Master 2 Vente et Management Commercial (alternance)

Diplôme National de Master contrôlé par l'Etat

Formation diplômante organisée par iaelyon School of Management.

Objectifs

Maîtriser la fonction Commerciale dans un contexte concurrentiel de plus en plus exigeant

Tous secteurs confondus, les métiers de la vente ont connu de profondes mutations ces dernières années. Si la négociation en reste l’élément fondateur, on constate que les entreprises et les organisations attendent de leurs commerciaux des compétences autres et considérées maintenant comme essentielles. Ainsi, la problématique de l’efficacité commerciale, l’audit de la force de vente et l’internationalisation sont clairement des axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir.

Le programme Vente et Management Commercial du Master Marketing,Vente s’adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale. Le programme a été conçu pour doter les étudiants de toutes les compétences nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée, et au management commercial.

Le Master 2 Vente et Management commercial est organisé en alternance : apprentissage (en partenariat avec FormaSup et la Région Rhône-Alpes) ou contrat de professionnalisation.

L'ACTU DU MASTER VENTE

ANNULEE - Journée de la Vente 2020 - 18ème édition du Challenge de Négociation : A vos marques… Prêt... Négociez !
26 mars 2020
Portes Ouvertes Masters - Samedi 29 février 2020 : retrouvez l'iaelyon
29 février 2020
Forum Alternance iaelyon : futurs étudiants, rencontrez les entreprises qui recrutent !
27 février 2020
Remise de diplômes des Formations en Alternance 2020
21 février 2020
Journée Portes Ouvertes iaelyon School of Management - Samedi 1er février 2020
1 février 2020
Concours J'M Entreprendre 2020 : 3 projets iaelyon remportent la finale !
27 février 2020
Enquête insertion professionnelle 2019 : 93% des diplômés de Masters de l’iaelyon en emploi à 6 mois
15 septembre 2019
Journée de la Vente 2019 : les lauréats du Challenge de Négociation
11 avril 2019

Spécificités

Les plus de la formation :

Formation classée 5e parmi les meilleurs Masters en négociation commerciale dans le classement Eduniversal 2020
Des excellents taux d’insertion professionnelle
Des enseignements de management socioéconomique appliqués à la vente et à la fonction commerciale sur base des recherches universitaires les plus avancées

Partenariats

Partenariats établissements

Publics

Niveau de recrutement : Bac + 4

Formation(s) requise(s)

Le programme accueille sur sélection des personnes ayant un projet et un potentiel pour des fonctions commerciales. Les candidats peuvent êtres issus de cursus gestion ou, dans une logique de double compétence, techniques et scientifiques.

Professionnels : Validation des Acquis et de l'Expérience
Le Master 2 Vente est également accessible aux par la VAE (Validation d'Acquis Expérientiels) totale ou partielle pour tous les professionnels désirant valoriser leurs compétences et leur expérience professionnelles par un diplôme (sur dossier spécifique).

► En savoir plus sur la VAE

Conditions d'admission

Accès Master 2 pour les candidats externes et les étudiants de l’iaelyon souhaitant changer de mention

La sélection et le recrutement se déroulent en 3 étapes :
1. Pré-sélection sur dossier + résultats du test TOEIC ou TOEFL + projet professionnel (CV et lettre de motivation).
2. Jury de sélection : entretien de type professionnel
3. Recrutement par l’entreprise L’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise.
► Téléchargez la fiche de poste

Inscription

► Voir la procédure et accéder aux dossiers téléchargeables

Le Master Vente et Management Commercial en alternance se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre avec 2 semaines de cours pour acquérir les fondamentaux.

536heures de cours
Rythme de l’alternance : 2 semaines en entreprise / 1 semaines en formation à l’iaelyon
32 semaines en entreprise.

► Le planning de l'alternance est dans l'onglet admission (fiche de poste).

Les séminaires de formation sont la garantie d'apports théoriques et conceptuels, ils recherchent la transversalité et permettent d'acquérir une vision globale de l'entreprise et de son environnement. De plus, ils favorisent la construction du projet professionnel.
Les périodes en entreprise sont encadrées tout au long de l'année par un tuteur entreprise et un tuteur enseignant et donnent lieu à une soutenance de mémoire de fin d'études.

LE PROGRAMME DU MASTER (536H)