06240406 - Réponse à l'appel d'offres

L’objectif est de savoir analyser un appel d’offres reçu et rédiger une réponse qui réponde aux attendus, en respectant le formalisme et faisant la différence avec les autres réponses

Estimation du temps de travail personnel (en dehors des cours) : 10 heures

CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES

Connaitre les différents types d’AO, et le formalisme de l’AO public
Connaitre les points à analyser dans un AO 
Savoir présenter son offre de façon commerciale 

PLAN DE COURS

1 Introduction
1.1 Définition de l’appel d’offres
1.2 Différences entre appel d’offres public et privé
1.2.1 L’appel d’offres public
1.2.2 L’appel d’offres privé
1.3 Qui peut répondre
1.4 Se poser les bonnes questions avant de répondre

2 La réception de l’appel d’offres
2.1 Le processus d’achat
2.2 Les documents à disposition des candidats
2.2.1 L’ AAC
2.2.2 Le DCE

3 La réponse à l’appel d’offres
3.1 Le dossier de réponse
3.1.1 La candidature de l’entreprise
3.1.2 L’offre de l’entreprise
3.1.2.1 Analyse de la demande
3.1.2.2 Stratégie de réponse
3.1.2.3 Budget prévisionnel
3.1.2.4 Délais

OUVRAGES ET PUBLICATIONS DE REFERENCE :

Appels d’offres, M Roux, Eyrolles, 2015

Note individuelle
Réponse à un appel d’offres, 2h

Autre(s) notation(s)
Notation pendant les enseignements 
Rédaction d’un appel d’offres, en groupe, 30min

MODALITES PEDAGOGIQUES
NATURE DES SUPPORTS

Powerpoint du cours déposé sur Moodle