06210021 - Gestion de l'équipe et du temps

L’animation est un processus visant à créer au sein d’une équipe de vente un mouvement positif et cohérant autour d’un objectif de performance, puis à l’entretenir en permanence par des moyens organisationnel et relationnels adaptés
La gestion du temps enseigne à devenir maitre de son temps et de savoir coopérer avec des personnes ayant une autre conception du temps

CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES

Différents modes de management
La motivation au travail
Spécificités des commerciaux
Différentes importances des taches
Les outils de plannification du temps
Savoir gérer les conflits
Développer une meilleure efficacité professionnelle pour son équipe et pour soi
Savoir gérer sa trajectoire professionnelle sans sacrifier sa vie personnelle

PLAN DE COURS 

1 Gestion d'équipe :
Les objectifs et les enjeux de l’animation
L’animation
La gestion des conflits

2 Gestion du temps
2.1 Identifier ses sources de chrono-destruction
2.2 Identifier son profil 
2.2.1 Qui suis-je ?
2.2.2 Combiner un profil à une tâche 
2.3 : Economiser son temps
2.4 : Concevoir ses outils et son espace de travail
2.5 : Déléguer et définir son rôle dans l’organisation - Cas de l’alternant

OUVRAGES DE REFERENCE :

Management d'équipe, F Allard-Poési, Dunod, 2012
Techniques de vente et management des vendeurs, R Vairez, De Boeck, 2007

Note individuelle
Analyse d'un article de presse, 3h

Autres notations
Notation pendant les enseignements
Travail de groupe écrit et présentation orale, 30min

MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
Supports théoriques, mises en situation, exercices d'auto positionnement

INNOVATIONS PEDAGOGIQUES ET UTILISATION DE TECHNOLOGIES
Présentation animée par Genialy