% des cours enseignés en langue anglaise pour former de véritables négociateurs à l’international, mobiles et ouverts à d’autres cultures


La Licence professionnelle Négociation et Vente Internationale, en alternance, est organisée en partenariat avec EKLYA School of Business - CCI Lyon Métropole Saint-Etienne Roanne et bénéficie du soutien des Conseillers du Commerce Extérieur de Lyon. La formation a été conçue en partant d’un constat énoncé par les entreprises auprès de la CCI de Lyon : le manque de jeunes formés à la vente à l’international et véritablement capables de négocier en anglais.

L’objectif de cette formation est de dépasser le cadre des programmes traditionnels de formation au commerce international. Au-delà de la connaissance de l’environnement international, de la maitrise des fondamentaux du commerce international et des techniques de négociation et de vente, le diplômé sera en mesure d’animer directement en anglais des négociations commerciales avec des clients ou des partenaires étrangers.

Le programme délivre une vision claire de l’ensemble du processus commercial allant de l’identification des marchés, de la prospection, de la négociation commerciale, de la signature des contrats et de l’animation des réseaux à l’étranger. Les connaissances techniques juridiques, financières et logistiques acquises en complément des compétences commerciales permettent d’anticiper et d’identifier les risques à chacune des étapes du processus.

Spécificités

Les plus de la formation :
  • 40% des cours enseignés en anglais
  • Des mises en situation réelles permettent de conforter l’aisance des étudiants à l’oral comme à l’écrit
  • Une deuxième langue vivante, laissée au choix de l’alternant, en auto apprentissage à la Maison des Langues de l’Université Jean Moulin.
La Licence Professionnelle Métiers de la Vente intègre également des participants de formation continue ou en contrat de professionnalisation. Elle est accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle (sur dossier spécifique).

Modalités d'accès

Formations requises

La formation s’adresse aux titulaires d’un BAC +2 ou 120 crédits ECTS issus de :
  • Filières commerciales : BTS MUC, NRC, DUT Tech de Co ou 2ème années du Bachelor CCI Lyon en Management Commercial avec de solides connaissances en anglais
  • Filières internationales : BTS Commerce International
  • Filières managériales : Licence 2 Gestion
  • Filières linguistes : Licence 2 LEA avec un enseignement de gestion
  • Filières techniques : BTS Technico-commercial ou Bac+2 techniques avec de solides connaissances en anglais

La Licence professionnelle accueille d’autres profils si ces candidats ont une appétence pour le métier de commercial et une connaissance de l’interculturel.

Conditions d'admission

La sélection et le recrutement se déroulent en 3 étapes :

  1. Pré-sélection sur dossier + résultats du test SIM Score IAE Message. Le test SIM a pour objectif d’évaluer votre culture générale mais ne constitue qu’un des moyens d’évaluation pour l’admission en Licence Professionnelle.
  2. Jury de sélection : entretien de type professionnel
  3.  Recrutement par l’entreprise L’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise.
    > Télécharger le fiche de poste

Conditions d'inscription

Retrait et téléchargement des dossiers de candidature :
> Voir la procédure et accéder aux dossiers téléchargeables

Contenu des enseignements

La licence professionnelle Négociation et Vente Internationale (apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue) se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre :

  • Cours à partir de septembre, pour une période de 12 mois (528 heures de cours par an)
  • Rythme de l’alternance : 1 semaine de cours à l’iaelyon ou à EKLYA, 3 semaines en entreprise
  • Soutenance du mémoire en septembre de l’année suivante
    > Le planning de l'alternance (à venir)
    > La fiche de poste (à venir)


LE PROGRAMME DE LA LICENCE


SEMESTRE 5 (288 H)
UE 1 - Environnement international des affaires : Economie internationale - Géopolitique - Cadre juridique international
UE 2 - Vente : Fondamentaux de la négociation - Qualification des prospects
UE 3 - Démarche commerciale : Analyse des marchés - Organisation et gestion de salons - Financement et garantie de la prospection - Elaboration d’outils commerciaux - Conduite de projets
UE 4 - Développement personnel et solidaire : Développement personnel et communication interpersonnelle - Développement durable, sensible et solidaire - Langue vivante 2
UE 5 - Marchés internationaux : Management interculturel - Analyse des zones géographiques
UE 8 - Projet tuteuré
UE 9 : Alternance

SEMESTRE 6 (240 H)
UE 2 - Vente : Négociation internationale - Réponse à l’appel d’offre - Négociation de l’offre
UE 6 - Réseaux de distribution : Panorama des réseaux - Eléments du contrat de distribution - Animation des réseaux - Gestion des comptes clefs - Implantations à l’étranger
UE 7 - Pratique des opérations internationales : Logistique et incoterms - Financement et garantie du commerce international - éléments jurdiques et contrats
UE 8 - Projet tuteuré
UE 9 - Alternance

Débouchés

Poursuites d'études

IMPORTANT : Les Licences Professionnelles ont pour vocation l'insertion en entreprise à la sortie du diplôme. En ce sens, l'iaelyon s'engage, sauf cas exceptionnels, à ne pas recruter en poursuite d'études immédiate en Master, les diplômés de licences professionnelles. 

Débouchés professionnels

  • Dans les entreprises (principalement PME/PMI de taille moyenne soit débutantes à l’international ou déjà actives sur les marchés internationaux mais soucieuses de renforcer leur force commerciale) : chargé d’affaires export, responsable de zone export, technico-commercial export, assistant commercial export.
  • Dans les structures consulaires ou les fédérations et syndicats professionnels : conseil et accompagnement d’entreprises sur les marchés internationaux

Partenariats

Etablissements

EKLYA School of Business

Contacts

Valentine LEFEBVRE, Gestionnaire de Scolarité
Tél : 04 26 31 85 86 - lpnvi@univ-lyon3.fr

Accueil Formation Continue :
Tél : 04 78 78 71 88 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr 

CCI formation - Ecole EKLYA
Tél : 04 72 53 88 00 - eklya@lyon-metropole.cci.fr

iaelyon School of Management 
Service Alternance
Université Jean Moulin
6 cours Albert Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08

Responsable pédagogique


Brochure de la Licence Pro Négociation et Vente Internationale

Recruter un apprenti

Entreprise, vous souhaitez proposer un contrat d'apprentissage ?
Comment recruter un apprenti 

[ Stages & Carrières ]

Link'iaelyon, un outil carrières : offres de stages et d'emploi à destination des étudiants et des diplômés, CVthèque. Entreprises, déposez vos offres et consultez les CV.
> Accès Link'iaelyon

Link'IAE Lyon, annuaire de diplômés et Job board

Rechercher une formation

Recherche une formation

Mise à jour : 4 mai 2017