06260252 - Fondamentaux du management international

Le cours aborde les fondements du management international à partir de quatre questions centrales : pourquoi les organisations s'internationalisent-elles ? Comment choisissent-elles leurs modes de développement ? Comment gèrent-elles la diversité des contextes nationaux ? Comment arbitrent-elles entre performance, responsabilité et adaptation locale ? Les étudiants seront amenés à mobiliser des grilles d'analyse appliquées à des organisations réelles, à interpréter des situations de marché et à discuter des effets de la mondialisation sur les organisations, les territoires et les parties prenantes. Une attention particulière est portée aux transformations récentes du management international liées à la digitalisation des activités, à la circulation de l'information, aux risques géopolitiques, aux enjeux ESG et à l'essor de l'intelligence artificielle dans les pratiques de veille, d'analyse, de coordination et de décision. 

Estimation du temps de travail personnel (en dehors des cours) : env. 20 heures (1 à 2 heures par semaine)
Une charge de travail d’une à deux heures par semaine est recommandée, à laquelle s'ajoute le temps nécessaire à la préparation de l’examen final et des travaux de groupe. Ce travail personnel inclut la lecture de documents, la veille sur l'actualité des organisations/marchés et la préparation des TD.

DIMENSION DE RESPONSABILITE SOCIALE

Le cours sensibilise les étudiants aux effets du développement international des organisations sur les sociétés locales, les conditions de travail, l'environnement et les chaînes de valeur globales. Il encourage une lecture critique des arbitrages entre performance, croissance, responsabilité et soutenabilité.

CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES

Objectifs d'apprentissage

• À l'issue du cours, les étudiants devront être capables de :
• Expliquer les principaux concepts, acteurs et dynamiques du management international.
• Comparer différents modes d'entrée sur un marché étranger et justifier un choix stratégique en fonction du contexte.
• Identifier les principaux risques et opportunités associés au développement international d'une organisation.
• Comprendre l'incidence des différences culturelles sur la coordination, la négociation, le management et la coopération entre acteurs.
• Produire un diagnostic structuré et formuler des recommandations argumentées à l'écrit et à l'oral.
• Utiliser de manière critique des ressources numériques et des outils d'IA pour rechercher, comparer, synthétiser et vérifier des informations relatives à un marché, un secteur ou une stratégie d'internationalisation.
• Reconnaître les enjeux éthiques, environnementaux et sociétaux du management international, notamment en matière de responsabilité, de données, de biais informationnels et de souveraineté.

Compétences visées : 

• Observer et analyser l'environnement des affaires dans une perspective internationale
• Interpréter des informations issues de sources variées et en apprécier la fiabilité.
• Réaliser un diagnostic à l'échelle d'un pays, d'un marché ou d'une organisation.
• Argumenter un choix de développement international de manière structurée.
• Travailler en équipe sur une étude de cas et restituer une analyse de façon claire et professionnelle
• Adopter un usage responsable des outils numériques et de l'intelligence artificielle dans un cadre académique et professionnel 

PLAN DE COURS

1. Comprendre le management international
Mondialisation, fragmentation et reconfiguration des activités
Acteurs, Histoire, Evolutions et questions actuelles du champ

2. Analyser l'environnement international
Environnement économique, politique, institutionnel et réglementaire
Risques pays, incertitude, géopolitique et dépendances
Veille et analyse comparative des marchés

3. Choisir une stratégie d'internationalisation
Motivations de l'internationalisation
Choix des modes d’entrée
Principaux modèles d'internationalisation

4. Manager à travers les frontières
Distance culturelle 
Adaptation locale, standardisation et arbitrages organisationnels 

5. Innover, transformer, responsabiliser
Innovation dans un monde globalisé
Responsabilité sociétale, impacts locaux et développement durable
Numérique, données et intelligence artificielle dans les activités internationales

OUVRAGES ET PUBLICATIONS DE REFERENCE :

• Beddi, H. & Nivoix, S. (2017). Management international. Paris : Eyrolles

OUVRAGES ET PUBLICATIONS COMPLEMENTAIRES :

• Cavusgil, S. T., Knight, G. & Riesenberger, J. R. (2022). International Business: The New Realities. 5ème éd. Pearson.
• Geringer, M., Livanis G., & McNett, J.M. (2025), International Business, McGraw Hill. 

OUVRAGES OU ARTICLES DE RECHERCHE EMBLEMATIQUES SUR LE SUJET DU COURS :

• Buckley, P. J., Elia, S., Gaur, A., Krakowski, S., Kuivalainen, O., & Pedota, M. (2026). Artificial intelligence and international business: Theoretical challenges, strategic implications, and research agenda. Journal of World Business, 101710.
• Johanson, J., & Vahlne, JE. (1977). The Internationalization Process of the Firm—A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments. Journal of International Business Studies, 8, 23–32. 
• Oviatt, B. M., & McDougall, P. P. (2005). Defining international entrepreneurship and modeling the speed of internationalization. Entrepreneurship theory and practice, 29(5), 537-553.
• Stallkamp, M., Chen, L., & Li, S. (2023). Boots on the ground: Foreign direct investment by born digital firms. Global Strategy Journal, 13(4), 805-829.
• Vahlne, J. E., & Johanson, J. (2017). From internationalization to evolution: The Uppsala model at 40 years. Journal of International Business Studies, 48(9), 1087-1102.

