06220670 - Campus création

Ce cours s’inscrit dans la continuité directe de Fondamentaux de l’entrepreneuriat (S5) et propose une mise en situation entrepreneuriale à travers un travail en équipe. Les étudiants conçoivent et développent progressivement un projet entrepreneurial à partir d’une opportunité identifiée ou d’un problème à résoudre.
Ils sont amenés à construire une proposition de valeur, préciser une cible, réfléchir à un modèle économique, envisager une stratégie de lancement et formaliser un projet cohérent et défendable. L’objectif est de leur permettre d’expérimenter les différentes étapes du processus entrepreneurial, de mobiliser des outils de conception de projet et de développer une dynamique entrepreneuriale. Le cours repose sur une pédagogie par projet, articulant apports méthodologiques, ateliers, séances de coaching, échanges collectifs et, lorsque cela est pertinent, interventions d’acteurs de l’écosystème entrepreneurial (entrepreneurs, chargé d’accompagnement, banquier…).
Les cours magistraux (CM) ont une fonction d’impulsion, de cadrage et de mise en perspective. Ils apportent des repères, des outils et des exemples utiles à l’avancement des projets. Ils sont également l’occasion de rencontrer et d’échanger avec des intervenants extérieurs de la communauté entrepreneuriale. Les travaux dirigés (TD) prennent la forme d’ateliers d’accompagnement, au cours desquels les étudiants traduisent les apports du cours en choix concrets, testent des hypothèses, font évoluer leur projet et préparent leurs livrables.
Ce cours s’inscrit dans une logique de progression pédagogique et constitue une suite logique du parcours en entrepreneuriat ainsi qu’une éventuelle poursuite en Master Entrepreneuriat et Management de Projet.

Estimation du temps de travail personnel (en dehors des cours) : 10 heures

DIMENSION DE RESPONSABILITE SOCIALE

Ce cours intègre sensibilise les étudiants à la prise en compte des impacts environnementaux et sociaux dans la création d’activité, en lien avec les Objectifs de Développement Durable (ODD). Il invite à cet égard à penser la création d’un projet entrepreneurial fictif en suivant les principes du modèle d’affaires responsable. 

CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES
 

• Concevoir un projet entrepreneurial fictif à partir d’une opportunité ou d’un problème identifié.
• Transformer une intuition initiale en projet plus cohérent et argumenté.
• Construire une proposition de valeur adaptée à une cible prioritaire.
• Raisonner les grands choix de modèle économique, de mise en marché et de structuration du projet.
• Présenter et défendre un projet de manière claire, synthétique et convaincante.
• Travailler en équipe dans une logique de projet.
• Développer une posture réflexive et critique sur la faisabilité et la cohérence d’un projet.

PLAN DE COURS

Le cours repose sur une pédagogie active, qui permet de suivre l’évolution du projet entrepreneurial fictif des étudiants.

Séquence 1. Début de la simulation entrepreneuriale
Présentation du cours, de ses attendus et de sa logique
Générer des idées, sélectionner 
Dessiner le projet entrepreneurial

Séquence 2. Comprendre le besoin et préciser la cible
Travail sur les usages, les besoins, les frustrations, les comportements et les segments
Étudier et comprendre le marché, aller à sa rencontre
Choix d’une cible prioritaire, collecte de données 

Séquence 3. Tester et itérer
Construire la proposition de valeur, prototyper
Lien entre problème, solution, bénéfices attendus et différenciation
Travail sur les hypothèses du projet
Capacité à reformuler une idée initiale à partir d’enseignements tirés du terrain ou de l’analyse

Séquence 4. Penser le modèle économique
Création, proposition et capture de valeur
Choix de revenus, de ressources, de partenaires et de grands postes de coûts
Analyse critique de la cohérence économique du projet
Montage financier

Séquence 5. Penser la mise en marché et le lancement
Accès au marché, premiers clients, stratégie de visibilité, canaux, premiers relais d’acquisition
Choix réalistes de lancement

Séquence 6. Structurer et déployer le projet
Mise en cohérence des différents éléments
Identification des besoins, des ressources, des partenaires, des principaux risques et des hypothèses restantes
Travail du pitch, de la narration du projet, de la clarté argumentative et de la capacité à répondre aux objections

BIBLIOGRAPHIE DE BASE
OUVRAGES ET PUBLICATIONS DE REFERENCE (non exhaustif) :
 

• Alexandre, L., et Lameta, N. (2024). Entrepreneuriat: outils théoriques et pratiques. Éditions EMS.
• Calvino, F., Reijerink, J., et Samek, L. (2025). The effects of generative AI on productivity, innovation and entrepreneurship. OECD Artificial Intelligence Papers.
• Léger-Jarniou, C., et Kalousis, G. (2026). La Boîte à outils de la Création d'entreprise. Dunod.
• Ries, E. (2012). Lean startup: adoptez l'innovation continue. Pearson.

OUVRAGES OU ARTICLES DE RECHERCHE EMBLEMATIQUES SUR LE SUJET DU COURS :

• Blank, S. (2013). Why the lean start-up changes everything. Harvard business review, 91(5), 63-72.
• Schmitt, C. (2015). L'agir entrepreneurial: repenser l'action des entrepreneurs. PUQ.
• Schmitt, C. (2019). Aide-mémoire-Entrepreneuriat: Concepts, méthodes, actions. Dunod.

Note collective (CM)
Pitch du projet, 20 min

Autre(s) notation(s) (TD)
Notation pendant les enseignements
Rendu d’un business plan, évaluation de l’assiduité et du comportement

Pondération : 60% (Rendu BP), 30% (Pitch), 20% (assiduité, comportement)

MODALITES PEDAGOGIQUES
NATURE DES SUPPORTS

Le cours s’appuie sur des supports pédagogiques variés favorisant l’appropriation des concepts et leur mise en pratique : présentations structurées, fiches méthodes, capsules vidéo et ressources mises à disposition sur Moodle. Des outils collaboratifs et interactifs (Miro, Wooclap) sont aussi mobilisés afin de favoriser la participation active des étudiants. L’usage de l’intelligence artificielle est également intégré de manière encadrée dans les activités pédagogiques.

INNOVATIONS PEDAGOGIQUES ET UTILISATION DE TECHNOLOGIES

Le dispositif pédagogique repose sur une approche active et expérientielle, combinant apports méthodologiques, études de cas et ateliers de groupe. Les étudiants sont amenés à progresser à travers des temps de travail collaboratif, des feedbacks collectifs, des séances de coaching et des pitchs intermédiaires.
Lorsque cela est pertinent, le cours s’ouvre également sur l’écosystème entrepreneurial à travers des échanges avec des acteurs externes issus du monde de l’entrepreneuriat.

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES ET COMPETENCES

Avoir suivi l’option Fondamentaux de l’entrepreneuriat (S5) est fortement recommandé ; ou être en mesure de mobiliser les bases relatives au processus entrepreneurial, à la proposition de valeur, à l’exploration d’une opportunité et à la structuration initiale d’un projet.

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :

- Rapport GEM France (Global Entrepreneurship Monitor)
- Indice entrepreneurial français (Bpifrance Le Lab)
- Baromètres de la création d’entreprise (Bpifrance Création)

RESSOURCE(S) A DISPOSITION :

L’ensemble des supports de cours (CM et TD) est mis à disposition des étudiants sur la plateforme pédagogique Moodle.