Executive Master Management et Direction Commerciale - DIRCO (Formation Continue)

Mention : Marketing Vente

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Détails

Présentation

L'Executive Master Management et Direction Commerciale est une formation diplômante réservée exclusivement aux professionnels, organisée par iaelyon School of Management.

Objectifs

S’appuyer sur l’expérience professionnelle pour développer les compétences

L'Executive Master Management et Direction Commerciale est né d’un constat : les qualités et les compétences attendues d’un manager commercial à potentiel s’appuient bien souvent, plus sur des parcours fondés sur l’expérience professionnelle que sur les connaissances transmises en formation.

Cette formation s’appuie sur les acquis professionnels des participants et permet de développer leurs compétences par des enseignements issus des recherches universitaires les plus récentes.

La pédagogie mise en oeuvre est le fruit de la collaboration d’enseignants chercheurs de haut niveau et de professionnels experts du management commercial.

L’organisation du cursus à temps partiel (uniquement le vendredi après-midi et le samedi matin) permet la poursuite de missions professionnelles.
La diversité des participants est une source d’enrichissement complémentaire par les échanges et la confrontation qu’elle permet.


Cette formation est enregistrée au RNCP (Répertoire Nationale de la Certification professionnelle) sous la référence 35907, une reconnaissance de l'Etat et des partenaires sociaux.


Campus Channel Executive

Avec Damien ODET, Responsable pédagogique de  l'Executive Master Management et Direction Commerciale, Marie LEROY, et Olivier MERLE, diplômés 2021.
> Voir les questions posées



L'ACTUALITE DU MASTER DIRCO

Spécificités

Les plus de la formation :
  • L’organisation des cours le vendredi après-midi (occasionnellement sur la journée) et samedi matin est compatible avec une activité professionnelle
  • Le réseau des diplômés, fédéré autour d’une association
  • Une pédagogie interactive permettant un réel partage des compétences
  • La diversité des participants est une source d’enrichissement complémentaire par les échanges et la confrontation qu’elle permet

Lieux

Lyon

Contacts de la formation

Responsables pédagogiques

Contacts scolarité

INFORMATION ET CONSEIL
Avant de nous contacter, nous vous proposons de consulter la page suivante : Vos démarches pour postuler en Formation Continue

iaelyon School of Management
Direction de la Formation Professionnelle et des Carrières
Université Jean Moulin
Campus Manufacture des Tabacs
6 Cours Albert Thomas - 69008 LYON
Adresse postale :
1C, avenue des Frères Lumière - CS 78242 - 69372 LYON CEDEX 08

Tél : 04 78 78 71 88
contact.iaefc@univ-lyon3.fr


Admission

Pré-requis

Formation(s) requise(s)

L'Executive Master Management et Direction Commerciale cible des commerciaux à potentiel ayant des perspectives d’évolution à court terme de management d’équipes (postes de directeur commercial, de directeur des ventes, manager des ventes…), quels que soient la taille de l’entreprise ou le secteur d’activité.

Il leur sera demandé d’avoir exercé des fonctions commerciales pendant 3 années au minimum, leur formation d’origine n’étant pas discriminante.
    Ce Master est également accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle (sur dossier spécifique)

    Conditions d'admission / Modalités de sélection

    Modalités de sélection des candidats :
    Le processus de sélection vise principalement à échanger sur l’adéquation entre le projet du candidat, appuyé sur son expérience et les spécificités du diplôme proposé.

    Phases du recrutement :
    • Présélection sur dossier
    • Entretien d’exposition des motivations et du projet
    • Le cas échéant, validation des acquis professionnels et personnels.

    La procédure est détaillée sur la page :
    Vos démarches pour postuler en Formation Continue

    Un minimum de 15 participants inscrits est nécessaire pour l'ouverture d'un cycle ; l'effectif ne dépasse pas 30 personnes.

    Modalités d'inscription

    ► Consulter la page : Vos démarches pour Postuler en Formation Continue
    ► Le portail candidatures e-Candidat (dépôt des candidatures à partir du 24 février)


    Tarif et modalités de financement
    Coût de la formation
    9500 euros + droits d'inscription universitaires

    Cette formation est éligible à l'ensemble des dispositifs de financement de la Formation Professionnelle Continue : Comment financer une formation.

    La complémentarité des financements est possible. Nous pouvons vous conseiller dans vos démarches.

    Programme

    Organisation de l'Executive Master Management et Direction Commerciale

    • Calendrier : cours de septembre à juillet.sur 1 année, soutenance du mémoire en septembre
    • Rythme : cours le vendredi de 14h à 20h  (occasionnellement le matin) et le samedi de 8h30 à 13h30, chaque semaine.
      L'organisation des cours le vendredi après-midi et samedi matin est pleinement compatible avec le maintien d'une activité professionnelle
    • Lieu de la formation : iaelyon School of Management - Campus Manufacture des Tabacs
    • Volume de cours : 340 heures

    L’effectif d’une promotion ne dépasse pas 20 personnes.
     
    MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
    Les séminaires sont organisés sur ces principes :
    • Présentation des concepts, démarches et outils par l’enseignant expert
    • Exemples de mise en place des méthodes et techniques exposées
    • Échanges entre les participants et l’expert
    • Exercices d’application
    • Projets de groupe
    • Application par le participant au cas de son entreprise.
    Il s’agit tout à la fois de favoriser l’interactivité au sein du programme et de valoriser la diversité des expériences des participants. L’accompagnement des personnes en formation s’appuie, notamment, sur  des enseignements de méthodologie et un suivi dans la réalisation d’un projet à caractère professionnel qui donne lieu à la rédaction et à la soutenance d’un mémoire.

    MODALITES D'EVALUATION
    • Evaluation pour chacun des modules, sous forme de projets, de dossiers de groupes ou individuels, ou d’épreuves écrites.
    • Rédaction d’un mémoire et soutenance, avec l’accompagnement d’un intervenant du Master.

    Et après ?

    Niveau de sortie

    Année post-bac de sortie

    Bac + 5

    Niveau de sortie

    Niveau 7

    Compétences visées

    Activités visées / compétences attestées

    A l'issue de l'Executive Master Management et Direction Commerciale
    • Vous maîtriserez les enjeux fondamentaux du management stratégique et commercial
    • Vous excellerez en management commercial : animation d’équipe, techniques et outils de commercialisation et communication digitale, stratégie et techniques d’achat
    • Vous aurez développé vos potentiels personnels : techniques d’expression et de négociation, gestion des conflits, du stress et connaissance de soi, organisation personnelle

    Débouchés professionnels

    Secteurs d'activité ou type d'emploi

    Ce Master 2 apporte la maîtrise des différentes compétences nécessaires à  des responsabilités de management commercial à haut niveau.
    Il permet une évolution à court terme vers des fonctions de management  d’équipes quels que soient la taille de l’entreprise ou le secteur d’activité :
    • Directeur commercial  
    • Directeur des ventes 
    • Manager des ventes...