CERTIFICAT | Développement commercial international

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Détails

Formation courte certifiante

Présentation

Executive Master iaelyon

Formation courte certifiante iaelyon School of Management, éligible au CPF

Primo-exportateur ou désireux de structurer davantage votre démarche à l’international, cette formation vous donnera les clés d’un pilotage à 360° de votre développement commercial à l’international.
 
CALENDRIER 2025 :
Merci de nous consulter


Le certificat « Développement commercial international » valide le bloc de compétence  RNCP35907BC06, « Concevoir et/ou piloter des solutions de gestion en Marketing-Vente » du Master Marketing, Vente.
 

Objectifs

Dans un contexte mondial en plein bouleversement, comment se développer efficacement à l’international ?


Vous découvrirez les techniques fondamentales et méthodes essentielles à toute internationalisation réussie, depuis l’approche des pays jusqu’à la sécurisation des paiements, en passant par la mise sur le marché et les aspects logistiques.
A l’issue de la formation, vous aurez une connaissance solide et pratique des fondamentaux à l’international et serez en mesure d’appliquer directement des méthodes et techniques simples pour développer l’international dans votre entreprise.


Vous serez notamment capable de :
  • Prospecter efficacement de nouveaux marchés, tout en limitant les coûts
  • Adapter vos offres commerciales aux exigences et singularités des divers marchés
  • Maîtriser la logistique grâce au choix avisé des incoterms,
  • Sécuriser vos paiements
  • Adopter les meilleures pratiques commerciales dans des environnements culturels différents, vous permettant ainsi d’être à l’aise dans n’importe quel contexte à l’étranger.
 

Les + de la formation

  • Une formation éligible au CPF
  • BONUS : vous apprendrez à contourner et tirer profit des différences culturelles qui risquent de freiner votre expansion commerciale et votre implantation à l’étranger
  • Une intervenante spécialiste de l'accompagnement de TPE-PME à l'international depuis 20 ans

Spécificités


INTERVENANTE

Agnès Elisabelar accompagne depuis plus de 20 ans les TPE-PME dans leur développement à l’international. Elle a été Conseillère du Commerce Extérieur pour la France pendant 9 ans, et intervient dans les Executive Masters de l’iaelyon depuis 2015.


Méthodes pédagogiques 

  • Nombreux exemples d’illustration, exercices pratiques, vidéos, jeux de rôle, études de cas.
  • Evaluation : étude de cas et quizz

Lieux

Lyon

Lieu de la formation : iaelyon School of Management - Université Jean Moulin Lyon 3 - Campus Manufacture des Tabacs

Contacts de la formation

Responsables pédagogiques

Contacts conseillers

Vous êtes intéressé par ce certificat ou vous souhaitez un devis ?
Merci de nous adresser un mail à contact.formationcourte@univ-lyon3.fr


iaelyon School of Management
Direction Formation Continue
Université Jean Moulin Lyon 3
1C, avenue des Frères Lumière - CS 78242 - 69372 LYON CEDEX 08

Admission

Coût de la formation

1700 € par participant

Modalités d'inscription

Formation courte certifiante réservée exclusivement aux professionnels.

► Formulaire d'inscription à la prochaine session
Ouverture sous réserve d’un minimum de participants.

Contactez nos conseillers
contact.formationcourte@univ-lyon3.fr
Tél : 04 78 78 71 88

Programme

28 heures de formation réparties sur 4 jours
 
  1. Sélection et approche des marchés : cadre international, méthodes Pestel et Cage, sources d’information, études de marché, évaluation de la demande potentielle, prospection commerciale
     
  2. Offre produits : adaptation aux marchés locaux et aux cultures locales ; pricing, formalisation de l’offre
     
  3. Approche interculturelle : principales dimensions  culturelles (Hofstede, Meyer), conseils pratiques en négociation internationale
     
  4. Distribution : principaux modes de distribution, e-commerce, fondamentaux des contrats
     
  5. Logistique : transport, incoterms, douanes ; déclarations fiscales
     
  6. Paiement à l’international : techniques de paiement, gestion du risque de change et des risques de paiement