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Force de vente, votre 1er client - Matinale MEDEF en partenariat avec l’IAE Lyon

Publié le 19 janvier 2014 Mis à jour le 20 février 2014

Conférence organisée dans le cadre des Matinales du MEDEF Lyon-Rhône en partenariat avec l’APAC, DIMO GESTION, NEOCOACH et l’IAE Lyon.

Force de vente, votre 1er clientDans le contexte actuel, de plus en plus concurrentiel, instable et en évolution constante, votre force de vente représente un enjeu majeur pour la rentabilité et la compétitivité de votre entreprise.
Quel dirigeant ne s’est pas déjà questionné sur : 

  • Comment bien définir et recruter sa force de vente (formation) ?
  • Comment la gérer (« management à distance », « salarié entrepreneur »,), l’animer (évolution, valorisation) et la fidéliser (rémunération, partage du pouvoir, confidentialité) ?
  • Comment rendre plus efficace son dispositif commercial ? 
  • Comment savoir ce qui est fait, ce qui est prévu et mesurer les performances de la force de vente ?


C'est à travers ces différentes interrogations et des notions qu’elles impliquent qu’intervenants et experts tenteront d’apporter leurs conseils, points de vue, éclairages dans leurs domaines  respectifs et de doter ainsi les participants des clés indispensables au bon management de la force de vente dans l’entreprise.

Les intervenants :

- Hervé GUILLAUD, Responsable Commercial CRM - DIMO GESTION
-­ Hervé HENNEQUIN, intervenant du Master Vente et Management Commercial - IAE Lyon
- Olivier MAZOYER, Président APAC et Vice-Président IUCAB
-­ Gérard MOREL, Directeur - NEOCOACH 
 

Renseignements et inscriptions

aurelie.defontgalland@medeflyonrhone.com
Tél. 04 78 77 36 21 / Fax. 04 78 77 07 00
Le bulletin d'inscription

Contact :
Delphine GRECO, Responsable Relations Entreprises et Partenariats IAE Lyon - Tél : 04 78 78 70 70 :
Thématiques :
Partenariats