Formation diplômante organisée par iaelyon School of Management.
Objectifs
Former les commerciaux de demain, inscrits à la croisée des fonctions de l’entreprise, dans un contexte de plus en plus exigeant
La fonction commerciale évolue et exige désormais de nouvelles compétences. Les entreprises sont confrontées à plusieurs enjeux majeurs : l’internationalisation, les nouvelles technologies, la création de valeur à l’actionnaire, l’évolution profonde des attentes du client. Il ne s’agit plus désormais de vendre des produits mais de créer du lien avec le client et de proposer des solutions personnalisées.
La Licence Professionnelle Métiers de la Vente, seule licence de la région Auvergne - Rhône- Alpes dédiée au métier de commercial en milieu interprofessionnel, a pour mission de former les commerciaux de demain, terrain ou sédentaires, qu’ils occupent un poste de promoteur, de développeur, de technico-commercial, afin qu’ils sachent être efficaces dans de moyennes ou grandes structures déjà bien organisées ou qu’ils sachent être force de proposition et de changement dans des structures plus modestes ou plus traditionnelles.
Aux compétences de base (vente, négociation...), la formation apporte trois compétences clés destinées à apporter la valeur ajoutée dans la mission commerciale :
la capacité à apporter des réponses sous forme de solutions globales
la relation client et le suivi des ventes
la capacité à sortir du cadre et innover.
Cette formation est enregistrée au RNCP (Répertoire Nationale de la Certification professionnelle) sous la référence RNCP29631, une reconnaissance de l'Etat et des partenaires sociaux.
Une formation au métier de négociateur-commercial adaptable à tous les secteurs d’activité
Des compétences élargies à la gestion de la relation client
Licence classée parmi les meilleurs Bac +3 dans le classement Eduniversal 2022, catégorie Négociation, Vente, Commerce
La Licence Professionnelle Métiers de la Vente intègre également des participants de formation continue ou en contrat de professionnalisation. Elle est accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle (sur dossier spécifique).
iaelyon School of Management
Scolarité Formation Professionnelle
Université Jean Moulin
Campus Manufacture des Tabacs
6 Cours Albert Thomas - 69008 LYON Adresse postale :
1C, avenue des Frères Lumière - CS 78242 - 69372 LYON CEDEX 08
Partenariats
Établissements
Admission
Pré-requis
Niveau(x) de recrutement
Bac + 2
Formation(s) requise(s)
La formation s’adresse aux titulaires d’un diplôme BAC +2 (BTS, DUT) ou titulaires de 120 crédits ECTS, issus de toutes les filières.
La licence professionnelle Métiers de la Vente en alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue) se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre :
Cours à partir de septembre, pour une période de 12 mois (520 heures de cours par an)
1 semaine d’intégration à l’iaelyon en septembre
Rythme hebdomadaire de l’alternance : 3 jours en entreprises, 2 jours de cours à l’iaelyon (temps complet en entreprise demi-mai à fin août)
Soutenance du mémoire 1ère quinzaine de juillet
Le contenu de la Licence Professionnelle Métiers de la Vente
IMPORTANT : Les Licences Professionnelles ont pour vocation l'insertion en entreprise à la sortie du diplôme. En ce sens, l'iaelyon s'engage, sauf cas exceptionnels, à ne pas recruter en poursuite d'études immédiate en Master, les diplômés de licences professionnelles.
Débouchés professionnels
Secteurs d'activité ou type d'emploi
Métiers de la vente de produits et/ou des services, principalement en environnement BtoB dans des PME ou des entreprises de taille intermédiaire (ETI), quel que soit le secteur d’activité :
• Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle, Technico-Commercial, Commercial export
• Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur, Chef de secteur
• Attaché au service clients, Délégué clientèle, Commercial sédentaire
Les Services Scolarité sont ouverts de 9h00 à 12h00 et de 13h30 à 16h00.
Stages et carrières
Stages, alternance, emploi : entreprises, déposez vos offres à destinations des étudiants et diplômés de l'iaelyon, consultez le calendrier des stages et la CVthèque.
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