06320192 - Gestion de la relation client et CRM appliqué

Niveau de diplôme
Crédits ECTS 2
Volume horaire total 12
Volume horaire CM 4
Volume horaire TD 8

Responsables

  • CHATARD Quentin

Objectifs

Comment les outils CRM peuvent faciliter la productivité et le pilotage de l’activité

Estimation du temps de travail personnel (en dehors des cours) : 2 heures

CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES

CRM
ERP

Contenu

PLAN DE COURS

Session 1 : 
Eléments généraux sur le CRM et l'ERP
Les interactions entre les 2
Intérêts et bénéfices du CRM
Découverte du CRM
Prospection
Pratique du CRM sur les flux standards (création tiers, passation commande, création événement,)
Jeux de rôles...

Session 2 : 
Pratique du CRM sur des flux plus poussés (consultation d'un historique, gestion de problèmes,...)
Jeux de rôles...

Session 3 : 
Examen

Contrôles des connaissances

Note individuelle
QCM, 1h

Informations complémentaires

MODALITES PEDAGOGIQUES
NATURE DES SUPPORTS


PPT

INNOVATIONS PEDAGOGIQUES ET UTILISATION DE TECHNOLOGIES
Kahoot + cas concrêts

RESSOURCE(S) A DISPOSITION :
Akuiteo

Formations dont fait partie ce cours