06320051 - Démarche exportatrice 2

Ce cours a pour objectif la maîtrise de la phase opérationnelle d’une exportation et d’une importation.

1. Les incoterms version 2010 et version 2020 : les incoterms sont indissociables du contrat de vente. Leur bonne maîtrise est essentielle à la bonne gestion des opérations internationales.
2. Les procédures douanières import et export : spécificités du commerce intracommunautaire, procédures de dédouanement en grand export, régimes douaniers commun et particuliers, dette douanière (droits de douane et taxes) et constitution de la liasse documentaire.
3. Le risque de non-paiement et les moyens de s'en prémunir : risque commercial et risque pays. Techniques bancaires et non bancaires pour se prémunir de ce risque (assurance-crédit, crédit documentaire, remise documentaire, lettre de crédit stand-by,…)

Estimation du temps de travail personnel (en dehors des cours) : 20 heures

CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES

• Compétences techniques et commerciales pour la réalisation d'opérations internationales tant à l'import qu'à l'export :
• Maîtrise des enjeux de l'incoterm dans la mise en place du contrat de vente international.
• Maîtrise des procédures douanières à l'export et à l'import.
• Maîtrise du risque de non-paiement.

1) incoterms :

• définition et enjeux
• descriptif de la version 2010 et les changements avec la version 2020
• l'analyse de leur impact sur la négociation et le prix de vente export
• l'analyse de leur impact sur les techniques de paiement

2) le dédouanement import et export :

• les prodédures de dédouanement
• les spécificités du commerce intracommunautaire
• les régimes douaniers : commun et particuliers
• le calcul de la dette douanière
• la constitution de la liasse documentaire avec focus sur les documents spécifiques aux accords préférentiels de l’UE

3) le risque de non paiement :

• définition du risque commercial et du risque pays
• moyens de s'en prémunir : information commerciale, recouvrement de créances, assurance crédit, crédit documentaire, remise documentaire, lettre de crédit stand by, full factoring

OUVRAGES ET PUBLICATIONS DE REFERENCE :
EXPORTER, éditions Foucher
STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DES EXPORTATIONS, éditions Ellipses (Florence Brun, Catherine Mercier Suissa, Céline Rivat, Catherine Docros)

OUVRAGES ET PUBLICATIONS DES ENSEIGNANTS-CHERCHEURS DE L’IAELYON SUR LE SUJET DU COURS :
STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DES EXPORTATIONS, éditions Ellipses (Florence Brun, Catherine Mercier Suissa, Céline Rivat, Catherine Docros)

Examen final
Oral, 15 minut/student
QCM

Contrôle continu
Ecrit, en groupe, 30min 
Dossier écrit et soutenance orale en fin de module

Pondération : le dossier écrit et la soutenance orale constituent la principale évaluation. Le QCM permet d’avoir une troisième note sur des notions techniques

Les notions théoriques sont illustrées par des exemples concrets d’entreprises : opérations internationales à l’export et à l’import sur toutes les zones (Asie, Afrique, USA, UE,…).

NATURE DES SUPPORTS
power point de toutes les notions techniques à acquérir, exercices, mises en situation et études de cas réels d'entreprise

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES ET COMPETENCES
Economie internationale

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Consulter régulièrement les sites web de la COFACE, EULER HERMES, de la DOUANE et de l'UE (Europa)
MOCI (Moniteur du Commerce International)
Presse économique internationale