06240318 - Stratégie et marketing

• Maîtrise des rôles de la stratégie d’entreprise et du marketing face à l’organisation commerciale
• Maîtrise des outils de segmentation et de positionnement stratégique et marketing
• Maîtriser le rôle de la marque pour une entreprise et un marché
• Maîtriser les impacts du digital sur le consommateur et les marchés

CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES

• Savoir réaliser une segmentation stratégique et une segmentation marketing
• Savoir communiquer la stratégie d’entreprise et la décliner en plan d’action
• Savoir adapter son parcours de vente dans un monde digitalisé avec de nouveaux comportements d’achats

Partie 1 : La stratégie d’entreprise

1. Fondamentaux et définitions
   Introduction : Pourquoi certaines entreprises réussissent mieux
   Écueils répandus
   Le positionnement de la stratégie dans l’écosystème de l’entreprise en général et l’organisation commerciale en particulier
   Le rôle de chaque membre de l’organisation face à la stratégie d’entreprise
    
2. Analyse de l’environnement interne et externe, outils et cadres d’emploi
   Les DAS, les facteurs clés de succès, les barrières à l’entrée
   Les 5 forces de Porter
   Les groupes stratégiques
   La chaîne de valeur
    
3. La compréhension du positionnement stratégique et la recherche de disruption
   L’équation coût, prix, valeur
   L’innovation frugale
   La Stratégie Océan Bleu
    
4. Les processus de décision, de mise en œuvre et de suivi
   La déclinaison stratégique en plan d’action
   La gestion de la temporalité dans la mise en œuvre et la remise en question de la stratégie

Partie 2 : Le marketing

1. Fondamentaux et définitions
   Introduction : Le rôle du marketing dans l’organisation ?
   Marketing et commerce au service de la performance
   La psychologie de l’acheteur et le nouveau parcours d’achat dans un monde digitalisé
    
2. Les marchés, produits et consommateurs
   La segmentation produit
   Les deux volets du positionnement d’un produit
   La segmentation des cibles
   Les personas
    
3. La marque
   Rôle et valeur de la maque
   La plateforme de marque
   Notoriété, image, identité et réputation

• Ph. Kotler, K. Keller et D. Manceau, Marketing/Management, Pearson Education,16ème édition 2020
• W. Chan Kim, Stratégie Océan Bleu : Comment créer de nouveaux espaces stratégiques, PEARSON, 2015

OUVRAGES ET PUBLICATIONS COMPLEMENTAIRES :
A. VAS, Stratégie d’entreprise, Dunod, 2020
N. Radjou, J. Prabhu, S. Ahuja, L’innovation Jugaad, Diateino, 2013

Examen final
Ecrit, en groupe et individuel, Etudes de cas

MODALITES PEDAGOGIQUES
Alternance d’apports théoriques et de mise en pratique sur des études de cas.