Master 2 Marketing et Vente en Business to Business (BtoB)

Mention : Marketing, Vente

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Call to actions

Détails

Présentation

Formation diplômante de haut niveau organisée par iaelyon School of Management.

Notre formation est classée parmi les meilleurs Masters, MS & MBA Vente et Négociation de la région Auvergne-Rhône-Alpes :

Objectifs

L’innovation commerciale et marketing au service de l’entreprise


Le Master 2 Marketing et Vente en Business to Business est un parcours du Master Marketing, Vente, accessible dès le Master 1.

Le parcours a pour objectif de doter des candidats à haut potentiel d’un cadre conceptuel pertinent pour l’analyse des marchés et segments professionnels. La formation permet de maîtriser le contexte national et international d’affaires ainsi que les outils et techniques marketing permettant la création des offres novatrices, le développement des ventes et leur suivi commercial.

Elle offre aux futurs professionnels du secteur un cadre conceptuel pointu et une approche opérationnelle permettant :
  • de concevoir et de lancer sur le marché de nouvelles offres de produits ou de services en B to B,
  • d’identifier et d’être capable de développer des synergies nouvelles entre la vente et le marketing,
  • d’adopter une réflexion marketing et stratégique indispensable à l’évolution de leur métier.
 
► L' ACTU DU MASTER MARKETING ET VENTE EN BTOB
 

Les plus de la formation :

  • Formation classée dans le Top 15 national des meilleurs Masters Vente, Négociation commerciale et Business development, Eduniversal 2026, et dans le classement Auvergne-Rhône-Alpes des meilleurs  Master Vente et négociation
  • Modules d’enseignement, conférences thématiques et témoignages d’experts permettent aux étudiants d’approfondir leurs connaissances métiers et sectorielles (IBM, DHL, Black&Decker, SONY, NAOMA, ...)
  • Des profils d'étudiants variés, issus de filières gestion et techniques

Spécificités

ORGANISATION DE LA MENTION MARKETING, VENTE
iaelyon - Schéma Mention Master Marketing, Vente

Le Master intègre également des professionnels en reprise d'études dans le cadre de la Formation Continue.
Il est accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle, sur dossier spécifique.
 

Lieux

Lyon

Contacts de la formation

Responsables pédagogiques

Contacts scolarité

Formation Initiale (étudiants) :
Gestionnaire de Scolarité
iae-master.marketingvente@univ-lyon3.fr


Formation Continue (professionnels en reprise d'études) :
contact.iaefc@univ-lyon3.fr


iaelyon School of Management
Université Jean Moulin Lyon 3
Campus Manufacture des Tabacs
1C, avenue des Frères Lumière - CS 78242 - 69372 LYON CEDEX 08

Admission

Etudiants iaelyon

Pré-requis

Niveau(x) de recrutement

Bac + 4

Formation(s) requise(s)

Le Master 2 Marketing et Vente en Business to Business s'adresse à deux types de profils :
 
  • Gestionnaires : étudiants issus d’un Master 1 en sciences de gestion (université ou école de management), ou justifiant de 240 crédits dans un diplôme équivalent
     
  • Ingénieurs et profils techniques : étudiants issus d’un Bac+4 ou d’une école d’ingénieurs et possédant des connaissances de base en sciences de gestion et en marketing.

Le Master est également ouvert aux professionnels en activité.

Conditions d'admission / Modalités de sélection


CANDIDATURE EN MASTER 2 
pour les candidats externes et les étudiants de l’iaelyon souhaitant changer de mention

Le recrutement s’opère, en fonction des places disponibles, sur la base d'un dossier de candidature :
  • Résultats académiques
  • Résultats du test SIM Score IAE Message (TAGE MAGE ou GMAT toléré uniquement pour les étudiants internationaux ou à l’international)
  • Résultats du test d'anglais (TOEIC ou TOEFL ou IELTS ou Oxford ou Cambridge)
  • CV et lettre de motivation
    A NOTER : 
    - Les étudiants de l'iaelyon sont dispensés du Test SIM

► Candidature en  Master 2 : e-candidat (Université Lyon 3)
► Le calendrier des candidatures : MASTER MARKETING, VENTE > Parcours



CANDIDATURE FORMATION CONTINUE (professionnels en reprise d'études)

Les professionnels en reprise d'études (Formation Continue) sont dispensés des tests SIM et TOEIC

► Candidatures sur e-candidat (Université Lyon 3)
► Le calendrier des candidatures : MASTER MARKETING, VENTE > Parcours
 

Coût de la formation

Formation initiale : Tarif national Master 255 euros

Programme

Formation iaelyon
Le Master 2 Marketing et Vente en BtoB est un parcours du Master Marketing et Vente, accessible dès le Master 1.

ORGANISATION DE LA FORMATION
  • Début des cours en septembre
  • Les enseignements sont assurés par des enseignants-chercheurs de l’iaelyon et par des intervenants professionnels, experts reconnus dans leur métier.
  • L’insertion professionnelle est favorisée par le stage obligatoire.
  • La rigueur académique est confirmée par la réalisation d’un mémoire de fin d’étude, avec une soutenance en septembre)

VOLUME HORAIRE :
344 heures, cours de début septembre à fin février

Rythme et modalités

Stage obligatoire de 6 mois, en France ou à l’international, à partir de fin février.

Les étudiants peuvent réaliser leur stage à l'international.

Et après ?

Diplômés iaelyon

Niveau de sortie

Année post-bac de sortie

Bac + 5

Niveau de sortie

Niveau 7

Débouchés professionnels

Secteurs d'activité ou type d'emploi

  • Chargé d’affaires,
  • Chef de secteur,
  • Chargé de clientèle,
  • Ingénieur d’affaires,
  • Responsable grands comptes,
  • Chargé de développement de marchés Internationaux,
  • Chef de produit, Chef des ventes,
  • Chef d’agence,
  • Responsable marketing et vente,
  • Business Manager...


 

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