Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie
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Détails
Présentation
Objectifs
Acquérir les compétences transversales pour développer le négoce interentreprises
Cette formation (ex Licence Professionnelle Commerce Interentreprise en Milieu Industriel), organisée en alternance, repose sur une coopération étroite entre l’iaelyon, les entreprises de vente de produits techniques à des professionnels et les entreprises industrielles disposant d’un service distribution clairement identifié de la région Rhône-Alpes et des régions voisines.La Licence Professionnelle permet aux apprentis d’acquérir et de développer les connaissances transversales et les compétences nécessaires pour assumer des responsabilités dans le secteur du négoce interentreprises en milieu industriel. La formation permet de :
- Maîtriser et synthétiser la logique et les outils du commerce B to B (Achat-Vente- Logistique)
- Maîtriser les outils de la gestion commerciale des produits de l’industrie
- Analyser, comprendre, synthétiser, et interpréter les données
- Savoir manager une agence et/ou une équipe commerciale
- Savoir communiquer, négocier avec les acteurs de l’entreprise et du négoce
- Maîtriser les outils et process de gestion et de performance
L'ACTU DE LA LICENCE PRO COMMERCE EN BTOB
Spécificités
- Licence classée parmi les meilleures formations Bac +3 - Eduniversal 2022
- e soutien de la CGF (Confédération des grossistes de France, ex- CGI)
- Nombreux partenariats : SONEPAR France (Comptoir Lyonnais d’Electricité, Aldiance, Teissier), TEREVA (Groupe Martin Belaysoud), Orefi, Leroy Somer, Orexad, Schneider Electric, Emile MAURIN, ...
- L'asso des étudiants Bizz to Bizz
Lieux
Lyon
Contacts de la formation
Responsables pédagogiques
Contacts scolarité
Méline DETER, Gestionnaire de Scolarité
Tél. : 04 26 31 87 13 - iae-apprentissage.lpcie@univ-lyon3.fr
Accueil Formation Continue :
Tél : 04 78 78 71 88 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr
iaelyon School of Management
Scolarité Formation Professionnelle
Université Jean Moulin
Campus Manufacture des Tabacs
6 Cours Albert Thomas - 69008 LYON
Adresse postale :
1C, avenue des Frères Lumière - CS 78242 - 69372 LYON CEDEX 08
Partenariats
Établissements
Entreprises
La Licence bénéficie du soutien de la CGF (Confédération des grossistes de France, ex- CGI)
> www.cgi-cf.com ou www.mybtob.fr
Admission
Pré-requis
Niveau(x) de recrutement
Formation(s) requise(s)
Candidature
Conditions d'admission / Modalités de sélection
Les formations en apprentissage sont ouvertes aux ressortissants de l'Union Européennes. Tous les autres candidats doivent être en situation régulière de séjour et de travail.
La sélection et le recrutement se déroulent en trois étapes :
- Pré-sélection sur dossier.
- Jury de sélection : entretien de type professionnel.
Le jury appréciera en particulier : votre capacité à communiquer, votre sens des relations humaines, votre capacité d'écoute, votre force de proposition, votre sens de l'action, vos qualités d'organisation, vos aptitudes d'animateur... - Recrutement par l'entreprise.
L'inscription en apprentissage n'est effective qu'à la signature d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise.
► Télécharger la fiche de missions
► Télécharger la fiche info contrat
Inscriptions
Modalités d'inscription
Programme
La Licence Pro Commerce en B to B des Produits de l’Industrie (apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue) se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre.
- 511 heures de formation (+50 heures projets de groupe, non rémunérées)
- Rythme de l’alternance : 1er semestre : 2 semaines en entreprise / 2 semaines à l’iaelyon – 2ème semestre 2 semaines en entreprise / 1 semaine à l’iaelyon.
