Assurance - Banque
06320002 - Démarche commerciale dans la banque assurance : les fondamentaux
Crédits ECTS |
4 |
Volume horaire total |
28 |
Volume horaire CM |
12 |
Volume horaire TD |
16 |
Formations dont fait partie ce cours
Objectifs
Approfondissement des mèthodes de vente à l'aide de mises en situation bancaire et/ou assurances sur des cas vécus en agences
CONNAISSANCES A ACQUERIR
Maitrise de l'entretien commerciel avec négociation
COMPETENCES CIBLES
Autonomie en situation réélle de négociation
Contenu
REPRISE DES BASES DE LA VENTE ET MISE A NIVEAU
NEGOCIATION (APPROFONDISSEMENT)
GESTION FORCES DE VENTE
Contrôles des connaissances
Oral individuel 1h
Nature des Travaux et pondération : Préparation et simulation avec l'enseignant d'un entretien de négociation complet
Informations complémentaires
Mise à jour : 5 avril 2018