06260275 - Stratégies d'internationalisation

Les incoterms version 2010 et version 2020 : les incoterms sont indissociables du contrat de vente. Leur bonne maîtrise est essentielle à la bonne gestion des opérations internationales. 
Les procédures douanières import et export : spécificités du commerce intracommunautaire, procédures de dédouanement en grand export, régimes douaniers, dette douanière (droits de douane et taxes) et liasse documentaire. 

CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES

Compétences techniques et commerciales pour la réalisation d'opérations internationales tant à l'import qu'à l'export :

• Maîtrise des enjeux de l'incoterm dans la mise en place du contrat de vente international. 
• Maîtrise des procédures douanières à l'export et à l'import.
• Maîtrise du risque de non-paiement.

Le risque de non-paiement et les moyens de s'en prémunir : risque commercial et risque pays. Techniques bancaires et non bancaires pour se prémunir de ce risque (assurance-crédit, crédit documentaire, remise documentaire, lettre de crédit stand-by,…)  

Estimation du temps de travail personnel (en dehors des cours) : 30 heures

Les notions théoriques sont illustrées par des exemples concrets d’entreprises : opérations internationales à l’export et à l’import sur toutes les zones (Asie, Afrique, USA, UE,…). 

Incoterms : 
- définition et enjeux, 
- descriptif de la version 2010 et les changements avec la version 2020
- l'analyse de leur impact sur la négociation et le prix de vente export
- l'analyse de leur impact sur les techniques de paiement

OUVRAGES ET PUBLICATIONS DE REFERENCE :

EXPORTER, éditions Foucher
Strategie de developpement des exportations, éditions Ellipses (Florence Brun, Catherine Mercier Suissa, Céline Rivat, Catherine Docros)

OUVRAGES ET PUBLICATIONS DES ENSEIGNANTS-CHERCHEURS DE L’IAELYON SUR LE SUJET DU COURS :
Strategie de developpement des exportations, éditions Ellipses (Florence Brun, Catherine Mercier Suissa, Céline Rivat, Catherine Docros)

NATURE DES SUPPORTS
Power point de toutes les notions techniques à acquérir, exercices, mises en situation et études de cas réels d'entreprise

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :

Consulter régulièrement les sites web de la COFACE, ALLIANZ TRADE, de la DOUANE et de l'UE (Europa)
MOCI (Moniteur du Commerce International) 
presse économique internationale
Newsletters sites spécialisés en logistique internationale et transport international
Site de la Chambre de Commerce Internationale (ICC)