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Le contenu de la Licence Professionnelle Commerce en BtoB des Produits de l'Industrie
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Semestre 5
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UE1 - Environnement, environnement et outils de l'entreprise
(8 ects)
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Contenu
- 05200011 - Economie et environnement de l'entreprise (CM : 12h - TD : 4h - 2 ects)
- 06230258 - Budget, tableau de bord (CM : 12h - TD : 8h - 2 ects)
- 11180599 - Anglais des affaires (CM : 6h - TD : 12h - 2 ects)
- 27290079 - Outils numériques transverses de l'entreprise (CM : 6h - TD : 2h - 1 ects)
- 27290080 - Tableur avancé (CM : 2h - TD : 8h - 1 ects)
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Contenu
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UE2 - Achat - Vente - Logistique
(8 ects)
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Contenu
- 06320103 - Action commerciale vente appliquée (CM : 12h - TD : 20h - 3 ects)
- 06330031 - Logistique d'approvisionnement / Procurement logistics (CM : 12h - TD : 8h - 3 ects)
- 06330038 - Achats et enjeux des processus digitalisés (CM : 16h - TD : 12h - 3 ects)
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Contenu
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UE3 - Gestion
(10 ects)
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Contenu
- 06220599 - Stratégie et internationalisation des PME industrielles (CM : 8h - TD : 4h - 2 ects)
- 06240029 - Marketing industriel (CM : 14h - TD : 10h - 2 ects)
- 06240606 - Marketing relationnel (CM : 10h - TD : 6h - 2 ects)
- 06320192 - Gestion de la relation client et CRM appliqué (CM : 4h - TD : 8h - 2 ects)
- 06340076 - Audit des process et qualité industrielle (CM : 14h - TD : 8h - 2 ects)
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Contenu
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UE4 - Parcours en entreprise
(4 ects)
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Contenu
- 99040050 - Séminaire d'intégration et Conférence d'ouverture (CM : 20h)
- 99040051 - Projets de groupe (heures non rémunérées) (TD : 25h - 2 ects)
- 99040049 - Méthodologie mémoire (TD : 2h - 1 ects)
- 99020004 - Tutorat individuel (TD : 3h)
- 06200890 - Evaluation en alternance (2 ects)
- 99010635 - Retour d'alternance (TD : 10h)
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Contenu
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UE1 - Environnement, environnement et outils de l'entreprise
(8 ects)
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Semestre 6
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UE1 - Management, environnement et outils de l'entreprise
(7 ects)
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Contenu
- 06250008 - Management des réseaux, webmarketing et communication digitale (CM : 6h - TD : 6h - 2 ects)
- 06220485- Simulation d'entreprise et stratégie entrepreneuriale (CM : 6h - TD : 16h - 1 ects)
- 06250007 - Management des opérations (CM : 14h - TD : 6h - 1 ects)
- 01220366 - Droit commercial (CM : 10h - TD : 6h - 1 ects)
- 06300021 - Finance d'entreprise (CM : 12h - TD : 8h - 1 ects)
- 11180807 - Anglais des affaires (TD : 12h - 1 ects)
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Contenu
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UE2 - Achat - Vente - Logistique
(7 ects)
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Contenu
- 06270005 - Communication et négociation en achat et vente en contexte régional et mondial (CM : 16h - TD : 8h - 2 ects)
- 06240399 - Instrumentation et marketing achat (CM : 12h - TD : 8h - 2 ects)
- 06320017 - Management des équipes et organisation de la force de vente (CM : 16h - TD : 10h - 2 ects)
- 06330039 - Logistique de distribution / Distribution logistics (CM : 10h - TD : 6h - 1 ects)
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Contenu
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UE3 - Parcours en entreprise
(7 ects)
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Contenu
- 99040292 - Projet tutoré (TD : 8h)
- 99040055 - Projets de groupe (heures non rémunérées) (TD : 25h - 2 ects)
- 99040053 - Méthodologie du mémoire (TD : 18h - 1 ects)
- 99020005 - Tutorat individuel (TD : 7h)
- 06200891 - Evaluation en alternance (4 ects)
- 99010090 - Retour d'Alternance (TD : 10h)
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Contenu
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UE4 - Mémoire et soutenance
(9 ects)
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Contenu
- 99040056 - Mémoire (6 ects)
- 99040057 - Soutenance du mémoire (3 ects)
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Contenu
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UE1 - Management, environnement et outils de l'entreprise
(7 ects)
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Et après ?
Niveau de sortie
Année post-bac de sortie
Bac + 3Niveau de sortie
Niveau 6Poursuites d'études
Débouchés professionnels
Secteurs d'activité ou type d'emploi
Les débouchés sont variés selon le type d’entreprise :
- Technico-commercial,
- Manager de point de vente,
- Chef d’agence,
- Responsable achats, approvisionnements, logistique,
- Responsable compte-clef,
- Responsable des ventes,
- Chargé de développement,
- Directeur du développement,
- Chargé d’affaires…
Pour en savoir plus les métiers et l'emploi dans le commerce interentreprises, consultez le site : www.mybtob.fr
En complément :
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