Marketing - Vente, Libellé inconnu

06240118 - Gestion et animation des réseaux de distribution

Niveau de diplôme Master - Semestre 4
Crédits ECTS 3
Volume horaire total 21
Volume horaire CM 21

Responsables

Didier Onraita

Formations dont fait partie ce cours

Objectifs

Le réseau de distribution est de plus en plus la clé de voûte d'une distribution réussie. Les acteurs sont nombreux sur le marché, apprendre à connaître leur nature, les relations qui les lient, leur stratégie est vitale pour organiser et comprendre un circuit de distribution.
Ce maillage va du réseau de distribution classique aux alliances stratégiques.


COMPETENCES A ACQUERIR
  • Comprendre les structures et les modalités de fonctionnement des différentes formes de réseaux de proximité pour pouvoir organiser et gérer un plan d'animation d'enseignes (interne ou externe)

COMPETENCES CIBLES
  • Identification d'une stratégie de développement d'enseigne de proximité
  • Identification et objectivation des leviers opérationnels de développement d'un réseau de proximité
  • Structuration d'un plan d'animation marketing et commerciale d'un réseau de clients

Contenu

I. CONCEPT DE COMMERCE DE PROXIMITE
I.1. Commerce de trafic vs commerce de flux
I.2. Commerçant ou artisan ?
I.3. Proximité côté client

II. COMMERCE SOUS ENSEIGNE
II.1. Les différentes formes juridiques
II.2. Conséquences du choix de la forme juridique
II.3. Quelle forme pour quelle stratégie de développement ?

III. FONCTIONNEMENT DES ENSEIGNES
III.1. Attentes des parties
III.2. Outils de développement commun
III.3. Risques et limites

IV. LE RAPPORT CLIENT / FOURNISSEUR
IV.1. Les intérêts des parties
IV.2. Théorie et réalité
IV.3. L'aspect règlementaire

V. ANIMATION DES CLIENTS EN RESEAU
V.1. L'organisation des forces de vente
V.2. Appliquer les accords de réseau
V.3. Optimiser la relation contractuelle

VI. COMMERCE DE PROXIMITE : C'EST DEJA DEMAIN
VI.1. Proximité : les réseaux de l'innovation
VI.2. Proximité au secours des marques
VI.3. Clic & mortar : les petits à l'égal des grands

Contrôles des connaissances

Contrôle continu :
  • Interrogation écrite 3h (QCM et exercices d’application)
  • Notation pendant les enseignements

Informations complémentaires

MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS

  • Plan et éléments clef diffusion ppt
  • Photo et vidéo
  • Etudes de cas


PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES

  • Notions clef sur les statuts juridiques des sociétés commerciales (généralités)
  • Npotions fondamentales de gestion (capital, CA, marge, gestion des achats, management)
  • Principes de construction d'une offre marchande (merchandising)