06240745 - Marketing stratégique

Ce cours doit permettre aux étudiants de se familiariser avec la démarche marketing.
L’objectifs est de leur présenter les principaux concepts, méthodes et techniques permettant de prendre des décisions pertinentes en marketing. L’accent est mis sur l’importance de l’écoute du marché et de la compréhension des consommateurs pour la prise de décision. Les principales décisions qui relèvent du marketing (stratégie marketing, mix marketing) sont présentées ainsi que les clefs pour prendre ces décisions. 

Estimation du temps de travail personnel (en dehors des cours) : 20 heures

DIMENSION DE RESPONSABILITE SOCIALE

Une partie du cours est une ouverture vers le marketing responsable

CONNAISSANCES ET COMPETENCES CIBLES

A l’issue du cours, les étudiants devront être capables : 

• d’analyser un marché, 
• de mettre en place une stratégie marketing,
• de définir le mix-marketing,
• de mettre en place un plan d’actions,
• d’être à l'écoute des mutations de demain et de mener une réflexion sur le marketing responsable.

PLAN DE COURS

Clé °1. Qu'est-ce que le marketing et le marketing stratégique ? 

1. Définitions et rôle du marketing 
2. Marketing stratégique versus marketing opérationnel.
3. Démarche marketing
4. Évolution du marketing 

Clé n° 2. Comment analyser un marché et les clients ? 
1. Analyse du macro-environnement 
2. Étude de la concurrence 
3. Étude du comportement du consommateur 
4. Quelles méthodologies d'étude des consommateurs ?

Clé n° 3. Comment mettre en place une stratégie marketing ?
1. Définir sa cible Marketing 
2. Choisir son positionnement 
3. Mettre en place un marketing mix en cohérence avec la stratégie

Clé n°4. Comment définir le mix-marketing ?
1. Prendre des décisions au niveau du Produit, de la marque et du packaging
2. Fixer le prix des produits
3. Communiquer sur l’offre
4. Faire des choix en matière de stratégie de distribution

Clé n°5. Comment élaborer la stratégie marketing ?
1. Diagnostic stratégique 
2. Choix des axes stratégiques
3. Fixer des objectifs 
4. KPI marketing et pilotage

Clé n°6. Implémenter un Marketing responsable et être à l'écoute des mutations de demain ?
1. Pourquoi parler de marketing responsable ?
2. Définitions et piliers du marketing responsable
3. Comprendre les évolutions de demain

OUVRAGES ET PUBLICATIONS DE REFERENCE :
Baynast (de) A., Lendrevie J. et Lévy J. (2021), Mercator, 13ème édition, Paris, Dunod.

OUVRAGES ET PUBLICATIONS COMPLEMENTAIRES :

• Kotler P., Keller K., Chernev A., Hemonnet-Goujot A., Pez V., Manceau D. (2025), Marketing Management, 17ème édition, Paris, Pearson
• Orsoni J., Helfer JP, Gravet F., Abri O. (2023), Marketing, Paris, Vuibert.
• Dubois P.L., Jolibert A., Gavard-Perret M.L. et  Fournier C. (2017), Le marketing - Fondements et pratique, 5ème édition, Paris, Economica.

OUVRAGES ET PUBLICATIONS DES ENSEIGNANTS-CHERCHEURS DE L’IAELYON SUR LE SUJET DU COURS :

1. Vanheems R. (2022) ; Le commerce en devenir : omnicanal, digitalisation, phygitalisation et après ? edition ems
 

Note individuelle
Examen écrit (cours, réflexion, mini-cas), 2h

Autre(s) notation(s)
Notation pendant les enseignements
Exposé ou dossier en groupe

Pondération : 50 % épreuve individuelle / 50 % dossier en groupe

MODALITES PEDAGOGIQUES

Cours magistraux
Mises en situation
Ateliers à partir d’exemples réels ou fictifs et de mini-cas

NATURE DES SUPPORTS
Support Powerpoint sur la plateforme Moodle.

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES ET COMPETENCES

Fondamentaux de la gestion des entreprises
Aucun pré-requis en marketing