06330024 - Techniques d'achat

COMPETENCES CIBLES
Etre capable d'adapter les pratiques et l'organisation aux techniques les plus en pointe en matière d'achat international : la mise en place d'un processus de globalisation.

- L'importance de la fonction achat dans l'entreprise
- Le rôle et la mission de l'acheteur
- Le processus achat
- Les termes de l'achat
- Préparation de la négociation d'achat
- La collecte des informations
- La fixation des objectifs
- Les qualités du négociateur
- La psychologie de la négociation
- Les techniques relationnelles
- Les constantes de la négociation
- Déroulement de l'entretien d'achat
- La stratégie de consultation
- Les techniques, tactiques et attitudes de l'acheteur
- La cotation des fournisseurs
- Les erreurs les plus fréquentes en matière de négociation
- Les conditions de réussite
- Les techniques relationnelles

OUVRAGES DE REFERENCE 
Profession acheteur, Patrick Caverivière Ed. Demos
Le guide de l'acheteur Patrick Caverivière Ed. Demos
La négociation, Dalloz gestion

OUVRAGES COMPLEMENTAIRES
Fonction acheteur B de Faultrier. F Rousseau Ed. Dunod
Comment bâtir et négocier un contrat d'achat. Claude Lebail Presse Management
Le Zen dans l'art chevaleresque du tir à l'arc, E. Herrigel Ed. Dervy Livres

Examen terminal : écrit 1 heure 30
Nature de l'épreuve : étude de cas

MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
Support de cours remis à la fin des cours.

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
Avoir une vision globale des techniques de vente

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
Les achats, L'abécédaire des mots et expressions utilisées dans le langage des achats -
Jean Paul Durand 3ème édition Gualino éditeur
Guide pratique de la Fonction Achats et approvisionnements en PME/PMI
2ème édition augmentée Hélène Person MAXIMA Laurent du Mesnil Editeur