06280096 - Management socio-économique des équipes 2
| Niveau de diplôme | |
|---|---|
| Crédits ECTS | 2 |
| Volume horaire total | 23 |
| Volume horaire CM | 23 |
Responsables
Thibaud DUBOISY
Objectifs
Méthodes de travail des équipes commerciales.
CONNAISSANCES A ACQUERIR
COMPETENCES CIBLES
DIMENSION RSE : Concilier efficacité commerciale et conditions de travail
CONNAISSANCES A ACQUERIR
- Management socio-économique des équipes de vente
COMPETENCES CIBLES
- Piloter une équipe de vente
DIMENSION RSE : Concilier efficacité commerciale et conditions de travail
Contenu
- Méthode de gestion du temps
- Organisation personnelle
- Plan d'action prioritaire d'équipe et contrat d'activité périodiquement négociable
Bibliographie
OUVRAGES DE REFERENCE
Savall H. & Zardet (1987-2020). Maîtriser les coûts et performances cachés. Economica
OUVRAGES COMPLEMENTAIRES
Socially Responsible Capitalism and Management. Routledge. (En col. Avec H. Savall, V. Zardet, M. Péron & M. Bonnet)
OUVRAGES OU ARTICLES DE RECHERCHE EMBLEMATIQUES SUR LE SUJET DU COURS :
PUBLICATIONS DES ENSEIGNANTS‐CHERCHEURS DE L’IAELYON SUR LE SUJET DU COURS :
Becoming Agile. Jossey Bass. Wiley. (En col. Avec C. Worley, M. Bonnet, V. Zardet et A. Savall)
Savall H. & Zardet (1987-2020). Maîtriser les coûts et performances cachés. Economica
OUVRAGES COMPLEMENTAIRES
Socially Responsible Capitalism and Management. Routledge. (En col. Avec H. Savall, V. Zardet, M. Péron & M. Bonnet)
OUVRAGES OU ARTICLES DE RECHERCHE EMBLEMATIQUES SUR LE SUJET DU COURS :
- 2017: Socially Responsible Capitalism and Management. Routledge. (En col. Avec H. Savall, V. Zardet et M. Péron).
- 2017: Contribution of Socio‐Economic Management Control to Steering Balanced and Sustainable Company Overall Performance. Society and Business Review. 12‐(2), 216‐234 (En col. Avec P. Tabchoury et O. Voyant).
- Savall, H., Zardet, V & Bonnet, M. (2008).Libérer les performances cachées des entreprises et organisations par un management socio‐économique.
Ouvrage traduit en anglais et en espagnol. Bureau International du Travail. Genève. (En col. Avec H. Savall et V. Zardet).
PUBLICATIONS DES ENSEIGNANTS‐CHERCHEURS DE L’IAELYON SUR LE SUJET DU COURS :
Becoming Agile. Jossey Bass. Wiley. (En col. Avec C. Worley, M. Bonnet, V. Zardet et A. Savall)
Contrôles des connaissances
Contrôle continu : notation pendant les enseignements :
Nature des Travaux : ébauche de balance économique dans l'entreprise d'alternance
Nature des Travaux : ébauche de balance économique dans l'entreprise d'alternance
Informations complémentaires
MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
Préparation des balances économiques du plan d'action commercial
INNOVATIONS PEDAGOGIQUES ET UTILISATION DE NOUVELLES TECHNOLOGIES (TECHNOLOGY ENHANCED LEARNING)
Pédagogie interactive
PRE‐REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
GRH
LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Innovation commerciale: tous vendeurs dans les organisations. ISEOR‐EMS‐2017
Préparation des balances économiques du plan d'action commercial
INNOVATIONS PEDAGOGIQUES ET UTILISATION DE NOUVELLES TECHNOLOGIES (TECHNOLOGY ENHANCED LEARNING)
Pédagogie interactive
PRE‐REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
GRH
LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Innovation commerciale: tous vendeurs dans les organisations. ISEOR‐EMS‐2017