06250230 - Action événementielle à l'international

Accompagner une entreprise sur une manifestation commerciale à l’international
Estimation du temps de travail personnel (en dehors des cours) : 1 heures

CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES

• Capacité a choisir un salon à l’international adapté à une entreprise en lien avec sa stratégie
• Mener une étude de marché
• Travailler concrètement sur le choix des marchés cibles
• Valoriser un espace commercial et bien positionner ses produits
• Savoir transformer des prospects en clients
• Etablir un bilan et en faire un outil de décision

Avant le salon : Anticiper et préparer une participation à un salon :

• Pertinence de « l’outil » salon dans le développement de l’entreprise à l’international.
• Etude de marché et ciblage
• Choix du salon (cible commerciale : professionnels ou grand public)
• Choix du stand (taille, implantation, aménagement)
• Préparation des documents commerciaux, traductions, goodies, moyens de paiement
• Communication à destination des prospects, clients et partenaires.
• Sélection des produits à exposer en fonction du pays et de la stratégie de l’entreprise.
• Aménagement et valorisation de l’espace
• Logistique, mobilisation de collaborateurs éventuels
• Travail sur l’interculturel

Pendant le salon : animer son stand :

• Signalétique et outils de communication (plaquettes, kakemono… )
• Comportement sur le stand
• La négociation commerciale
• La veille concurrentielle

Après le salon : optimiser sa participation :

• Exploitation et suivi des contacts
• Analyse des résultats et bilan chiffré du salon
• Points d’amélioration pour les prochaines éditions de la manifestation.
• Chaque étape est illustrée d’exemples concrets

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Pas de lectures spécifiques mais du terrain, visiter sur le site d’Eurexpo les salons a caractère international : Pollutec, Le Sirha