Licence professionnelle contrôlée par l'État

Licence Professionnelle Métiers de la Vente

Mention : Commercialisation de produits et services

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Call to actions

Détails

Infos générales

Structure(s) de rattachement
Durée de la formation
  • 1 an
Formation continue
Formation diplômante
Lieu(x) de la formation
Lyon
Stage(s)
Oui, obligatoires

Présentation

Formation diplômante organisée par iaelyon School of Management.

Notre formation est classée parmi les meilleures Licences Commerce, Vente et Distribution locale et internationale de la région Auvergne-Rhône-Alpes :

Objectifs

Former les commerciaux de demain, inscrits à la croisée des fonctions de l’entreprise, dans un contexte de plus en plus exigeant


La fonction commerciale évolue et exige désormais de nouvelles compétences. Les entreprises sont confrontées à plusieurs enjeux majeurs : l’internationalisation, les nouvelles technologies, la création de valeur à l’actionnaire, l’évolution profonde des attentes du client. Il ne s’agit plus désormais de vendre des produits mais de créer du lien avec le client et de proposer des solutions personnalisées.

La Licence Professionnelle Métiers de la Vente, seule licence de la région Auvergne-Rhône-Alpes dédiée au métier de commercial en milieu interprofessionnel, a pour mission de former les commerciaux de demain, terrain ou sédentaires, qu’ils occupent un poste de promoteur, de développeur, de technico-commercial, afin qu’ils sachent être efficaces dans de moyennes ou grandes structures déjà bien organisées ou qu’ils sachent être force de proposition et de changement dans des structures plus modestes ou plus traditionnelles.

Aux compétences de base (vente, négociation...), la formation apporte trois compétences clés destinées à apporter la valeur ajoutée dans la mission commerciale :
  • la capacité à apporter des réponses sous forme de solutions globales
  • la relation client et le suivi des ventes
  • la capacité à sortir du cadre et innover.

La Licence Professionnelle Métiers de la Vente est une formation Bac+3 organisée en alternance : apprentissage et contrat de professionnalisation en partenariat avec le CFA Formasup Ain-Rhône-Loire, ou formation continue pour les professionnels.

Cette formation est enregistrée au RNCP (Répertoire Nationale de la Certification professionnelle) sous la référence RNCP29631, une reconnaissance de l'Etat et des partenaires sociaux. 


Les plus de la formation :

  • Formation classée 9ème nationalement parmi les meilleurs Bac+3 « Négociation, Vente, Commerce », Eduniversal 2025, et 3ème dans le classement Auvergne-Rhône-Alpes des meilleurs  Bac+3 « Commerce, Vente et Distribution locale et internationale »
  • Une formation au métier de négociateur-commercial adaptable à tous les secteurs d’activité
  • Des compétences élargies à la gestion de la relation client
  • Un effectif réduit : 25 étudiants maximum

 

Spécificités

La Licence Professionnelle Métiers de la Vente intègre également des professionnels en reprise d'études dans le cadre de la Formation Continue. Elle est accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle, sur dossier spécifique.
Son organisation en alternance est compatible avec une activité professionnelle.


L'actu de la Licence Pro Vente

 

Lieux

Lyon

Contacts de la formation

Responsables pédagogiques

Contacts scolarité

Formation Alternance (étudiants) :
Anissa LIANI, Gestionnaire de Scolarité
iae-apprentissage.lpvente@univ-lyon3.fr


Formation Continue (professionnels en reprise d'études) :
contact.iaefc@univ-lyon3.fr


iaelyon School of Management
Université Jean Moulin Lyon 3
Campus Manufacture des Tabacs
1C, avenue des Frères Lumière - CS 78242 - 69372 LYON CEDEX 08

Admission

Etudiants iaelyon

Pré-requis

Niveau(x) de recrutement

Bac + 2

Formation(s) requise(s)

La formation s’adresse à des étudiants issus de toutes les filières, titulaires d'un BAC +2 (BTS) ou ayant validé 120 crédits ECTS (BUT, Licence...).

Formation Continue (professionnels) :
La Licence professionnelle accueille également des participants en formation continue ou en contrat de professionnalisation.

Conditions d'admission / Modalités de sélection

La sélection et le recrutement se déroulent en 3 étapes :

  1. Pré-sélection sur dossier
     
  2. Jury de sélection : entretien de type professionnel
     
  3. Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise
    ► La fiche de missions
    ► La fiche info Contrat

Modalités d'inscription

CANDIDATURES :
 
  1. Consultez le calendrier des candidatures
     
  2. Complétez votre dossier sur la plateforme de candidature
     
  3. Validez le dossier avant la date limite
     
► Le calendrier et les candidatures en ligne : LICENCES PRO

Programme

Etudiants iaelyon

ORGANISATION DE LA FORMATION

  • Début des cours en septembre
  • Soutenance du mémoire  en juillet
  • Les enseignements sont assurés par des enseignants de l’iaelyon et par des intervenants professionnels, experts reconnus dans leur métier.
  • L’insertion professionnelle est favorisée par l'alternance


VOLUME HORAIRE :
520h de formation

Alternance

Alternance toute l'année :
  • 3 jours en entreprises, 2 jours de formation à l’iaelyon
  • Temps complet en entreprise de mi-mai à fin août

Et après ?

Etudiants iaelyon

Niveau de sortie

Année post-bac de sortie

Bac + 3

Niveau de sortie

Niveau 6

Poursuites d'études

IMPORTANT : Les Licences Professionnelles ont pour vocation l'insertion en entreprise à la sortie du diplôme. En ce sens, l'iaelyon s'engage, sauf cas exceptionnels, à ne pas recruter en poursuite d'études immédiate en Master, les diplômés de licences professionnelles. 

Débouchés professionnels

Secteurs d'activité ou type d'emploi

Métiers de la vente de produits et/ou des services, principalement en  environnement BtoB dans des PME ou des entreprises de taille intermédiaire  (ETI), quel que soit le secteur d’activité : 
  • Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle,  Technico-Commercial, Commercial export
  • Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur, Chef de  secteur
  • Attaché au service clients, Délégué clientèle, Commercial sédentaire