Approfondissement des mèthodes de vente à l'aide de mises en situation bancaire et / ou assurances sur des cas vécus en agences.
CONNAISSANCES A ACQUERIR Maitrise de l'entretien commerciel avec négociation
COMPETENCES CIBLES Autonomie en situation réélle de négociation
Contenu
REPRISE DES BASES DE LA VENTE ET MISE A NIVEAUNEGOCIATION (APPROFONDISSEMENT)GESTION FORCES DE VENTE
Contrôles des connaissances
Oral individuel 1hNature des Travaux et pondération : Préparation et simulation avec l'enseignant d'un entretien de négociation complet
Informations complémentaires
MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTSBagages POWER POINT , transparent et échanges sur le vécuPRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCESMaitrise des différentes étapes d'un entretien simple de venteLECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
GESTION FORCES DE VENTE EDITION ORGANISATION
LES GUIDES REUSSITES "NEGOCIER EFFICACEMENT"
LES 50 PRINCIPES DES AS DE VENTE (ADV) EDITION ARCHIPELLE
