Formation LMD

Licence Professionnelle Métiers de la Vente

Mention :
Commercialisation de produits et services
Domaine :
Droit - Economie - Gestion

Informations générales

Niveau de recrutement
Bac + 2
Conditions d'admission
Durée de la formation
1 an
Lieu(x) de formation
Lyon
Stages
Non
Accessible en
Licence Professionnelle contrôlée par l'Etat

Formation diplômante organisée par iaelyon School of Management.

Objectifs

Former les commerciaux de demain, inscrits à la croisée des fonctions de l’entreprise, dans un contexte de plus en plus exigeant

La fonction commerciale évolue et exige désormais de nouvelles compétences. Les entreprises sont confrontées à plusieurs enjeux majeurs : l’internationalisation, les nouvelles technologies, la création de valeur à l’actionnaire, l’évolution profonde des attentes du client. Il ne s’agit plus désormais de vendre des produits mais de créer du lien avec le client et de proposer des solutions personnalisées.

La Licence Professionnelle Métiers de la Vente, seule licence de la région Auvergne - Rhône- Alpes dédiée au métier de commercial en milieu interprofessionnel, a pour mission de former les commerciaux de demain, terrain ou sédentaires, qu’ils occupent un poste de promoteur, de développeur, de technico-commercial, afin qu’ils sachent être efficaces dans de moyennes ou grandes structures déjà bien organisées ou qu’ils sachent être force de proposition et de changement dans des structures plus modestes ou plus traditionnelles.

Aux compétences de base (vente, négociation...), la formation apporte trois compétences clés destinées à apporter la valeur ajoutée dans la mission commerciale :
  • la capacité à apporter des réponses sous forme de solutions globales
  • la relation client et le suivi des ventes
  • la capacité à sortir du cadre et innover.

Cette formation est enregistrée au RNCP (Répertoire Nationale de la Certification professionnelle) sous la référence RNCP29631, une reconnaissance de l'Etat et des partenaires sociaux. 


L'ACTU DE LA LICENCE PRO VENTE

 

Spécificités

Les plus de la formation :

  • Une formation au métier de négociateur-commercial adaptable à tous les secteurs d’activité
  • Des compétences élargies à la gestion de la relation client
  • Licence classée parmi les meilleurs Bac +3 dans le classement Eduniversal 2022, catégorie Négociation, Vente, Commerce
La Licence Professionnelle Métiers de la Vente intègre également des participants de formation continue ou en contrat de professionnalisation. Elle est accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle (sur dossier spécifique).

Partenariats

Partenariats établissements

Formasup Région Rhône-Alpes

Publics

Niveau de recrutement : Bac + 2


Formation(s) requise(s)

La formation s’adresse aux titulaires d’un diplôme BAC +2 (BTS, DUT) ou titulaires de 120 crédits ECTS, issus de toutes les filières.

Conditions d'admission

La sélection et le recrutement se déroulent en 3 étapes :

  1. Pré-sélection sur dossier
  2. Jury de sélection : entretien de type professionnel
  3. Recrutement par l’entreprise : l’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise.
    ► Télécharger la fiche de missions
    ► Télécharger la fiche info Contrat

Inscription

CANDIDATURES :
Les dossiers sont à déposer avant la date limite indiquée
► Accéder aux candidatures en ligne

La licence professionnelle Métiers de la Vente en alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation ou formation continue) se déroule sur une période de 12 mois et commence début septembre :

  • Cours à partir de septembre, pour une période de 12 mois (538 heures de cours par an)
  • 1 semaine d’intégration à l’iaelyon en septembre
  • Rythme hebdomadaire de l’alternance : 3 jours en entreprises, 2 jours de cours à l’iaelyon (temps complet en entreprise demi-mai à fin août)
  • Soutenance du mémoire 1ère quinzaine de juillet


LE PROGRAMME DE LA LICENCE

Licence Professionnelle Métiers de la Vente - Semestre 5

Licence Professionnelle Métiers de la Vente - Semestre 6

Année de sortie

Bac + 3

Niveau de sortie

Niveau 6

Débouchés professionnels

Métiers de la vente de produits et/ou des services, principalement en  environnement BtoB dans des PME ou des entreprises de taille intermédiaire  (ETI), quel que soit le secteur d’activité : 
• Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle,  Technico-Commercial, Commercial export
• Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur, Chef de  secteur
• Attaché au service clients, Délégué clientèle, Commercial sédentaire

Poursuites d'études

IMPORTANT : Les Licences Professionnelles ont pour vocation l'insertion en entreprise à la sortie du diplôme. En ce sens, l'iaelyon s'engage, sauf cas exceptionnels, à ne pas recruter en poursuite d'études immédiate en Master, les diplômés de licences professionnelles. 

Renseignements

Méline DETER, Gestionnaire de Scolarité
Tél. : 04 26 31 87 13 - iae-apprentissage.lpvente@univ-lyon3.fr

Accueil Formation Continue :
Tél : 04 78 78 71 88 - contact.iaefc@univ-lyon3.fr 


iaelyon School of Management
Scolarité Formation Professionnelle
Université Jean Moulin
Campus Manufacture des Tabacs
6 Cours Albert Thomas - 69008 LYON
Adresse postale :
1C, avenue des Frères Lumière - CS 78242 - 69372 LYON CEDEX 08

Responsables pédagogiques