06240425 - Analyse d'un marché et démarche marketing
Crédits ECTS | 2 |
---|---|
Volume horaire total | 20 |
Volume horaire CM | 12 |
Volume horaire TD | 8 |
Responsables
Formations dont fait partie ce cours
Objectifs
Démarche marketing et de diagnostic préalable aux décisions stratégiques qui pose les bases et concepts fondamentaux du marketing.
CONNAISSANCES A ACQUERIR
COMPETENCES CIBLES
Savoir évaluer la position d’une entreprise sur son marché en fonction de chiffres fournis, savoir manipuler et construire des matrices d’analyse stratégique & justifier des choix marketing effectués par l’entreprise, évaluer la structure d’un marché, calculer les indicateurs commerciaux & cerner la concurrence de l’entreprise dans toute sa complexité, savoir construire les grandes étapes d’un plan marketing.
CONNAISSANCES A ACQUERIR
- Evaluation d’un marché et de son environnement, comprenant la concurrence
- Modèles d’analyse stratégique
- Méthodologie du plan marketing
- Le positionnement d’une marque
- Les métiers du marketing
COMPETENCES CIBLES
Savoir évaluer la position d’une entreprise sur son marché en fonction de chiffres fournis, savoir manipuler et construire des matrices d’analyse stratégique & justifier des choix marketing effectués par l’entreprise, évaluer la structure d’un marché, calculer les indicateurs commerciaux & cerner la concurrence de l’entreprise dans toute sa complexité, savoir construire les grandes étapes d’un plan marketing.
Contenu
CHAPITRE 1 Les fondements du marketing
1.1 – Rôle et évolution du marketing
1.2 – Pourquoi analyser un marché ?
1.3 – Le plan marketing, une réponse à un problème détecté
CHAPITRE 2 Les modèles d’analyse stratégique
2.1 – L’analyse de situation : la matrice SWOT
2.2 - La matrice BCG
2.3 - La matrice Atouts/Attraits de Mc Kinsey
2.4 - La matrice AD Little (ADL)
2.5 – La matrice de Faulkner et Bowman
2.6 – L’évolution des D.A.S. : la matrice d’Ansoff
CHAPITRE 3 L’analyse de l’environnement
3.1 – La méthode Pestel
1) L’environnement démographique
2) L’environnement économique
3) L’environnement naturel et institutionnel
4) L’environnement technologique
5) L’environnement culturel
3.2 - L’évaluation de la concurrence
1) Les différents niveaux de concurrence
2) Les 5 forces de Porter
3) Les indicateurs concurrentiels
CHAPITRE 4 L’approche marché
4.1 - Les différents niveaux d’analyse d’un marché
1) Du marché d’un besoin au marché d’un produit
2) Les marchés environnants et le marché potentiel
3) Notion de segment de marché
4.2 - L’Analyse quantitative des marchés
1) Structure d’un marché
2) Analyser les ventes
3) Analyser les parts de marché
CHAPITRE 5 Les métiers du marketing
5.1 - Les différents métiers au sein d’un service marketing
5.2 - Les missions du responsable marketing
5.3 - Les métiers commerciaux
1.1 – Rôle et évolution du marketing
1.2 – Pourquoi analyser un marché ?
