Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie
- Mention :
- Commerce et distribution
- Domaine :
- Droit - Economie - Gestion
Informations générales
Conditions d'admission
Formation diplômante organisée par iaelyon School of Management.
Objectifs
Acquérir les compétences transversales pour développer le négoce interentreprises
Cette formation (ex Licence Professionnelle Commerce Interentreprise en Milieu Industriel), organisée en alternance, repose sur une coopération étroite entre l’iaelyon, les entreprises de vente de produits techniques à des professionnels et les entreprises industrielles disposant d’un service distribution clairement identifié de la région Rhône-Alpes et des régions voisines.La Licence Professionnelle permet aux apprentis d’acquérir et de développer les connaissances transversales et les compétences nécessaires pour assumer des responsabilités dans le secteur du négoce interentreprises en milieu industriel. La formation permet de :
- Maîtriser et synthétiser la logique et les outils du commerce B to B (Achat-Vente- Logistique)
- Maîtriser les outils de la gestion commerciale des produits de l’industrie
- Analyser, comprendre, synthétiser, et interpréter les données
- Savoir manager une agence et/ou une équipe commerciale
- Savoir communiquer, négocier avec les acteurs de l’entreprise et du négoce
- Maîtriser les outils et process de gestion et de performance
L'ACTU DE LA LICENCE PRO COMMERCE EN BTOB
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- Remise de diplômes des Formations en Alternance 202021 février 2020
Spécificités
Les plus de la formation :
- Licence classée parmi les meilleures formations Bac +3 - Eduniversal 2021
- Le soutien de la CGI (Confédération Française du Commerce Interentreprises)
- Nombreux partenariats : SONEPAR France (Comptoir Lyonnais d’Electricité, Aldiance, Teissier), TEREVA (Groupe Martin Belaysoud), Orefi, Leroy Somer, Orexad, Schneider Electric, Emile MAURIN, ...
- L'asso des étudiants Bizz to Bizz
Partenariats
Partenariats entreprises
La formation bénéficie du soutien de la CGI (Confédération française du Commerce Interentreprises)
> www.cgi-cf.com ou www.mybtob.fr
Partenariats établissements
Publics
Niveau de recrutement : Bac + 2
Formation(s) requise(s)
Conditions d'admission
Les formations en apprentissage sont ouvertes aux ressortissants de l'Union Européennes. Tous les autres candidats doivent être en situation régulière de séjour et de travail.
La sélection et le recrutement se déroulent en trois étapes :
- Pré-sélection sur dossier.
- Jury de sélection : entretien de type professionnel.
Le jury appréciera en particulier : votre capacité à communiquer, votre sens des relations humaines, votre capacité d'écoute, votre force de proposition, votre sens de l'action, vos qualités d'organisation, vos aptitudes d'animateur... - Recrutement par l'entreprise.
L'inscription en apprentissage n'est effective qu'à la signature d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise.
► Télécharger la fiche de poste
Inscription
La Licence Pro Commerce en B to B des Produits de l’Industrie (apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue) se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre.
- 564 heures de formation
- Rythme de l’alternance : 1er semestre : 2 semaines en entreprise / 2 semaines à l’iaelyon – 2ème semestre 2 semaines en entreprise / 1 semaine à l’iaelyon.
► Le planning de l'alternance est dans l'onglet admission (fiche de poste).
