Marketing - Vente

06240352 - Marketing stratégique approfondi

Niveau de diplôme
Crédits ECTS 3
Volume horaire total 23
Volume horaire CM 23

Responsables

Objectifs

L'objectif de ce cours est de fournir tous les outils et concepts d'analyse de marché dans le but de formuler un recommandation stratégique robuste.  


CONNAISSANCES A ACQUERIR
  • Concepts clés du marketing stratégique
  • Outils du diagnostic stratégique
  • Logiques et indicateurs des données de panels
  • Segmentation des marchés et rédaction des positionnements

COMPETENCES CIBLES
  • Analyser un marché
  • Analyser des données de panels
  • Faire une recommandation stratégique
  • Décliner les choix stratégiques sur les éléments stratégiques du Mix
  • Mettre en œuvre le plan opérationnel à partir de l'analyse des marchés

Contenu

Partie 1 : Outils et concepts du marketing stratégique

chapitre 1/ les concepts de bas
Le marché
La demande
La concurrence

Chapitre 2/ Les décisions stratégiques
Segmentation
Ciblage
Positionnement
 

Partie 2: Le chef de produit et le plan marketing

Chapitre 1 : chef de produit et organisation

Chapitre 2 : Le plan marketing du produit
21. Structure du document
22. ANALYSE
23. Les objectifs du plan marketing
24. STRATEGIES MARKETING : Le plan stratégique
25. Le plan d’actions : Le plan opérationnel
26. Le récapitulatif du planning
27. Le budget final
28. innovation
 

Partie 3/ Les données de panel

Chapitre 1: Les panels de détaillants
Fonctionnement
Données et analyse des panels de détaillants ou de distributeurs

Chapitre 2 : Les panels de consommateurs
Fonctionnement
Données et analyse des panels de consommateurs
 

Cas Pratiques

Bibliographie

OUVRAGES DE REFERENCE :
Les panels (2013), Thierry Saint-Martin et Jean-Marc Décaudin

OUVRAGES COMPLEMENTAIRES
Lambin J.J. Le marketing stratégique et opérationnel, Dunod, 2008


 

Contrôles des connaissances

Examen Terminal
Ecrit, 3H
Etude de cas


Contrôle continu
Etude de terrain rendu écrit et oral

Formations dont fait partie ce cours

Informations complémentaires

MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
Cours magistral et mise en oeuvre concrète avec la proposition et le test d'un projet d'innovation (test de concept. étude terrain). power point et étude de cas.

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
  • Bases du marketing stratégique
  • Etudes de marché
  • Comportement du consommateur

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Kotler Ph. et Keller K., Marketing Management, Pearson Education, 2010.