1.3 – Le plan marketing, une réponse à un problème détecté
CHAPITRE 2 Les modèles d’analyse stratégique
2.1 – L’analyse de situation : la matrice SWOT
2.2 - La matrice BCG
2.3 - La matrice Atouts/Attraits de Mc Kinsey
2.4 - La matrice AD Little (ADL)
2.5 – La matrice de Faulkner et Bowman
2.6 – L’évolution des D.A.S. : la matrice d’Ansoff
CHAPITRE 3 L’analyse de l’environnement
3.1 – La méthode Pestel
1) L’environnement démographique
2) L’environnement économique
3) L’environnement naturel et institutionnel
4) L’environnement technologique
5) L’environnement culturel
3.2 - L’évaluation de la concurrence
1) Les différents niveaux de concurrence
2) Les 5 forces de Porter
3) Les indicateurs concurrentiels
CHAPITRE 4 L’approche marché
4.1 - Les différents niveaux d’analyse d’un marché
1) Du marché d’un besoin au marché d’un produit
2) Les marchés environnants et le marché potentiel
3) Notion de segment de marché
4.2 - L’Analyse quantitative des marchés
1) Structure d’un marché
2) Analyser les ventes
3) Analyser les parts de marché
CHAPITRE 5 Les métiers du marketing
5.1 - Les différents métiers au sein d’un service marketing
5.2 - Les missions du responsable marketing
5.3 - Les métiers commerciaux
Bibliographie
OUVRAGES DE REFERENCE :
OUVRAGES COMPLEMENTAIRES :
- Jacques LENDREVIE et Denis LINDON, "Mercator", 11° éd., Dalloz, 2014
- Gary ARMSTRONG, Emmanuelle LE NAGARD, Thierry LARDINOIT et Philip KOTLER, “Principes de Marketing” , 11° éd. , Pearson Education, 2013
- Kevin KELLER, Delphine MANCEAU et Philippe KOTLER, “Marketing Management”, 14° éd., Pearson Education, 2012
- Yves CHIROUZE, “Le marketing, études et stratégies”, 2° éd., Editions Ellipse, 2007
- Véronique BOULOCHER et Sabine RUAUD, « Analyse de marché - de la définition au diagnostic » , 4e édition, Vuibert, 2013
OUVRAGES COMPLEMENTAIRES :
- Philippe VILLEMUS, Le plan marketing, Eyrolles éd. d’Organisation, 2009
- Jean-Jacques LAMBIN, Marketing stratégique et opérationnel, 8° éd., Dunod, 2012
- Claire ROEDERER, Inès GICQUEL, Marketing, coll. Indispensables, Vuibert, 2012 (fiches de cours, QCM, exercices corrigés)
- Sylvie HERTRICH et Ulrike MAYRHOFER, Cas en Marketing, EMS Editions, 2008
- Nathalie VAN LAETHEM et Laurence BODY, Le plan marketing, Dunod, 2008
Contrôles des connaissances
Examen Terminal
Ecrit, 45 minutes
QCM
Contrôle continu
Notation pendant les enseignements
Ecrit, 45 minutes
QCM
Contrôle continu
Notation pendant les enseignements
Informations complémentaires
INNOVATIONS PEDAGOGIQUES ET UTILISATION DE NOUVELLES TECHNOLOGIES
Cas d'entreprises fournis par l'enseignant
PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
Avoir compris ce qu'est un chiffre d'affaires, une marge brute, savoir calculer un taux d'évolution
Savoir utiliser les proportionnalités dans les calculs
Connaître les marques notoires de produits de grande consommation
LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Le marketeur, les nouveaux fondements du marketing, de C.Michon, J.C.Andréani, O.Badot, Pearson, 2010
Cas d'entreprises fournis par l'enseignant
PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
Avoir compris ce qu'est un chiffre d'affaires, une marge brute, savoir calculer un taux d'évolution
Savoir utiliser les proportionnalités dans les calculs
Connaître les marques notoires de produits de grande consommation
LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Le marketeur, les nouveaux fondements du marketing, de C.Michon, J.C.Andréani, O.Badot, Pearson, 2010
Renseignements pratiques
iaelyon School of Management
Université Jean Moulin
1C avenue des Frères Lumière
CS 78242
69372 Lyon cedex 08
Tél. : +33 (0)4 78 78 70 66
Sur Internet
Université Jean Moulin
1C avenue des Frères Lumière
CS 78242
69372 Lyon cedex 08
Tél. : +33 (0)4 78 78 70 66
Sur Internet
Dates d'admissions et dossiers de candidature
Licences, masters, DCG/DSCG, en formation initiale ou en alternance
► Trouvez les dates d'admissions et les dossiers de candidature
► Trouvez les dates d'admissions et les dossiers de candidature
Stages et carrières
Stages, alternance, emploi : entreprises, déposez vos offres à destinations des étudiants et diplômés de l'iaelyon, consultez le calendrier des stages et la CVthèque.
► Accès Link'iaelyon by U3e
► Accès Link'iaelyon by U3e
Mise à jour : 17 avril 2018