LE POGRAMME DE LA LICENCE
Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie - Semestre 5
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UE 1 - Environnement et outils de l'entreprise
(4 ects)
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Contenu
- 05200011 - Economie et environnement de l'entreprise (CM : 12h - TD : 4h - 1 ects)
- 06230258 - Budget, tableau de bord (CM : 16h - TD : 4h - 1 ects)
- 11180599 - Anglais commercial (CM : 6h - TD : 12h - 2 ects)
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Contenu
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UE 2 - Achat, Vente, Logistique
(9 ects)
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Contenu
- 06320103 - Action vente appliquée (CM : 16h - TD : 16h - 3 ects)
- 06330031 - Logistique d'approvisionnement, procurement logistics (CM : 12h - TD : 8h - 3 ects)
- 06330038 - Achats (CM : 12h - TD : 8h - 3 ects)
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Contenu
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UE 3 - Gestion
(9 ects)
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Contenu
- 06240029 - Marketing industriel (CM : 20h - TD : 4h - 3 ects)
- 06340076 - Audit des process et qualité indusriels (CM : 14h - TD : 8h - 2 ects)
- 25200002 - Techniques quantitatives de gestion (CM : 16h - TD : 4h - 1 ects)
- 27280005 - Informatique et technologie du Web (CM : 10h - TD : 20h - 3 ects)
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Contenu
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UE 4 - Parcours en entreprise
(9 ects)
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Contenu
- 06200890 - Visite, évaluation alternance (3 ects)
- 99010635 - Retour d'alternance (TD : 10h)
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Contenu
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UE 5 - Formation en entreprise (projet tutoré)
(8 ects)
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Projet tutoré
- 99020004 - Tutorat individuel (TD : 4h)
- 99040049 - Méthodologie mémoire (TD : 6h - 1 ects)
- 99040054 - Conférences (TD : 16h - 1 ects)
- 99040051 - Préparation et réalisation des projets (TD : 32h - 3 ects)
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Projet tutoré
Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie - Semestre 6
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UE 6 - Environnement et outils de l'entreprise
(3 ects)
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Contenu
- 01220366 - Droit commercial (CM : 12h - TD : 4h - 1 ects)
- 06300021 - Finance d'entreprises (CM : 14h - TD : 6h - 1 ects)
- 11180807 - Anglais commercial (TD : 12h - 1 ects)
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Contenu
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UE 7 - Achat, Vente, Logistique
(8 ects)
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Contenu
- 06270005 - Communication et négociation (CM : 20h - TD : 4h - 2 ects)
- 06240399 - Instrumentation et marketing achat (CM : 12h - TD : 8h - 2 ects)
- 06320017 - Management et organisation force de vente (CM : 20h - TD : 6h - 2 ects)
- 06330039 - Logistique de distribution, distribution logistics (CM : 10h - TD : 6h - 2 ects)
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Contenu
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UE 8 - Management
(3 ects)
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Contenu
- 06200044 - Simulation d'entreprise (CM : 6h - TD : 16h - 1 ects)
- 06250007 - Management des opérations (CM : 16h - TD : 4h - 1 ects)
- 06250008 - Management en réseau (CM : 8h - TD : 4h - 1 ects)
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Contenu
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UE 9 - Parcours en entreprise
(8 ects)
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Contenu
- 06200891 - Visite, évaluation alternance (5 ects)
- 99010090 - Retour d'Alternance (TD : 10h)
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Contenu
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UE 10 - Formation en entreprise (projet tutoré)
(8 ects)
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Contenu
- 99020005 - Tutorat individuel (TD : 8h)
- 99040053 - Méthodologie mémoire (TD : 14h - 1 ects)
- 99040054 - Conférences (TD : 16h - 1 ects)
- 99040055 - Préparation et réalisation des projets (TD : 28h - 1 ects)
- 99040056 - Mémoire (4 ects)
- 99040057 - Soutenance du mémoire (4 ects)
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Contenu
Année de sortie
Bac + 3
Niveau de sortie
Niveau II
Débouchés professionnels
Les débouchés sont variés selon le type d’entreprise :
- Technico-commercial,
- Manager de point de vente,
- Chef d’agence,
- Responsable achats, approvisionnements, logistique,
- Responsable compte-clef,
- Responsable des ventes,
- Chargé de développement,
- Directeur du développement,
- Chargé d’affaires…
Pour en savoir plus les métiers et l'emploi dans le commerce interentreprises, consultez le site : www.mybtob.fr
Poursuites d'études
Renseignements
Sofia MEDKOUR, Gestionnaire de Scolarité
Tél. : 04 26 31 87 13 - iae-apprentissage.lpcie@univ-lyon3.fr
Accueil Formation Continue :
Tél : 04 78 78 71 88 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr
iaelyon School of Management
Scolarité Formation Professionnelle
Université Jean Moulin
Campus Manufacture des Tabacs
6 Cours Albert Thomas - 69008 LYON
Adresse postale :
1C, avenue des Frères Lumière - CS 78242 - 69372 LYON CEDEX 08
Responsables pédagogiques
En complément :
Classement Eduniversal 2021
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