OUVRAGES ET PUBLICATIONS DES ENSEIGNANTS-CHERCHEURS DE L’IAELYON SUR LE SUJET DU COURS :

• Chalençon, L., Dominguez N. et Mayrhofer, U. (2019), « Comment réussir les étapes de mise en œuvre d’une acquisition », Management & Avenir, (114), p. 13-39.
• Chalencon, L. & Mayrhofer, U., (2018), Do cross-border mergers-acquisitions in mature and emerging markets create similar value?, Journal of Organizational Change Management, 47(1), 4-22
• Dominguez N. (2018). Promotion agencies and SMEs’ internationalization process: A blessing or a curse ?, Journal of international Entrepreneurship, 16(1), 58-81.
• Dominguez N. (2018). Les réseaux d’affaires : moteurs ou freins de l’internationalisation des PME en Chine ?. Management international, 22, 99-112.
• Dominguez, N., & Mayrhofer, U. (2017). Internationalization stages of traditional SMEs: Increasing, decreasing and re-increasing commitment to foreign markets. International Business Review, 26(6), 1051-1063.
• Dominguez, N. & Mayrhohfer, U. (2024). How do cultural differences shape SME HQ-subsidiary relationships in China?, European Journal of International Management (à venir).
• Dominguez, N., & Mayrhofer, U. (2025). Learning from failures: a born-again global company expanding into emerging markets. Cross Cultural & Strategic Management, 1-18.
• Dominguez, N., Mayrhofer, U., & Obadia, C. (2017). The antecedents of information exchange in export business networks. M@n@gement, 20(5), 463-491.
• Lin, S., & Mercier-Suissa, C. (2018). Comment les Born Global chinoises identifient-elles et développent-elles des opportunités de croissance à l’international ? Cas de la perspective de l’orientation entrepreneuriale. Finance Contrôle Stratégie, (NS-2), 1-27.
• Mercier-Suissa, C., Salloum C., & Salloum L. (2018). L’influence du fondateur et celle des descendants sur les performances des entreprises familiales au Proche-Orient. La Revue des Sciences de Gestion. 2018/1-2 (N° 289-290), 99-111.
• Walther, M., Mayrhofer, U., & Dominguez, N. (2024). How do German and French expatriates develop social networks?. Career Development International, 29(1), 155-168.

Ouvrages

• Chalencon, L., (2017), Location Strategies and Value Creation of International Mergers and Acquisitions. Wiley-ISTE. 
• Dominguez, N. (2017), Nouvelles stratégies d’internationalisation des PME, innover pour conquérir de nouveaux marchés, ISTE Editions, coll. Innovation, entrepreneuriat et gestion
• Dominguez, N. & Mayrhofer, U. (2018), Key success factors of SME internationalisation: A cross-country perspective, Bingley: Emerald Publishing 

Note individuelle
• Questions de cours (40%)
• QCM (20%)
• Etude de cas (40%)
3 heures

Autre(s) notation(s)
Notation pendant les enseignements
Rapport : 15 pages (50%), 15 mn/groupe (50%)

Pondération : 50% épreuve individuelle, 50% travaux de groupe

MODALITES PEDAGOGIQUES
L'enseignement combine des cours magistraux et des travaux dirigés. Les CM apportent les cadres conceptuels, les principaux modèles d'analyse et les débats contemporains en management international, tandis que les TD sont consacrés à l'application, à la discussion de cas, à l'analyse et à la formulation de recommandations.

NATURE DES SUPPORTS
Le cours mobilise différents supports : diaporamas, études de cas, articles académiques, articles de presse économique, bases documentaires, podcasts, vidéos et ressources institutionnelles. 

INNOVATIONS PEDAGOGIQUES ET UTILISATION DE TECHNOLOGIES
Des outils interactifs peuvent être utilisés pour favoriser la participation, le brainstorming et la discussion collective. Les étudiants seront également initiés à un usage critique d'outils numériques et, ponctuellement, d'outils d'IA générative pour explorer un sujet, comparer plusieurs contextes, etc. 

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES ET COMPETENCES
Aucun pré-requis technique ou disciplinaire strict n'est exigé. Une familiarité minimale avec l'actualité économique et une curiosité pour les entreprises, les transformations du monde économique et les enjeux internationaux constituent toutefois des appuis utiles pour suivre le cours dans de bonnes conditions.

RESSOURCE(S) A DISPOSITION :
Les étudiants sont invités à mobiliser la bibliothèque électronique ainsi que des bases de données et de presse telles que CapFinancial, Europresse, Factiva, Statista, The Conversation ou encore Xerfi pour documenter leurs analyses. Une veille régulière à partir de médias économiques de qualité est également recommandée afin de relier les notions du cours à des situations réelles.